全影楼秀场成本与价格控制

        我接到不少咨询电话向我诉苦，全影网说是某大师辅导秀场，要求如何如何，老板只有听从，一场秀花费2万多元，总业绩10来万，辅导老师抽取1万多，材料成本4万多，赠品1万，并且秀场的业绩有部分是原本店内的生意，全影网于是老板基本没有什么好处得到。

    老板唯一可以安慰自己的就是“品牌效应”。全影网但如果是三级跳这类纯价格促销秀，品牌效应从何而来。于是秀场不再是老板们的梦想。于是也有大量作秀无用论出现。

    那么如何让10来万的秀变成赚钱的秀？全影网便是成本控制何价格控制问题。先说价格控制。秀场必须涨价！！！！！！！！！！

    秀场因为必须有吸引人的特惠或赠品，全影网否则根本无法吸引顾客。那么赠品成本必须加入到价格中去。同时价格坚决不能拿原来店内价格表。（记得有秀简单用店内价格多打折那简直就是找死），全影网价格上浮幅度为赠品价格的2倍以上。因为除了赠品还要分担活动费用。

    那么如何让顾客感觉涨价后的价格全影网有吸引力并且相信是活动优惠？绝招就是“定价往下参照，推介往上参照”。

    前几天在黑省一个县城的钻石秀就是用这个方法，在原价基础上一律加2-3倍钻石成本，用往上参照让顾客确信秀场特惠。全影网连对钻石不感冒的顾客也会抢定。并且一个原本砍价成风的市场在秀场期间居然无一砍价。

    然后说说成本问题。秀场任何一个环节都必须考虑回报问题。

    先是场地，基本不能省，全影网必须是最好的地段。但往往老板都有办法不花钱。然后是公关，老板一般也能做到不花钱。舞台表演乐队音响，全包给演出公司或礼仪公司，全影网比自己挨个找省钱很多。走秀模特，专业模特在100-200元/场之间，小地方还没有要外聘。干脆让演出公司的舞蹈演员兼任算了。这钱该省。

    前期广告，电视字幕是最便宜的，全影网店面POP也很划算，跨街横幅费用不小效果又差。省掉算了。关键是场地，如果场地优秀，前期可以不投入广告。

    传单？也能省。用打印件作为小蜜蜂的引客工具。传单就目前大多数市场来说，效应几乎是0。

    赠品？随意送赠品决不 超过1元，全影网并且由秀场主持控制定时发放，决不真正随意送。见面礼或老顾客回馈礼决不超过10元。条件还要是有定单可能或带新顾客来。

    抽奖？嘿嘿。情况不妙就作弊吧。全影网放心作弊高手是不会穿帮的。

    高价赠品？必须少量进货随时补货。

    座椅阳伞？能借则借，全影网借不到就买最便宜的。只是千万别省桌布和椅套钱。要不秀场也实在不象话了。

    人员？小蜜蜂必须是纯提成，用概念和单项奖控制他们士气要比用钱好的多。我曾经用某职业学校的学生，全影网然后和他们老师串通，把他们的引客业绩作为社会实践考试的成绩之一，效应出奇的好。并且小蜜蜂都不要钱。

     自家员工必须加以鼓励，全影网除了单项奖，提成可以略高。

     千万不要省辅导老师的钱！一个优秀的辅导老师不仅可以多创业绩，还能控制成本！千万不要省辅导老师的钱。全影网好了。最后总结一下。

    秀场定价可以是平时的120%。秀场投入应该不超过业绩的10%。如果场地与公关不花钱搞定，全影网可以控制到5%。（人员工资与提成未计）。

    注意任何秀场必须带有品牌概念！！！！！

    否则抢的是自家的生意！！！！

    祝各位少花钱，多赚钱。全影网秀场依然是影楼提升业绩与品牌的法宝。

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