使顾客下订的技巧

    想多比较(此问题占70%比例)全影

    这种问题是每个门市都遇过的，对于解决它每个门市个有个的招，我先来跟大家分享一下我的经验，首先我会肯定顾客是对的，再来绝对不要攻击同行！“你的想全影法是对的，我下班后也是消费者，这样的心态我也有而且还很严重。但是请你给我五分钟时间，我先带你{逛}一下好吗？反正您今天一整天是要看婚纱照的对吧！我只是给你一点意见而以，不是非要你今天订下来，毕尽在这个行业中我是专家对吧！！！”笑并得到认同！

    如果是家新店的话我会全影用A4打印画说话进行比较老 店新 店知名度高低客流量、大小服装多、旧、分区加价，多、全新、分区但免加价、天天消毒用心度，多一对不多，少一对不少，比别人用心，因为进百万的投资，我们输不起师资力量、流水作业 、激情万丈、全新创作位，只重视高价位（5000以上），对于所有顾客我们用了120%的用心及努力来答到您的期望！

    这是第一家你不放心对吧，我不知道其它家有哪里好或不好，但是现在我知道一点，我们家不好，首先我就不好，您不信任我，因为我们不是朋友！我知道所有新人都一样，我哥上个星期刚结婚，整个婚纱的准备都是我帮他的。因为你们需要办的事情太多，需要花的钱太多（举例）！其实婚纱照主要是为了适合自己的，它是一种奢侈品，并不是一种必备品，它不是电视、冰箱，它只是女孩的一个梦，一个从小开始的白纱梦！谁不希望梦好一点，我也一样呀！但是内行看门道，外行全影看热闹对吧。也许在你们的行业中我是一个白痴，但是在这个行业中我敢说没有我不知道的，您相信吗？

    这时为顾客进行比较其它家，但一定要注意不要诋毁同行！主要比较的有四样：礼服：精品300套不加价。摄影：免费指定首席摄影师。价格：物超所值。服务：由我开始坚持到底。

     最后，拖延时间，指定化妆师、试穿礼服等。

     价格太贵,内容太少。全影

     您是为了拍摄效果还是为了赠品？普通化妆、拍摄师和十几年的化妆、拍摄师他们是不一样的，其码他们的底薪就是不同的对吧！在说你也知道奔驰、宝马和夏利都是车，都有轮，都能跑，但是价格却是天上地下对吧！一分价钱一分货，这道理我们从小就知道对吧！而且你看这个相册是现今最流行的，而别家还是三件箱包对吧！你能确定他们是喷片还是洗片？如果只让我看的话我也分辩不出来，只能撕开相册看相纸了。

     最重要的是现在老板开店，谁不是为了挣钱？大家的品质一样的情况下，差价不会多过80块，如果这个价格真的能做为何我非不给你做！我也只是打工的，我也是要有业绩来证明自己的呀，为什么我非不要多跟你要XXX少钱呢？对吧！

 朋友在别家拍过，看完后在决定！

     那我先问你，你们关系好不好？他结婚你去没去全影？拍出来的东西一样，你结婚他看到后，一定有有优越感！因为这证明他是走在时尚前端的人，婚纱照这种东西是一种追求，要有自己的风格，不要模仿别人。我保证在XX市里只有XX婚纱摄影的背景是三个月一换的!

      重视礼服,礼服不满意(进行试穿,使顾客舍不得脱下.并对礼服进行讲解，如果大家需要的话，在以后我会继续发专业礼服的说词！)

      重视造型、彩妆，对这方面技术不满意(引荐化妆师,全影再不行进行试妆.)
 

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