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企划对于影楼的意义

广告策划是在广告全影网调查的基础上对影楼广告活动进行的战略决策，拟定具体的广告计划。内容包括：

    1、摄影市场的调查与分析：广告调查是影楼广告策划运作的起点，目的在于详尽准确地了解当地摄影市场总量、各家产品对比、消费者的动态等，为开展广告活动打下基础，为影楼的广告策划提供直接的依据。通常由影楼企划人员完成，内容包括全影网：市场情况分析、新人心理分析、产品分析、影楼和竞争对手分析，运作结果以“市场调查报告”的形式体现（我无法说明形成书面的“市场调查报告”有多重要，它真的可以使你对影楼目前经营的现状有一个清晰而又深刻的认识）。

    2、摄影市场的区隔：市场区隔是指将摄影市场分成不同的细分市场，并使每个细分市场成为特定的行销组合所针对的目标市场。

    3、影楼的广告定位策略：“定位”这一概念最早出现在1969年艾·里斯和杰克·特劳特在美国《工业营销》全影网上发表的《定位是人们在今天的模仿主义市场上所用的竞争手段》，定位已是现代广告最核心的策略之一。

    关于定位的作用，有一个非常流行的比喻：你可以说出世界第一高峰是珠穆朗玛峰，但是你能够说出世界第二高峰是哪一座吗？

    我们常常会记住许许多多的第一，但是却很难举出第二或第三是哪一个。因为第一的意义要远比第二意义大得多全影网，因而能够长久地留在人们和记忆当中，而第二则失去了开创性意义，因而很少有人会刻意地去记住它们。

据说，目前家用电器行业的利润在百分之八至九之间，已进入微利时代。而保健品、化妆品、烟酒类等等依然保持着高额利润。对影楼业来说整个90全影网年代都是暴利时代，影楼业在1997年前后就声称生意难做，利润太低，但毕竟还有利可图，一家家大大小小的影楼仍如雨后春笋。经营者预测 2000年是结婚高峰年，但并未像预料的那样火爆，2000年对影楼业来说是最疯狂的一年，是影楼业艰难蜕变的整合过程，是影楼业从无序状态向有序状态转变的分水岭，全国的影楼业都正经历着大喜大悲，一方面，一些尚未看清形势的经营者拿着那张旧船票试图登上世纪末影楼淘金的末班客船，另一方面，上船容易下船难，一些或实力小或经营不善的影楼在不断地关门，总的来说 2003年开门的少，关门的多。影楼业从 2000年后将进入微利时代，似乎90年代的高额利润将成为历史，不全影网知道影楼的经营者是否有了充分的思想准备。
    影楼业微利时代的来临是经济发展和经济逐渐成熟带来的必然，其中的一些因素值得我们思考。影楼业整体来看还是服务业，不是工业，仅靠百分之几的利润是难以维继的，利润低于 20%，如果不是经常性的策划活动，必死无疑。
    整个大环境的不景气，下岗人员的不断增加，使得消费者的整体和个体购买力均下降，越来越多的的消费者结婚不再拍婚纱照，一些有知识有文化的年轻人对婚纱摄影的这一形式越来越不认同。消费者的消费观念日渐成熟，不再盲目听从商家的甜言蜜语，也不再盲目地在摄影消费上进行攀比。影楼不断增加，甚至一些婚纱出租店也加入婚纱摄影的行列，使得摄全影网影市场由卖方市场转为买方市场，影楼由等客源转为找客源。或许婚纱店认为增加婚纱摄影的服务，会使经营状况有所改观，但这一举动遭到了影楼同行强有力的回击（拍婚纱，送婚纱），看谁能痛苦地艰挺到最后。
这样，一部分拍婚纱照的婚纱出租店获得了一部分利润，却由于定位问题使得婚纱出租店的整体利益受损，过去的大半年里，倒闭的婚纱出租店比倒闭的影楼要多一些。影楼的商家在感慨生意越来越难做的同时，也在感慨如今消费者的口味越来越高，变得全影网越来越难伺候，仅仅把客人当上帝已经不行了。
客人抓住商家求生存的心切，整个拿你当奴隶来使唤，甚至有的消费者到了蛮不讲理的地步，原来先交钱后拍照，现在，非要你影楼交件时才把款交清。真是三年河东，三年河西呀！！！但消费者也不是价格战的大赢家，聪明的消费者不要忘了，天底下还没有赔钱做的买卖，商家会在耗材上节约一些，一些可有可无的服务将会被减少或减掉。一些影楼不遵循市场的游戏规则，一味靠打折、降价来招揽客人。  
今年“五.一”七天里，更是硝烟弥漫全影网，有的所谓的港台连锁店也加入了低价抢单的大军，其价格比只有十几平米的个体小店的价还要低。尽管很多地方的摄影行业组织出台措施，试图来制止盲目恶性竞争的行为，然而，对摄影行业的价格是放开的，商家从自身考虑，只要有利润，再痛苦也还是要做的，谁也不愿意为了影楼业的整体利益而将到口的黄油面包拱手让人。

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