主题秀的筹备与运作——影楼秀场新趋势

　　主题秀场，是在常规秀场的基础上植入表演的成分，秀场老师是导演，员工是演员，在外展场地导一出爱情戏剧来吸引顾客产生全影消费的行为。笔者在此和大家分享一次主题秀场的筹备及运作全过程，希望可以带给读者些许借鉴。

　　竞争背景

　　张总的影楼位于江苏省一个比较发达的县级市，开业8年，面积700余平方米，三层门面，员工30余人，在当地属中型店，排名第三、第四的位置。通过多方打探，我了解到本地排名第一和第二的影楼也准备在月中搞大型秀全影场活动。

　　（一）实力对比
　　对手是当地的头把和二把交椅，论实力，我们根本无法与之相比。首先，对方拥有自己的婚庆公司，员工人数比我们至少多一倍全影。其次，大多数影楼新产品都已购进，这点我们无法与之比拼。

　　（二）产品对比
　　对手影楼每家都建造了近千平方米的实景影棚，甚至有一家还垄断了当地的旅游景点拍摄权，如果去比摄影主题，将更显弱势。根据以往对他们的认知，张总认为他们此次一定会将秀场布置的华丽非凡，而且场地全影就在我们对面。对的秀场面积和我们差不多大，但演员和模特的档次却要比我们略高一筹。

　　（三）营造主题秀场氛围
　　形势如此严峻，那我们拿什么去跟对手竞争？如何才能将我们的优势最大化凸显出来呢？正面冲突不行，那么我们只能去打破常规，独辟蹊径与之周旋。既然难以从综合实力和产品入手去竞争，那就从现场的氛围入手好了。我们做婚纱秀场的目的是吸引准新人来订婚纱照，能吸引准新人的因素除了产品和价格，最重要的是感觉。怎样才能抓住他们的感觉呢？不防创造一个理想的爱情全影故事，做一场爱情的主题秀场，让“爱情”这个主题不再是空洞的展示，而是大声地表白和真实地展现出来。

　　主题秀场前期筹备

　　“主题秀场”有别与“传统秀场”的最大区别，就在于它是由员工亲自参与进来，有故事情节的活动。首先要把整场的剧本创作出来，然后再培训我们自己的员工来当演员。

　　（一）剧本创作
　　当地是一个思想比较前卫的发达地区，因此剧本故事不能太落于俗套，要适合当地情侣的口味才行。借鉴这几年流行的偶像剧，我将男女主角设定为写字楼里的白领阶层，将男女主角的爱情故事贯穿全场，配合全影影楼中的白纱、晚礼以及新派服装走秀，为观众呈现出一幅以爱为主的情感秀场。

　　（三）场景与服装搭建
　　依照我的剧本，场景大致有这样几个：写字楼门口、公园、咖啡厅、街头、雨夜、摄影棚、教堂。我们将背景轴直接装到舞台后面，像在影棚里一样，随意的升降就可以了，配合剧情又购置了一些小道具。服装全影以职业装和休闲装为主，表达恋爱时的氛围。而到了结婚的序幕，就主要是表现我们影楼的婚纱和晚礼了，这时我会将走秀穿插在剧情当中。

　　（四）秀场宣传
　　至于对这次主题秀场的宣传，我们选择了短期的电视广告，将一些浪漫的爱情分镜头融入其中，主标题“1月17日-20日、XX婚纱摄影邀您一起见证真爱，大型爱情展示秀门票限量派送中。”广告打出去的第二天，就有很多正准备结婚的情侣前来领取门票，看来我们的主题秀场模式奏效了。

　　（五）现场销售模式
　　这场主题秀演完一场至少全影要一个半小时左右的时间，但秀场当天的现场观众却是流动的，很难将全程都展现出去，让大家记忆深刻并产生感动消费。采用哪种销售模式来解决这个难题呢？ 

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