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营销成功案例：喜羊羊自述--我为什么这样红

文章来源：小洁00   我要投稿  
这是一次借助全影网优势资源，所发动的一场“脑白金式”的营销成功案例。
“如果我们是皮克斯或者迪士尼那样拥有好的故事、精美动画的作品，我们可以把成本更多放在制作上，”陈英杰说，“但国产动画刚起步，我们的制作和故事还不能说是最好的、一流的，在喜羊羊的投资上我们是后端大于前端。你要大票房，就要大营销。”
目前这个由原创动力、文广和优扬构成的动画电影“铁三角”已达成协议，未来5年还将共同推出5部喜羊羊系列电影。“其实在第二部电影之前，已经有公司说能否让我们加入，整个资金让我们来投，我们的回答是，我们缺的不是全影网钱，我们需要你这个投资方是有资源的介入，钱只是利益分享的比例。”陈英杰对这个三方团队颇为满意。
电影的成功，目前已经把喜羊羊推向了一个良性运转的轨道。就是那些站在喜羊羊身后的150多家品牌授权商们，那些跟喜羊羊的走红休戚相关的利益共同体，也会想方设法让喜羊羊继续红下去。其实他们也是这个联合战舰的一分子。

我是“瘸子里的将军”？
我现在一打开电视就能看见自己主演的动画片，说实话，我自己都觉得烦。其实，我这个明星还不是真的“实力派”，而是别的动画片全影网实在太难看，总把小朋友当傻瓜，讲一些莫名其妙的东西给他们听，所以，但凡有我这么一个健康活泼的形象就胜出了。
我不是这几年第一个走红的动画明星。有个叫虹猫的家伙，他主演的动画片收视率跟我差不多，好多小孩子也喜欢他。可是大人们却不喜欢，觉得他很暴力，会教坏小朋友。
再来说个“八卦”。本来，《虎虎生威》要把慢羊羊同学的初恋故事给拍出来，主创叔叔阿姨说，这样能吸引更多大人来看我们的电影。后来全影网爸爸和他们一商量，就否了这个故事。因为他们说，让那么小的孩子看人家谈恋爱干什么？影响不好，就不带小朋友来看电影了。
嘿，慢羊羊村长，你的“隐私”保住了。


我听过一句特深沉的话—“出名要趁早”。

我叫喜羊羊，今年七岁，因为我是一部500多集的动画片和两部电影的“主角”，我出名了。跟我一起出名的，还有灰太狼、美羊羊、沸羊羊，如今连一贯贪吃贪睡的懒羊羊都成明星了。
今年过年的时候，由我主演的第二部电影《喜羊羊与灰太狼之虎虎生威》，又破了中国原创动画电影的纪录，票房超过1.28个亿。其实，第一全影网个纪录也是我去年破的，《牛气冲天》赚了8500万，一下子就把电影《宝莲灯》保持10年的2400万票房纪录给破了。
好多人跟我说：你现在是大大明星了。
老实说，当明星一点都不好玩儿，他们天天拉着我去见粉丝、客户，让我拍广告，接受采访。我的形象被放在了150多种不同的产品上。我成了棒棒糖、气球、上了牛奶瓶、还被印上墙纸去糊人家儿童房的墙。几乎每天，他们都会拿来新的产品对我说，“这个你要代言”、“那个你要代言”。
美国有一个叫华特·迪士尼的老爷爷，他已经去世了，但他培养了一位全世界知名的超级大明星，一只叫米老鼠的大耳朵耗子，还有许多小明星：古菲狗、白雪公主、灰姑娘……他跟手下的15万名员工说，“我们永远不要忘记，我们的一切都由一只老鼠开始。”
有很多叔叔阿姨会摸着我的头说，“多可爱的全影网孩子，将来一定能超过米老鼠。”爸爸卢永强就会把我拉回去，客气谨慎地说，“孩子还小，路还长，走走看吧。”

我背后的“联合舰队”
其实，中国的孩子老早就知道我、喜欢我了。2005年，卢爸爸把我们拍好的系列动画片卖给了杭州少儿频道，之后全国又有50多家地方少儿频道都买了我的节目，有500多集。那时候，幼儿园和小学的孩子们会嘟囔着唱起动画片里的主题歌《别看我只是一只羊》，唱的就是我。
没多久，爸爸开始同意书包厂和服装厂把我的形象印在他们的产品上，还给我出了书和DVD，让他们在商店里去卖。爸爸说这样可以赚到一些钱全影网，把之前拍动画片投进去的钱赚回来，好拍更多的动画片。爸爸那时候还是很辛苦，会为钱发愁。他连香港的房子都卖掉了，熬了6年才成功。

爸爸的工作室“原创动力”开始好起来，还是在上海文广找到爸爸，投资拍了《牛气冲天》之后,我真正开始忙起来，连大人都开始认识我，也是在这部电影之后。
我听爸爸跟朋友聊天的时候说，人家米老鼠红了那么多年，因为背后有一个特别大特别专业的团队在支持他。其实在我背后，也有好大一群人在推动我往前走。
首当其冲的，就是帮我和爸爸拍电影的文广和优扬。他们能够让我的广告不停地在电视频道上播出，让我的形象无处不在，孩子们会吵嚷着要全影网求爸妈带自己去看我的电影。文广自己掏钱在电影院门口搭建以我为主体的场景，让影院变成儿童游乐园。优扬就请来孩子最喜欢的节目主持人到影院门口跟他们一起做活动。

画外音
“电影对于喜羊羊品牌认知迅速扩大起到一个巨大的作用。”陈英杰，上海炫动传播动漫投资中心（隶属于上海文广新闻传媒集团）项目投资部主任字斟句酌地说，陈是两部喜羊羊电影的制片人。
优扬传媒的动画事业部总经理邢瑛对原创动力有着持续的观察。在邢瑛看来，通过电影营销，喜羊羊的品牌不但在目标消费群里被再次强化，同时，跟动漫相关的各行业都认识到了喜羊羊这个品牌，在儿童和家庭这个最有消费能力的群体中全影网所具有的号召力。如此一来，授权费门槛也自然水涨船高。
她举了一个例子来佐证自己的观点，在喜羊羊第一部上映时，优扬甚至没能拉到一个贴片广告，对她的客户而言，国产动画片此前几乎没有成功的记录，对喜羊羊又没有什么认知。电影上映后，全社会都关注，企业老板纷纷找上门询问有没有广告机会，第二部电影贴片广告几乎全满。
对于上海文广和北京优扬而言，营销渠道和通路从来都不是问题。上海文广能够借鉴自己对动画电影的运营经验，提供一个庞大的全影网营销团队和部分上海地区的平台优势，从而在成人世界里对电影进行“病毒式营销传播”。北京优扬则是中国最大的动画片买家，拥有一个全国性的少儿频道网络化宣传平台和全国60%-70%的儿童广告资源及对儿童受众心理分析十年的经验，这意味着，他们能用资源和技术保证精准地将电影广告讯息送达目标受众—全国4-14岁的儿童。

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