全影影楼网浪漫婚纱秀 情动欢乐谷

针对影楼在秀场操作中存在的问全影影楼网题和某些顾问公司不科学的秀场操作方式，我们在业界首次提出成功秀场的五大标准，以供广大影楼老总和秀场总指挥们参考：

 1、现场的轰动效应

高定单量以确保营业额、高额定金以降低对手的吃单率、不打价格战以确保影楼的利润。秀场定单，量很重要，质更重要。我们说秀场消费是冲动型消费，定金不高顾客回过头来去别的影楼咨询，竞争对手吃单没商量。所以秀场作战要通过企划案的设定尽可能地让顾客全款付清。很多影楼老板开始觉得会有难度，其实只要我全影影楼网们给顾客一个充分的理由，大部分有条件的顾客都是可以付全款的。很多时候只不过是影楼老板和门市无法突破原有的操作习惯而已。“万事皆有可能，思路一开天地宽。”

2、持续的业绩增长

我们说一个好的企划案会对市场产生一个持续的轰动效应，通过促销案的推广，一般活动后3—4周影楼自身入客量也会大幅增长。2004年8月，步步为赢帮助扬州天长地久操作了一场主题为《让爱做主》的秀场。由于前期铺垫到位，现场的“毁衣表演”震动扬州；再加上媒体作为热点的宣传，以至于活动结束几个月之后还有客户不全影影楼网断提及。接下来的9月份业绩比上年同期增长30%。扬州天长地久也真正在广大新人心中确立了扬州婚纱摄影第一品牌的地位。可见一流的营销策划对于影楼的发展是何等的重要！对于如何提高影楼的营销策划能力，简而言之，无非是多借鉴，多思考，多实践。

3、品牌的有效提升

我们在销售的同时绝对还要注重品牌的包装与推广，要通过活动逐步确立起品牌定位及品牌优势，形成良性发展。一个优秀的秀场企划案仅靠诱人的优惠方案还是不够的，我们还要尽可能地将影楼自身的优势和卖点体现出来。因为一些理性的顾客定单看中的不是秀场的优惠，而是你吸引他们的独一无二的优势。笔者操作的秀场中，一般都会根据影楼自身的特点推出一到两个除了优惠以外的大卖点。比如特色的外景基地，独一无二的产品线，自身店堂装修的特点等等。像2004年在浙江地区很多影楼推出的中国横店影视城外景全影影楼网拍摄、《结婚护照》的推广、别墅实景拍摄基地的炒作都十分成功。尤其是江苏扬州天长地久婚纱摄影和浙江富阳樱花摄影“爱情庄园”的成功推广，大大震撼了当地市场。拿出竞争对手没有的特色是我们在市场竞争中制胜的重要因素之一，而秀场作战亦是影楼推出自身卖点的最佳途径。

    活动期间，成都欢乐谷将在洋溢嘉年华彩的欢乐时光区、极具南美风情的加勒比旋风区、彰显民俗特色的巴蜀迷情区以及充满欧洲情调的飞跃地中海区设点展出精美婚纱，游客可选择自助式婚纱摄影：浪漫的旋转木马还是明媚的阳光海滩？传统的凤冠霞帔还是奢华的欧式风情？各具特色的婚纱风情在此汇聚，总有一款最能演绎你和TA的爱情电影。同时全影影楼网，现场还有最美婚纱照评比活动，为喜欢的照片投票就有机会获赠成都欢乐谷年卡和价值1999元的婚纱摄影套餐。据了解，于9月5日—9月27日期间登记结婚的夫妻可凭结婚证件免费入园。被9月5日—9月27日，购买成都欢乐谷“情侣卡”可享受8折优惠。

    此外，成都欢乐谷每天下午还将上演三大婚纱主题秀：

    14：00-14：30，“漫阳轻舞”婚纱秀：从欧风街到阳光港，在风情万千的欧式建筑和明澈如镜的水岸湖畔映衬下，对对幸福新人缓缓走来，上演如画美景。更有超长豪华婚纱神秘亮相，一展婚纱诱惑。

    14：40-15：10，“罗曼蒂克”西式婚礼表演：成都欢乐谷婚礼宫华丽上演纯正西式婚礼，游客不仅可以欣赏这份唯美与浪漫，更能亲身扮演新全影影楼网人，留下难忘记忆之余，还有机会捧走价值3999元的婚纱摄影套餐大礼。

    17：30-18：00，“新娘也疯狂”婚车巡游：主题婚车载着幸福新娘，派送爱情祝福，游客也可尽情参与，感受爱情魔力。

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