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影楼门市：促成订单的快速方法

文章来源：乐乐123   我要投稿  
影楼网帮助准顾客挑选：许多影楼准顾客即使有意购买，也不喜欢迅速签下订单，他总要东挑西拣，在产品式样上不停地打转。这时，聪明的推销员就要改变策略，暂时不谈订单的问题，转而热情地帮对方挑选产品颜色、规格、式样等，一旦上述问题解决，你的订单也就落实了。

利用“怕买不到”的心理，人们常对越是得不到、买不到的东西，越想得到它、买到它。推销员可利用这种“怕买不到”的心理，来促成订单。譬如说，推销员可对准顾客说：“这种产品只剩最后一个了，短期内不再进货，你不买就没有了。”或说：“今天是优惠价的截止日，请把握良机，明天你就买不到这种折扣价了。”

欲擒故纵：有些准顾客天生优柔寡断，他虽然对你的产品有兴趣，可是拖拖拉拉，迟迟不作决定。这时，你不妨故意收拾东西，做出要离开的样子。这种假装告辞的举动，有时会促使对方下决心。

假定准顾客已经同意购买：当中国影楼准顾客一再出现购买信号，却又犹豫不决拿不定主意时，可采用“二选其一”的技巧。譬如，可对准顾客说：“请问您要那套还是这套呢?”或是说：“请问是星期二还是星期三拍照?”，此种“二选其一”的问话技巧，只要准顾客选中一个，其实就是你帮他拿主意，下决心购买了。

反问式的回答：所谓反问式的回答，就是当准顾客问到某种产品，不巧正好没有时，就得运用反问来促成订单。
    快刀斩乱麻：在尝试上述几种技巧后，都不能打动对方时，你就得使出杀手钢，快刀斩乱麻，直接要求准顾客签订单。譬如，取出笔放在他手上，然后直接了当地对他说：“如果您想预定的话，就快签字吧!”

    拜师学艺，全国影楼态度谦虚：在你费尽口舌，使出浑身解数都无效，眼看这笔生意做不成时，不妨试试这个方法。譬如说：“×经理，虽然我知道我们的产品绝对适合您，可我的能力太差了，无法说服您，我认输了。不过，在告辞之前，请您指出我的不足，让我有一个改进的机会好吗?”像这种谦卑的话语，不但很容易满足对方的虚荣心，而且会消除彼此之间的对抗情绪。他会一边指点你，一边鼓励你，为了给你打气，有时会给你一张意料之外的订单

“住店培训”是一种行之有效的婚纱影楼最好培训方法，他能从提本上解决上述所遇到的种种问题。并且能收到预期效果。下面我们就谈一下住店培训到底能够给影楼带来哪些方面的好处，它的好处可在以下六个方面让你的投资得到验证：
  ⒈住店培训时间长效果好，培训老师能够根据店内实际情况随时调整培训课程。
  ⒉培训老师住店后能够根据影楼情况，因地制宜地扶正店内存在诸多急待解决的问题，并能随时随地的做现场指导。
  ⒊能让公司上下全体员工共同参予、共同学习、共同进步，从而达到全员提高和整体进步的目的。
  ⒋接受培训的管理干部和员工能在实际工作中遇到难题时，与培训老师有充足的时间在现场加以解决和共同交流。
  ⒌培训老师现场指导时，能够让员工亲眼目睹操做过程，让实习处在实战状态，从而避免造成空洞受课，使培训投资受到损失。
  ⒍由于住店周期较长，会让那些不切实际的空洞理论和没有实践经验的所为老师望而却步，让真假李魁无可乘之机。一般情况下30－90天为培训周期。

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