影楼从业者必读，影楼定位的六大步骤

了解了定位是什么以后，让我们来看一看婚纱影楼如何影楼人才定位。根据搜集到的资料，我们将定位作业分解成六个步骤，并以六个问题表现：
1、目前在消费者心中应有什么位置？想要找到这个问题的答案最好是通过市场调查以求客观确实的资料，不要一味的相信行销人员主观判断。例仁愫前面所说的美国一个出租汽车公司在推出“老二”战略之前，该汽车出租公司在消费者的心目中，只有很微弱，甚至不存在的位置。但当其“老二”战略推出之后，该公司在消费者心目中的位置直线上升，直至最终真的成为了“老二”。
2、希翼拥有什么位置？了解到目前影楼所处的位置后，就影楼人才可以根据所搜集到的资料分析判断，依照目标消费者、产品差异点，以及竞争者三大要素，发展出最适合自己，长期观点下最有利的位置。

3、如何赢得所希翼的位置？接下来的工作是策划一系列的行销活动，以落实行销人员的想法，赢取所希翼的位置。定位犹如铁轨，枳出努力的方向；广告策划活动则如火车头，执行定位所需完成的任务，以达成目标——正确的定位。
4、是否有足够的本钱，攻占并维宠酌位置？所有的定位计划，都需要金钱来推动。雄厚的财力，是任何行销战争不可或缺的，我们的野心越大，就需要投入越多的资金。而且，定位是一场长期战，初期的顺利攻占，并不意味着已经赢得胜利；长期的维持，以及日后的更上一层楼，才是胜负的关键。由于我们必须不断的投入心影楼人才力和资金，才能赢得长期的胜利；因此，在研究影楼定位时，我们必须深思：我们是否有能力攻战我们所希翼的地位；攻战之后是否有能力维持，并更上一层楼？
5、对于拟定的位置，能持之以恒吗？影楼定位是一种对消费者印象与认知的长期累积，因此，影楼一旦确立了定位，除非有特殊状况发生，必须加以改变，否则，必须年复一年，全力以赴。不然定位便无法落实，消费者也会产生困扰。例仁愫上海绝色写真的广告中，永远突出的是时尚、个性的品味，长期不变，给上海的女孩子心目中形成了粗浅的印象。
6、广告创意是否与定位相吻合？这是个品质管制的问题，定位是背后的意图，广告则是外在的表现。正仁悻你的衣着打扮会告诉别人，你是一个艺术家、一个律师或是一个摄影师一样化妆师求职，你的广告也应该很明确的告诉消费者，你的定位是什么。因此，影楼在推出任何笺告之前，我们一定要先自问：它是否与影楼的定位相吻合？只有当广告创意和定位策略相结合，并依寻定位策略所枳出的方向发展时，我们才能真正发挥出定位的危力。

第一节、主动工作而非被动等待安排
前面说过："不必老板交代，积极主动做事"人，就是目前影楼行业最迫切需要的人。
一、凡陕主动出击。
这是一个做事的主动性原则。影楼行业是一个存在大量“小事”的行业、对服务要求非常高的行业。影楼老板工作的重点，是整体的经营企划和系统管理，具体工作常常为无暇顾及。这就决定了有心成长的人，要永远保持主动率先的精神，纵使面对缺乏挑战或毫无乐趣的工作，最后一定是会获得回报的。当你养成这种自动自发的习惯时，你就有可能成为影楼中的精英人物。要明白，要想获得公司的器重，必须要以行动证明了自己对工作的主动和勇于化妆师求职承担责任，是一个值得信赖的人。
那些成就大业之人和凡陕都得过且过的人之间的最根本的区别在于，成功者自动自发地做事，同时自觉地为自己的所作所为承担责任。每个影楼老板一般每天都有一大堆的事务，聪明的员工要懂得为老板分担，要学会主动请战。一般而言，这类做法会给影楼老板"侵略性"之感。但聪明的老板绝不会因此将他们拒之"门"外，而且未来老板再遇到问题，反而会更多地希望将重担交给这种类型的人，这是因为每个人其实都喜欢有头脑、主动和有担当的人。要明白“危难之际显身手”的道理，主动请战是在影楼快速树立个人威信的最好办法。
主动工作的另一项要求就是主动改进。不要认为老板的指令"神圣不可侵犯"。当他们接到一项明确的任务后，如果他们在老板的指令之后，发现有更好的办法，他们会主动请示老板，积极改进。当其他员工像"瞌睡虫"一样盲目服从老板时，主动改进的人必定会给老板留下深刻的印象。
主动学习，影楼行业是一个竞争激烈的行业，在这种残酷7192的环境中，每个影楼必须时刻以增长为目标才能生存。影楼从业者更要快速接受行业的新资讯和新变化。所以影楼行业需要具备超强学习能力的人，需要不单纯依赖公司培训，主动提高自身技能的人。需要"主动进取和学习"的员工，是影楼发展的需要。具有这种精神的员工，是影楼发展不可或缺的支柱。比如，任何时候，你都不能满足现有的知识，一味"低头拉车"。一个停滞不前的员工，自然不会为老板所需。但是，你若在"低头拉车"的同时，懂得"抬头看路"，把眼光放在远处，自我鞭策，自我栽培，自我锤炼，主动进取，不断进步，老板必定会从内心欣赏你，认同你，接纳你。
二、老板在与不在一个样。
对于老板不在身边却更加卖力工作的人，才是老板所器重的人，因为你的工作不是做给老板看的，而是为达成目标而做的，你对目标是负责的。如果只有在别人注意时才有好的表现，这就象谎言早晚会被戳穿一样，是难以长久的，你的工作目标不明确。
影楼从业者应当谨记：
最严格的表现标准应该是自己设定的，而不是由别人要求的。如果你对自己的期望比老板对你的期许更高，那么你就无需担心会不会失去工作。同样，如果你能达到自己设定的最高标准，那么升迁晋级也将指日可待。
我们经常会发现，那些被认为一夜成名的人，其实在功成名就之7192前，早已默默无闻地努力了很长一段时间。成功是一种努力的累积，不论何种行业，想攀上顶峰，通常都需要漫长时间的努力和精心的规划。
每一位影楼的从业者要了解，要想早些出人头地，就从今天开始，就从现在的工作开始，而不必等到遥远的未来的某一天你找到所谓的理想的工作时再去行动。
三、勇于承担责任
勇于承担责任，有两层含义，一是对工作中的问题要有勇于承担的勇气，二是以维护团队利益为己任。
在影楼行业中，老板越来越需要那些敢做敢当，勇于承担责任的员工。因为，在现代社会里，责任感是很重要的，不论对于家庭，影楼还是社交圈子，都是如此。它意味着专注和忠诚。
不要怕犯错，“工作过分完美反而不美”这句话乍听荒诞之极，其实大有纹章。假如你刻意逃避错误，总想把工作做的完美，这说明你很可能在按常规做事，墨守成规，缺乏新的创意。影楼行业是一个快速变化的行业，做事流于保守的员工绝非老板所需。对老板而言，这类员工充其量只能作为"垫底"的，让老板放心，但绝不会令老板欣赏。
要大胆接受和尝试用新的想法和方法相配合，并改变自己的7192工作方式，让你的工作变得更加灵活。哪怕失败也不要紧(当然尽量不要造成太大的损失)。这十分有助于老板发现你的特殊之处，从而更加欣赏你，认为"此人可塑也"。
在工作中发生失误是很正常的，关键是对待错误的一种态度。错了就是错了，不要推托。我们的从业人员如果有谁说："那不是我的错，那是他（其他同事）的责任"，就不适合在影楼行业工作，因为说这话的人显然不知道什么是团队。比如客人的礼服“穿帮”，门市人员看到要不要指出？又比如照片加工出现质量问题，化妆师可不可以指出？答案当然是肯定的。不论是不是你的责任，只要关系到影楼的利益，你都该毫不犹豫地加以维护。因为，如果一个员工想要得到提升，任何一件事都是他的责任。如果你想使老板相信你是个可造之才，最好、最快的办法，莫过于积极寻找并抓牢促进影楼利益的机会，哪怕不关你的责任，你也要这么做。
由此可见，只有主动对自己的行为负责，对公摄影师求职司和老板负责，对客人负责的人，才是影楼老板心目中可造之材。
如果你在推卸责任，老板也许会因为你尚有其他长处可用，不愿当众揭穿推卸责任的行为，但是，在老板的心目中，早以判断你是一个并不可靠的人。
第二节、敬业让你变得与众不同

敬业，顾名思义就是敬重并深度投入自己的职业。把工作当成自己的事业，并对此付出全身心的努力，抱着认真负责，一丝不苟的工作态度，即使付出更多的代价也心甘情愿，并能够克服各种困难，做到善始善终。
敬业的员工，不仅仅是为了对老板有个交待，更重要的一点，敬业是一种使命，是一个影楼从业者应具备的职业操守。
在竞争如此激烈的影楼行业，毫不夸张地说，一个摄影师求职影楼的存亡，就取决于其员工的敬业程度。只有忠于职守并热爱自己所从事的职业，才有可能为顾客提供优质的服务，满足顾客不断增长的服务需求。在影楼中，总是有些员工在工作中不投入，不认真，这就是对自己职业的倦怠，没有把它看作是一种神圣的使命。
员工的敬业会带来员工个人的的成功，个人成功会使整个团队获得成功，团队的成功又会促进个人成功。当敬业意识深植于我们脑海里，那么做起事来就会积极主动，并从中体会到快乐，从而获得更多的经验和取得更大的成就。如果不具备敬业精神，那也就不会有成功的可能了。我们必须明白，缺乏敬业精神不仅是你无所作为，也拖累了影楼的发展。
黑光北京学校的刘希庆校长说过一句话："一个人全影影楼网即使没有一流的能力，只要你拥有敬业的精神同样会获得人们的尊重；即使你的能力无人能比，却没有基本的职业道德，一定会遭到影楼的遗弃。"
无论从事什么行业，只有全心全意、尽职尽责地工作，才能在自己的领域里出类拔萃，这也汕敬业精神的直接表现。
做到敬业，一要提高自己的业务能力，放眼于未来的发展，二是要认真地把工作干得更好，热爱自己的职业。一家影楼为了使自己的事业能兴旺发达，就需要一批兢兢业业、埋头苦干的员工，需要一批热爱工作、有强烈责任心的从业者。
如果你的能力一般，培养自己的敬业精神可以让你走向更好；如果你十分优秀的能力，敬业精神会将你的能力充分得以发挥，带你走向更成功的领域。
假若你的老板的周围缺乏实干敬业者，你恰恰具有强烈的实干敬业精神，那么很显然，你的机会来了……

第三节、每天多做一点点
全心全意、尽职尽责是不够的，还应该比自己份全影影楼网内的工作多做一点，比别人期待的更多一点，如此可以吸引更多的注意，给自我的提升创造更多的机会。
你没有义务要做自己职责范围以外的事，但是你也可以选择自愿去做，以驱策自己快速前进。率先主动是一种极珍贵、备受看重的素养。它能使人变得更加敏捷、更加积极。无论你是影楼干部，还是普通员工，"每天多做一点"的工作态度能使你从竞争中脱颖而出。你的老板、上级和核客会关注你、依赖你，从而给你更多的机会。
每天多做一点工作也许会占用你的时间，但是，你的行为会使你在影楼中赢得良好的声誉，并增加他人对你的需要。
 

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