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策划促销活动的最难在哪，“全城热恋 夏日激情热吻 赢钻戒 得IPad”活动策划方案

促销目的：在行业淡季里，全影影楼网为影楼赢得高人气，在同行竞争中，赢得上流，笼络顾客，打造良好的品牌形象。

　　促销范围：主城区内

　　促销活动主题：全城热恋 夏日激情热吻大赛 赢钻石 得IPad

　　活动方面：婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真。

　　活动流程 ：

　　1）会员签到，领取人人奖；
　　2）婚礼专家主讲《新人课堂》；
　　3）2011年春夏《世界婚礼秀/维多利亚的婚礼》全影影楼网婚纱礼服发布秀
　　4）《Kiss吻一吻 Ipad赢回家》初赛
　　5）情侣游戏互动及抽奖环节；
　　6）2011年最新最in婚纱摄影风格排行榜
　　7）大型“天使爱情”婚礼秀表演
　　8）《Kiss吻一吻 Ipad赢回家》总决赛
　　9）2011春夏纽约婚纱礼服发布秀
　　10）情侣游戏互动及抽奖环节；

　　促销传播策略：

　　1) 广告表现策略：各档期促销活动宣传页。全影影楼网店前悬挂条幅也可以悬挂于其它主要商业区显著位置。

　　2) 媒体运用策略：

　　网络：网络支持媒体配合宣传

　　广播：与电台联系，尽可能以黄金时段播报。播报内容参见文稿。（ 5 月 1 日前后播出）

　　报纸：选择当地有影响的报刊登（板样另复）。黑白、彩印或双色套印均可，见报时间 5月 1 日前以上广告行为，由各加盟企业酌情实施，条幅及宣传单必须落到实处，广播、电视、报纸7192可以根据各店实力及当地实际情况选择实施。

　　电视：根据实际情况配合店内图像播放、广告旁白另复（内容情修订）。同时制作电视广告，应与电视台编播人员协作力求阐明广告意图。

　　促销预算 ：

　　1) 广播广告：X元
　　2) 报纸广告：X元
　　3) 电视广告：X元
　　4) 宣传页：四个档期，双色单面 大16开 1057192克进口铜版纸 20000张（每档期5000张）共计X元
　　5) 横幅；市场价格变动较大，另计。
　　6) 促销人员费用：十人 每人每天Ｘ元 共计20天 合计X元
　　7) 不可预计费用：因时事变动，另计。

　　品牌支持：ＸＸ
　　联盟商家：ＸＸ

面对复杂多变的竞争环境，很多影楼都在使出浑身解数使用促销手段来你争我夺“血染沙场”，与竞争对手一决雌雄。然而，并不是所有影楼都是一战而胜，多数影楼铩羽而归。更7192多影楼面临的是：促销会拖死，不促销会饿死的尴尬处境！那么，在促销活动中，到底有哪些方面会导致促销不尽人意或“一促就死”呢？通过对各种名目繁多的促销活动观察与实践总结后发现，有以下任何其中一种情况发生，都有可能导致促销活动“功效全无”全盘皆输：

　　一、杂乱无章

　　一些影楼做促销活动，要么主题不明确，要么主题过多，莫衷一是，焦点全无。如巩俐曾上演的“漂亮妈妈”电影上映后，不少美容院、健身房积极响应，搞了一系列“漂亮妈妈”为主题的促销活动，后来一些婴儿食品影楼“幡然醒悟”也搞这个。猛一看这个主题不错，很有时代感。但仔细琢磨就会明白，“影楼人才漂亮妈妈”到底说明了什么，是美丽？还是瘦身？或是健康？不明确。更糟糕的是大家都叫“漂亮妈妈”的时候就彻底分不清楚谁才是“漂亮妈妈”了。

　　二、文不对题

　　一定要明白，促销活动的主题一定是讲给消费者听的，而不是老板独自欣赏的。很多影楼老板自我感觉良好，自以为“才华横溢”，非要把自己的主观意愿强加给营销策划人员，结果导致促销活动的主题与消费者利益没什么关系，可谓我行我素。不去站在消费者角度去思考，去找卖点，消费者能买你的帐吗？如影楼人才果跟女朋友谈恋爱，尽讲一些美国总统大选和世界杯足球赛的话题，你说你的女朋友会跟你继续发展下去的机会有多大？末了还要强人所难，那就更不应该了。

　　三、易被效仿

　　好的促销活动需要有好的创意，而无论是促销活动还是其它传播活动，一定要考虑竞争对手。必须先详细分析竞争对手的情况下，才能考虑如何取悦消费者。否则，你做的摄影师求职事情对手也跟进就麻烦了，也许你前期的一切努力因此而毁于一旦。如有一家牛奶影楼搞了以“健康”为主题的买牛奶送自行车活动。但遗憾的是，活动一开始他们的“冤家”就开始跟进，买牛奶送电动车。其实，事前要是多分析、评估和提高竞争门槛，这种效仿是可以阻止的。

　　四、不易传播

　　影楼促销活动，总是喜欢用些好听的词汇。诸如真情回报、关爱生命、辉煌十年、让爱永恒等。这些主题是不是太空洞了一点？这些主题到底如何传播呢？线上倒好，大不了拍一支广告片，一目了然，但线下怎么办？尤其把这些主题落实到具体活动中的时候怎么处理？例如，类似“辉煌”“腾飞”等主题，通过什么样的促销活动表现出来呢？是赠送？是路演？还是特价？你的促销人员到底穿什么？说什么？很多问题都不好摄影师求职解决。

　　五、貌合神离

　　不可否认，有些影楼的促销活动看似有声有色，好像也起到了一定的促销效果，但外行看热闹，内行看门道。不无遗憾的是，其促销活动与品牌定位毫无相干，形成两张皮。要么就弄个非常牵强的概念，硬梆梆地推下去；要么和自己品牌的定位、性格没有任何关系。如一家卖红酒的影楼，促销活动搞了一次“XX红酒---健化妆师求职康一生”为主题的买红酒送牙膏活动，看热闹的不少，牙膏送出去却很少。红酒和牙膏有什么关联度呢？喝了红酒就一生无病无灾吗？活动主题稍显牵强是显而易见的。

　　六、错综复杂

　　每当要策划促销活动的时候，老板一般都会强调二点：一是活动要环环相扣，趁热打铁，要有突破；二是活动要扎扎实实地抓下去，各部门要全力配合。老板的本意当然是好的，但这往往会误导市场人员。尤其是“环环相扣”一词太纠结了，迫使营销策划人员设计出错综复杂的游戏规则。如：你看到报纸广告，化妆师求职剪一角可申请会员；然后购买一次产品便获得优惠券；每次够买量达到一定量可免费获得一份礼物；接下来把产品包装收集到一定程度，就可以免费获得一份礼物；接下来把产品包装收集到一定程度，就可以免费兑换该产品一个等等。你以为你在牵牛吗？消费者有那么大的耐心吗？诸不知让消费者重复消费的前提条件就是要培养忠诚度，而培养忠诚度靠的不少一二次促销活动，靠的是长期的优质服务、产品、口碑和品牌力量。

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