编者按：“最浪漫瞬间”全国新人婚纱摄影作品大赛策
摄影师求职划案例详见：《网》、《人像摄影》、《今日人像》、《黑光网》等媒体。
近年来各摄影机构自发组织的一些评选活动，因缺乏权威性、操作不规范、宣传面不够广等情况无法达到预期效果。“最浪漫的瞬间”系列评选活动由中国人像摄影学会整合主流媒体和专业策划机构，声势浩大、宣传面广，直接拉动几亿人次受众人群，对于企业提高知名度、提升企业效益、促销社会各界的文化交流都有着深远的影响。
通过对“最浪漫瞬间”活动的详细评估，是影楼业迄今为止规模最大，影响最深，传播最远，最权威，最专业的的一次网销革命，是中国人像摄影学会为规范影楼网销模式的一次标杆
摄影师求职。下面我们就此案例进行分析：
一、从组织和策划来看：
“最浪漫瞬间”全国新人婚纱摄影大赛的网销模式就组织和策划来讲堪称经典，具体分析如下：
1、社会发展：
“最浪漫瞬间”是建立在改革开放以来，体现浪漫新人
摄影师求职的精神面貌，展现浪漫新人对摄影艺术的时尚追求，呈现浪漫新人乐于展现自我，追求时尚、浪漫、幸福的甜蜜生活。
2、审美趋势：
当今社会对美女、选秀等关键词的关注度相当高，前些年类似《超级女声》、《超级男声》等大众选秀类类新闻、视频、栏目、专题报道的点击率、收视率远远高于其他同行业新闻，充分吸引大众视线，博得大量媒体的关注和青睐。“最浪漫的瞬间”符合大众审美性、参与性的趋势。
3、背景权威：
“最浪漫的瞬间”全国新人婚纱摄影大赛是由中国人
化妆师求职像摄影协会、《人像摄影》杂志、《今日人像》杂志、黑光网等行业权威专业机构联袂组织，具有权威性、专业性、公信力强等特点。是历年来本行业规模最大、最专业、最具权威性一次活动，体现了行业的最高规格。
4、强势媒体：
通过整合社会强势媒体《网》和行业门户网站《黑光网》，以及《人像摄影》、《今日人像》等行业宣传资源，是历年来影楼行业宣传力度最大，针对人群最为广泛、覆盖区域最大的一次活动。影响面深远。
5、缜密策划：
“最浪漫瞬间”是由专业团队精心策划、组织的一场活动
化妆师求职。可以从以下几个方面体现：
（1）专家评委及组织机构的权威性、公信力；
（2）多平台系统操作，多方面渗透，覆盖范围广泛；
（3）多层次整合传播，系统营销，品牌塑造力强；
（4）残酷的晋级制度，满足大众娱乐选秀看点；
（5）丰厚的物质刺激，500万大奖回报参与者；
（6）全国竞选大联动，区域晋级赛，形成大格局、大气候；
（7）多渠道报名便利性，便于众多客户自由选择，增加人气。
二、“最浪漫瞬间”全国新人婚纱摄影大赛也为授权参与化妆师求职的摄影机构获取丰厚的市场价值：
1、品牌提升：
活动组织方授予“最浪漫瞬间”全国新人婚纱摄影大赛本地区“唯一指定摄影机构”荣誉称号，并授权可使用此荣誉进行市场推广；
2、效益收益：
授权方获得大赛组委会提供的全套“最浪漫的瞬间”线下秀场执行计划书，并授权指定摄影机构可在所在地区举办大赛分赛事；
3、广告宣传：
摄影机构企业logo与网站链接可上传至活动比赛页面，以方便
影楼人才参赛选手根据区域选择拍摄地点，广告展示时间为活动全程；另外摄影机构上传参赛的新人作品可印有摄影机构企业logo水印名称，进行品牌推广；
4、广聚客户：
加盟摄影机构为本地区所有参赛选手唯一报名点，并享有本地区所有参赛选手独家拍摄权；网上直接报名选手，将由大赛组委会工作人员直接对接摄影机构工作人员，划分参赛选手名录；
5、强势参与：
所在区域报名参赛选手在指定摄影机构拍摄完成后，摄影机
影楼人才构需指定工作人员直接对接大赛组委会工作人员上传参赛选手作品至活动页面进行比赛；
6、传播力度：
加盟摄影机构最终可上榜由中国人像摄影学会与网联合发起的“2011年度最受网民喜爱的摄影机构”评选榜单，进行网民投票。
7、超级省力：
线上宣传交由网专业团队，线下配合完整执行方案，
7192不用懂网销、没有老师一样操作顶级网秀，真正的省心省力。
8、持续力长：
活动周期长半年，打破以往任何短期秀场运作形式，充分调动当地客户群体，做好后续服务，保证服务质量与口碑传播，真正把握好企业良性可持续发展。
三、整体评估：
“最浪漫瞬间”全国新人婚纱摄影大赛核心就是利用目前文化娱乐市场普遍认同的明星选秀的形式，通过网络操作的模式，整合强势、专业、权威的社会媒体和行业资源，以区域授权的方式，分级组织，以提升组织方和授权方的品牌知名度和市场效益，是至今为止最具权威和影响力的一次网销活动。
此项活动尚未经官方发布，已经吸引了不少嗅觉灵敏的顾问机构和摄影机构。目前，已经有近50家影楼行业一线顾问和摄影机构资格预审资料已经提交，组委会进入紧张的评审工作中，鉴于活动
7192周期临近，请各个机构抓住机会，积极报名。
重点：指挥官是控管“五大元素”各队各组的优秀人员：
1、 现场整体热络气氛的掌控者。
2、 秀场接战人体员工激励、鼓舞的带动者。
3、 制造或创收业绩的操盘者。
注意及行动事项：
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1、 秀场的人潮、人流动线必须掌握，尤其是“接单桌”的摆设，须保持出入畅通，且勿被闲杂人等阻断“通路”。
2、 现场观察停留站在秀场桌边欣赏作品的“目标客户”，主动上前安请对方“坐下欣赏或休息一下”且拿椅奉坐。
3、 看见任何客人或门市人员是站立在桌边时，立刻拿椅子前去服务，务必让站在接单区的人员入坐。
4、发现接单区内，场面冷清时（有4桌或以上的空桌），须立
全影影楼网刻安排“穿便服的工作人员”或“小蜜蜂人员”，一对一对的，进行“假占桌”战术，借以带动人潮，以便吸引更多的人进场。（门市人员也须配合演戏）
5、任何在现场内的工作人员，不要站在接单区内外聊天，必须一对一对的相互坐下，装像“假客人”，当坐下时，必须两人相互紧靠像情人般看相册，坐时须背向外面，面向里面，空闲的门市人员也必须坐靠近，假装洽谈，才能吸引更多的人潮。（每桌只能坐一对假占桌人员及一位门市）
6、必须告诉“假占桌人员”，当新客户刚入桌时，“假占桌人员”切不可突然站起，必须若无其事的再等一分钟后，开口向同桌的门市接单人员演戏说：“好，我们已经订了结婚照，明天就去拍照一定要好好服务哦！”才可以离去。
7、随时观察接单区内各个桌面所打出的暗号手势，
全影影楼网随时提醒“现场服务”上前给予支援服务。（例：换相册、找收银、拿放大相框、送播报单给主持人等）
8、在秀场内走动时，随时注意各桌状况，了解正在洽谈的是哪些桌；哪些桌又是目标客；他们已经谈了多久；哪能些桌正在开单等，当有新客人进入现场时，立刻上前引导客户挤向正在开单的桌子再挤入坐，可以大大提高成交率。
9、 针对已坐下交谈超过20分钟的准客户，必须为防止流失，必须安排主管（或亲自）上场接棒，以达成高成交率。
10、 注意“目标客户”是哪些桌，随时准备安排“门市高手”上场支援。（可以放弃非目标客户，业绩优先）。
11、 随时提醒正在接单的门市，按接单步骤进行。
12、客人一离去时，须要求起立并礼貌送客，并请现场服务立刻上前整理桌面，将桌上的宣传单全部收起，交给小蜜蜂人员，并立刻打开相册二本，其余统一置放在播报区桌上。（二本相册，一大一小，必须打开分列，不可叠在一起）
13、 随时保持每桌6张或以上的椅子，方便客户随时可入坐。
14、 当客人害羞不愿坐下时，请拿椅子放在客户膝盖后肘，微微轻顶，再轻压对方肩部，对方就会乖乖坐下啦！
15、一定要带动现场的拍手、鼓掌及大声呼喊“恭喜二位”等动作，借以带动气氛。
