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淡季不淡 婚纱影楼的淡季六一活动策划，花样繁多 影楼促销活动大集合

文章来源：小洁00   我要投稿  
现在国内的影楼的促销活动7192，花样繁多，分析起来，大致有以下方法：

　　1、开业促销：竞争使婚纱影楼不断的翻新装修并不断的重新开业，并在促销上以新开业大做文章，以获得新人们的注意。

　　有的影楼每年都重新开业一次，还有一年竟然开了两次业。例：先以重新装修后试营业为由，给新人们大幅度的优惠，等这一轮促销过后，再大张旗鼓地搞一次正式开业，再给新人们更大幅度的优惠。以开业为由进行炒作的好处是在新人和同行面前，处于进可攻、退可守的境地。因为既可以低价位大肆掠夺客源，同时又可以很抱歉地对同业或新人们说：并不是本影楼在做低价位搅乱市场，而是因为我在开业做促销而已。

　　因开业的“登陆式”广告影响力较大，策划得当，7192可以抢占一定的市场份额。

　　2、打折促销：先巧立一个名目，例如：开业几周年店庆，或某摄影大师驻店服务等，然后以此为借口大幅让利给新人。

　　打折促销的优点是能够让客人明白，我们有这么大的优惠是因为有这样一个机会，有利于维护影楼的体面；同时提醒客人要抓住机会。缺点是现在几乎所有的影楼都在巧立名目打折，谁再做这样的策划，已引不起消费者太大的兴趣。

　　3、数字游戏：例如某影楼打出广告：欢庆五一，555特惠活动”，让人一看好象是555元就可以拍一套婚纱照，当新人进店咨询时才明白，原因555的意思是：先打5折、再减500、再送5大结婚好礼的简称，最后算下来，拍照的价格最低也要1000多左右。顾客进门后虽有上当的感觉，但经门市小姐的热情的介绍及7192周到的服务，最后下订拍照的仍大有人在。

数字游戏的主要作用是引客入门，客人进门后门市人员的服务水准至关重要，服务得当，可以大在提高约单的成功率。

4、异业联盟：与已经成功的企业联手做促销是近几年来风行起来、且行之有效的方法之一。因为与成功企业的联手，会使你的影楼的档次及可信任的程度提高，大大提高接单率。
具体的方法大致有以下几种：

　　（1）购买某种产品或某项服务，可以获得全影影楼网一张到某影楼拍照的优惠券；你到影楼拍照，可获得一张购买某种产品或某项服务的优惠券。

　　（2）影楼与某某著名公司联合做促销，或影楼做促销活动，注明得到了某某著名公司的赞助，以此来增强本影楼在当地新人心中的影响力。

　　5、同业联盟：在一些竞争比较良性的地区会有采用，一般分两种情况：

　　（1）一同做促销或者一同做“秀”。这样做的好处是可以扩大影响，共同承担宣传费用；
　　（2）占领不同细分市场的影楼互相“关照”：如全影影楼网在婚纱影楼拍摄过婚纱照后，可以获得某儿童影楼的优惠拍摄卡或某写真店赠送的优惠卡；或在某影楼拍过照片可以获得到某冲印店的优惠冲印券等。

　　6、做“秀”接单：影楼一般会选在双休日或节假日，在大商场的门口或商业中心的广场上，做动态的礼服秀或静态的礼服秀，由专业的模特和专业的主持人来主持会场，以非常热烈的现场气氛，让犹豫不决的新人们被感染而在冲动中交上拍照的订金。做“秀”接单越来越多地与异业联盟一起使用，如重度金夫人婚纱影楼在当地的五星级酒店万豪酒店策划过一次“结婚万岁暨婚情博览会”活动，邀请了许多的生产与结婚有关商品的著名企业联手做“秀”，仅一天时间收取新人的拍照订金高达几十万。

　　7、幸运抽奖：只要你到我影楼来拍照，您就有全影影楼网机会赢取大奖。一开始，影楼一般会准备一些小家电，结婚用品什么的，再后来，为吸引新人，抽奖的金额不断提高。

　　这里有一点需特别注意：《广告法》规定抽奖活动的最高奖金不得高于5000元。一旦不小心超过了这个最高限，将会遭到工商部门的重罚。对此没有认识的影楼请特别注意。

　　8、单代传销：传销做为违法的经营行为现已被取缔，但很多人不知道，单代传销其实并不违法，针对影楼的具体方法就是：你给我介绍客人，我给你什么好处。这种好处各影楼的承影楼人才诺是不一样的，有的是送客人小礼物，有的是给客人照片，有的则直接给客人现金或提成等等不一而足。

　　单代传销的优点是通过在本影楼消费过的客人为影楼做宣传，可信度较高，经过调查，朋友的推荐是新人们决定到哪家影楼拍照最重要的因素之一。

　　9、隐性促销：这是一些上档次、上规模的影楼采用的方法。它们一般都有在本影楼消费过的客人的详细记录，于是不断地通过商业信函和打电话与老客人保持感情联络，并运用单代传销影楼人才的方法把在本影楼消费过的客人转变成本影楼的最佳代言人，让老客人不断地为自己的影楼做义务宣传。

　　隐性促销最大优点是宣传的隐蔽性，让竞争对手难以了解自己影楼的动向，于是也就难以进行有针对性的攻击策略，而且在经营中，随着客人基数的不断扩大，隐性促销发挥的作用也越来越大。

　　现在很多影楼通过当地的婚姻登记处，了解到了本地区影楼人才全部的当年登记的新人的详细情况，然后用频繁的商业信函展开行销的攻势，也是隐性促销方式中比较高明的一种。
一、活动目的：

　　婚纱摄影市场暗地里太多恶性竞争，虽然是淡季来了，部分老板也不会停歇同行的抵损。目前婚纱的情况并非乐观，在淡季也是孩子们，学生们放假的日子，也就是意味着婚纱照少了，我们可以争取全家福，艺术照来填补淡季的空白，借助异业联盟，资源共享的原则，在淡季的时候将市场分额扩的更大。

　　二、活动对象：

　　本次活动主要针对时尚青年男女，拍摄艺术照，情侣照，摄影师求职及全家福和宝宝照。

　　三、活动主题：《梦幻仲夏情，ＸＸ欢乐送》

　　本次活动主题分为三个：

　　1、婚纱照，提前抢定8月份以后的婚纱照，优惠方式为金秋结婚，现在订“极”享受，罗门好礼，狂想不停。
　　2010元即可享受多景多拍，贵宾礼服随意穿，并有时尚好礼相送！
　　3988元即可享受概念店全程特色拍摄模式，六对一的奢华享受！

　　2、艺术照，在这个女孩服装秀的季节，更希望的摄影师求职是把自己漂亮的一面永久定格，罗门8090写真俱乐部隆重开拍，写真集398元，尽享印象奢华。
　　送仲夏海报一幅 送皮夹照两张
　　备注：个人写真集（一人） 　　情侣写真集（二人）

　　3、全家福，罗门新店上市推广价
　　全家福+周年照+亲子照（3合1）经典专集典藏套，688元3个合集仅收一个价。

　　四、活动方式：

　　1、本次活动利用所有联盟单位，包括一些专卖店。
　　2、同商场合作，借助其给予的现场接单摄影师求职点进行销售宣传。

　　五、活动时间和地点：

　　活动时间：6月1日——6月2日，每日早9：00——晚18：00收场
　　活动地点：ＸＸ广场

　　六、前期准备：

　　A、门市接单组
　　B、红地毯
　　C、接单桌6张，接单椅30个，伞棚4把。
　　D、婚纱照，艺术照，宝宝照各种尺化妆师求职寸样册，各种不同大小油画，水晶样品。
　　E、价格表人手一份，各种宝宝照，艺术照人手一份。
　　F、门市百宝箱（笔，活动介绍卡，门市咨商介绍表）
　　G、设计制作DM宣传单据

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