编者按：影楼做策划活动，做秀场，除了自己店有专业的策划人7192员外，最好的方式就是找策划公司，或者请策划老师做专业的指导。现在，影楼策划人、影楼秀场策划公司也出现了很多，影楼怎样正确的选择适合自己影楼的策划人呢？策划人在影楼中到底扮演了什么角色呢？编者相信本文将能为您解答这些问题。
一次，笔者去一家中小型食品企业谈合作事宜，当我和这家企业的老板还没说几句话，这家企业的老板就很直爽的跟我说：“你跟我作策划，我给你出五十万元，你能不能保证我今年销售3000万元。”当时我只是笑了笑没有做答。因为，我对他的企业状况并不了解，所以我也不敢轻易地回答这个问题
但通过和这个老板的谈话我发现几个问题：第一这个老7192板本身对营销策划认识不足；第二对策划人没有一个正确的认识；第三比较迷信于策划；第四急于求成，认为策划可以直接给企业带来效益。但值得肯定的是这位老板还是比较有策划意识的，比起那些自认为什么都懂的老板强多了。
在实际工作中，企业对策划人认识还存在很多偏差和误解，如有些企业把策划人当成了企业的救世主，有些企业认为策划人是高智商的骗子，甚至有些企业把策划人看成是算命的先生等，其实这些认识都是不正确的。企业应正确地认识策划人，有选择的与策划人合作，这样才能有收益，否则不但没有收益反而会害了企业。
那么企业应怎样正确的看待策划人并与其合7192作呢？下面笔者就简单地谈谈自己的看法。
一、要把策划人看作医生，而不是救命神仙
很多企业把策划人当成救命的神仙，这显然是错误的。企业应把策划人看作是医生，而不是救命神仙，企业和策划人的关系就像病人和医生的关系。有了病看医生这是人人都知道的事，医生是干什么的呢？就是给病人诊断、开方治病的人。医生不是什么病都能治好的，假若一个人得的是绝症和癌症，恐怕再高明的医生也难以给他治好，但能让够让他减少痛苦、延长生命就算是好医生。其实企业也如人一样，若一个企业得的是“绝症”，再好的策划人也无全影影楼网法挽救。所以企业在与策划人合作时一定要注意选择，千万别找到了江湖“游医”，什么病都能治，而且给你吹得天花乱坠，这种策划人只知道赚钱，是不管企业死活。
二、要把策划人看作是教练，而不是夺冠军的运动员
很多企业在与策划人合作往往要找实战派策划高手，也是因为此，很多策划人便堂而皇之地在自己的名字前面加上这个定语“实战派”，听起来还挺忽悠人的，用营销的方法说这是创造客户的需求，满足客户的需要。企业找有实战经验策划人这是无可厚非的事，但往往被实战蒙蔽了眼睛而被忽悠了。
企业在找策划人合作，策划人有实战的固然重要，但企业一定要明白“术业有专攻”的道理，在合作过程中，策划人出的策略方向而不是要让策划人亲自去给你操作，尤其市场营销方面具体工作，全影影楼网策划人做销售不一定如业务员。所以说企业要把策划人看作是教练，而不是去夺冠军的运动员，这一点作为策划人更应明白。这也是国外咨询公司为什么只出方案不去执行的原因了。大家到知道刘翔跑得快，号称亚洲飞人，拿过世界跨栏冠军。但刘翔教练如果去比赛的话我想别说拿冠军，恐怕连预赛都进入不了。所以我经常说一句话，策划人就是教练，就别想去拿金牌，以此企业也不要让策划人去拿“金牌”。
三、把策划人看作军师，而不是叱咤风云的将军
其实策划人仅相当于军师，出谋划策，要打仗还得靠将军和士兵。
如果企业把策划人看成叱咤风云将军，那企业就错了。作为企业应把策划人看作军师，别让他去打仗，而是让他看别人如何打仗，而后给打仗的人提一提建议，出一出谋略，讲一讲技巧等等，仅全影影楼网此而已。企业也许会说策划人就做这些工作，那我出那么的钱不就亏大啦，至于亏不亏我不知道，但我知道策划人也只能做些这些工作，如果让策划人去“领兵打仗”我想企业亏的会更多。
总而言之，企业在选择策划人时，一定要进行理性思考，选择合适的合作伙伴；而作为策划人更应该清楚自己的角色，不要把自己装扮成什么“神仙”去招摇诈骗，也不要把自己看作能金牌运动员来糟蹋自己，更不能把自己当成叱咤风云“将军”，而去“葬身”于杀场。
现在国内的影楼的促销活动，花样繁多，分析起来，大致有以下方法：
1、开业促销：竞争使婚纱影楼不断的翻新装修并不断的重新开业，并在促销上以新开业大做文章，以获得新人们的注意。
有的影楼每年都重新开业一次，还有一年竟然开了两次业。例：先以重新装修后试营业为由，给新人们大幅度的优惠，等这一轮促销过后，再大张旗鼓地搞一次正式开业，再给新人们更大幅
摄影师求职度的优惠。以开业为由进行炒作的好处是在新人和同行面前，处于进可攻、退可守的境地。因为既可以低价位大肆掠夺客源，同时又可以很抱歉地对同业或新人们说：并不是本影楼在做低价位搅乱市场，而是因为我在开业做促销而已。
因开业的“登陆式”广告影响力较大，策划得当，可以抢占一定的市场份额。
2、打折促销：先巧立一个名目，例如：开业几周年店庆，或某
摄影大师驻店服务等，然后以此为借口大幅让利给新人。
打折促销的优点是能够让客人明白，我们有这么大的优惠是因为有这样一个机会，有利于维护影楼的体面；同时提醒客人要抓住机会。缺点是现在几乎所有的影楼都在巧立名目打折，谁再做这样的策划，已引
摄影师求职不起消费者太大的兴趣。
3、数字游戏：例如某影楼打出广告：欢庆五一，555特惠活动”，让人一看好象是555元就可以拍一套
婚纱照，当新人进店咨询时才明白，原因555的意思是：先打5折、再减500、再送5大
结婚好礼的简称，最后算下来，拍照的价格最低也要1000多左右。顾客进门后虽有上当的感觉，但经门市小姐的热情的介绍及周到的服务，最后下订拍照的仍大有人在。
数字游戏的主要作用是引客入门，客人进门后门市人员的服务水
影楼人才准至关重要，服务得当，可以大在提高约单的成功率。
4、异业联盟：与已经成功的企业联手做促销是近几年来风行起来、且行之有效的方法之一。因为与成功企业的联手，会使你的影楼的档次及可信任的程度提高，大大提高接单率。
具体的方法大致有以下几种：
（1）购买某种产品或某项服务，可以获得一张到某影楼拍照的优惠券；你到影楼拍照，可获得一张购买某种产品或某项服务的优惠券。
（2）影楼与某某著名公司联合做促销，或影楼做促销活动，注
影楼人才明得到了某某著名公司的赞助，以此来增强本影楼在当地新人心中的影响力。
5、同业联盟：在一些竞争比较良性的地区会有采用，一般分两种情况：
（1）一同做促销或者一同做“秀”。这样做的好处是可以扩大影响，共同承担宣传费用；
（2）占领不同细分市场的影楼互相“关照”：如在婚纱影楼
影楼人才拍摄过婚纱照后，可以获得某儿童影楼的优惠拍摄卡或某
写真店赠送的优惠卡；或在某影楼拍过照片可以获得到某冲印店的优惠冲印券等。
6、做“秀”接单：影楼一般会选在双休日或节假日，在大商场的门口或商业中心的广场上，做动态的礼服秀或静态的礼服秀，由专业的模特和专业的主持人来主持会场，以非常热烈的现场气氛，让犹豫不决的新人们被感染而在冲动中交上拍照的订金。做“秀”接单越来越多地与异业联盟一起使用，如重度金夫人婚纱影楼在当地的五星级酒店万豪酒店策划过一次“结婚万岁暨婚情博览会”活动，邀请了许多的生产与结婚有关商品的著名企业联手做“秀”，仅一天时间收取新人的拍照订金高达几十万。
7、幸运抽奖：只要你到我影楼来拍照，您就有机会赢取大奖。一开始，影楼一般会准备一些小家电，结婚用品什么的，再后来，为吸引新人，抽奖的金额不断提高。
这里有一点需特别注意：《广告法》规定抽奖活动的最高奖金
化妆师求职不得高于5000元。一旦不小心超过了这个最高限，将会遭到工商部门的重罚。对此没有认识的影楼请特别注意。
8、单代传销：传销做为违法的经营行为现已被取缔，但很多人不知道，单代传销其实并不违法，针对影楼的具体方法就是：你给我介绍客人，我给你什么好处。这种好处各影楼的承诺是不一样的，有的是送客人小礼物，有的是给客人照片，有的则直接给客人现金或提成等等不一而足。
单代传销的优点是通过在本影楼消费过的客人为影楼做宣传，可信度较高，经过调查，朋友的推荐是新人们决定到哪家影楼拍照最重要的因素之一。
9、隐性促销：这是一些上档次、上规模的影楼采用的方法。
化妆师求职它们一般都有在本影楼消费过的客人的详细记录，于是不断地通过商业信函和打电话与老客人保持感情联络，并运用单代传销的方法把在本影楼消费过的客人转变成本影楼的最佳代言人，让老客人不断地为自己的影楼做义务宣传。
隐性促销最大优点是宣传的隐蔽性，让竞争对手难以了解自己影楼的动向，于是也就难以进行有针对性的攻击策略，而且在经营中，随着客人基数的不断扩大，隐性促销发挥的作用也越来越大。
现在很多影楼通过当地的婚姻
化妆师求职登记处，了解到了本地区全部的当年登记的新人的详细情况，然后用频繁的商业信函展开行销的攻势，也是隐性促销方式中比较高明的一种。
