网络营销的创新与趋势做策划，简单的问题不要忽视

网络营销的创新与趋势做策划，简单的问题不要忽视

　　某公司在08年初想搞个开门红，投入几十万搞个全系列的产品渠道积分促销活动。设定的促销任务是比同期增长50%.赠品采购了，物料也设计了，结果方案发到一线分公司和办事处，反对7192浪潮是一浪高过一浪。在一线销售人员有抵制心理的促销活动，促销取得的效果可想而知。

　　往往我们在做促销策划的时候，太注重数据、理论化妆师招聘的研究，往往听不进、甚至不想去听执行促销活动的人的意见与想法。良好的促销需要得到那些执行这个计划的人的支持，而获得支持的最好办法就是让他们参与到策划的整个制定、实施中去。

　　政策宣传

　　一个促销的的制定与实施，首先需全影人才网要的是在内部策划，而不是在外部推广其促销策略。而我们在做促销策划时，时常也会忽视了这样简单的问题，例如：某公司在举行电脑机箱电源的促销活动，促销已经过了一周的时间，江西、温州的代理商才打电话到总部询问促销返点、时间段等具体问题。
 

　　某公司举行的键盘买赠活动：买键盘，赠送刚上市的赛激光鼠标。活动执行了一半，有的专卖店业务员还不知道这是个活动，还认为这个是键鼠套装的正常销售。

　　做好政策宣传需要做好促销前的培训工作，笔者所在的公司之前在促销前是没有进行任何促销的培训工作的，从而导致了各种各样问题的出现。促销时，各种产品、赠品的摆放各有千秋。终端人员进行终端销售解说也是千差万别。宣传横幅上要求的标准字、标准色、内容、尺寸等，在执行过程中也会出现“创新性”的设计，认为这样设计比总部设计的要好看。总部促销设计人员与一线人员在职业素养、经历经验上都有差别。总部促销人员认为很简影楼招聘单的东西，到一线未必能够理解。因此，在促销前必须对促销进行细致的、全面的促销培训后，促销才能够导入并执行。

　　一线销售主管同时要规定好“全员参与”的执行细则，每一次大型的推广活动，都是全国所有办事处采用同样的策略、同样的产品、同样的价格，在终端销售传递同样一个声音，确保信息发布最大全影人才网化、利益点最大化;形成强大的张力，推动终端销售。

同样，在一个分公司或办事处内部，也是需要调动所有的资源，特别是人力资源，每个人在这场大型活动中担当某个角色，发挥出最大效力，才能形成一个强大的网，把所有的顾客一网打尽!在促销活动开始前，要规定好详细的职务分工、工作推进计划、随时保持沟通、不断进行人员激励、战前总动员、任务分解与下达等准备细则。
 

好耶广告网络CEO朱海龙在“2010第五届艾瑞年度高峰会议”上谈到了网络营销的新特点，广告主关心化妆师招聘的是什么，如何进行媒体价值的评估。朱总表示，这三点中，网站主和广告主都是最关心的，我的钱花得要有效，能够给我带来帮助，这是最重要的。

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2010年日子比2009年好过，多种营销方式的出现特别多，包括现在出现的SNS，微博，博客营销等等，行业标准化的发展是一直困扰我的问题，如何用好的行业标准规范互联网的摄影师招聘发展。第四点就是市场份额逐步扩大，从电视上今年有100亿挪到互联网上来，这对互联网营销是一个好事，尤其是61号令出来之后，对互联网的视频公司是一个好消息。

同时也面临着很摄影师招聘大的挑战，效果评估，整合营销策略的实现，行业竞争的家居，跨媒体营销资源的重组，互联网广告之间，搜索引擎与门户的整合，与SNS的整合等等。

这里的启发，通过及时的聊天工具，聚合网民参与，线上活动和线下活动的整合，在线购买，产品同时植入游戏环节，同时定义一些小游戏，通过朋友进行散发，一个月覆盖500万人参与，这是影楼招聘现在互联网营销中很不错的案例，这个案例现在还在继续，往下走可能能往两千万的量去走，这种营销整合是非常好的。中粮整合这些品牌，在上海中粮有线下的店，你在店里买的从地头到餐桌所有的东西，你是放心的，这一点整合了中粮的品牌是非常重要的。

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