4、营销策划是一门科学：
营销策划对儿童影楼发展和业绩的提升有着显而易见的作用，对儿童影楼的经营方向亦有前瞻性和指导性的意义，在竞争如此激烈的今天，儿童影楼老板多学习一些营销策划的基本理论，对提高自己的营销策划水平非常有帮助，并不断地通过实践来总结经验，这与学习儿童影楼的技术同样重要，在未来激烈的儿童影楼竞争中，营销策划决不是可有可无的，亦不可跟着感觉走，想怎么搞就怎么搞。因为营销策划是一项耗费大量金钱的活动，它就象是一柄双刃剑，运作成功，可获得巨大成功和巨额回报，运作失败，则大量金钱也会白白地扔了进去。这是儿童影楼老板学习营销策划特别需要注意的地方。
让我们站在新的高度上来认识儿童影楼的营销策划，并以谦虚的心态去学习它、实践它、最终掌握它，以达到在激烈的儿童影楼竞争中运筹帷幄、决胜千里，获得你所梦想的成功！
A、 活动的前期准备:
一次活动的成败,前期准备是至关重要的,所以前期准备不要忽略.主要有以下几点:
针对活动的市场调查:三军未动，粮草先行，宣传是秀场活动的先导和铺垫，因此一个好的促销企划将使秀场投入得到为丰厚的回报，但事先必须做好准确的市场调查，以确保企划案的时效性。
1、秀场前10天设定好各式文案准备工作及作秀主题设定，交厂商印刷制作。
2、秀场6天前，必须先行洽谈好场地,并设计现场平面规划图及舞台效果图，列出现场布置物品道具清单的准备。
3、秀场五天前确定“秀场作战组”与“内场接单组”人员名单（现场桌位最少8张圆桌及椅子50个，主接单门 市10人计。）
4、秀场四天前设定“引客入桌组”，“现场服务组”，并针对围堵人潮、散发传单、引客技巧、更换相册、假占桌、现场气氛营造、等方面加以培训与实战演练。
5、秀场四天前设定“秀场表演组”与秀场主持人，并将之召集，按照企划设定流程排练直至熟透于胸。
6、秀场三天前，实施既定各项宣传，设定现场广播员、现场收银员,并经过实际演练。
7、秀场二天前,针对各项准备工作进行查核,跟进。召开门市推广说明会，公布作秀安排，优惠促销方式，设定个人任务业绩，公布专案奖项内容以激励所有工作人员的斗志。
8、秀场一天前，准备足够的周年照、宝宝照等像本及门市接战手袋。
9、秀场一天前晚上，根据规划图布置场地，搭台。
B、活动中的物品准备: 个人公文包（请注明个人姓名、字体明显、不易脱落）内含下列物品：
1、计算器（收银及主管携带）
2、便条纸（门市每人准备20张于袋内）
3、客户资料卡（现场填写） [PageNext]
4、收据（每人一本，向收银领取，当晚缴回）
5、发票（一人一本，向收银领取，当晚缴回）
6、复写纸（每人备妥）
7、圆珠笔（一人二支，一黑一蓝）
8、整套价目表（背后贴上个人姓名，当晚立刻清点）
9、订书机或回形针
10、个人名片（事前填好，每人20张以上）
11、赠品礼单（悉心保管）
12、新人拍摄前注意事项（预约即给）
13、小样底片袋（多准备）
14、纸手帕一袋
C、活动的利润点快速开发:
1、直接入座客户身旁：笑容、有礼、大开心门、夸赞其小孩的优点
2、马上询问及消费选择类别：最新作品登场、强调拍摄手法新颖
3、直接切入有否预算:确定消费指数，引导消费
4、立刻告之现在优惠及活动重点：机会难得，千载难逢，可以把握
5、主动推出“招牌菜”的好处及优点：直接介绍，特别强调
6、立填客户卡，引用陷阱战术：让客户自己动笔，习惯成自然
7、运用摄控表，主动安排拍摄时间：告之提早安排拍照时间
8、开口要求定金金额：胆大心细，见风使舵、运用技巧、多用头脑——敢想、敢做不会错
5、秀场活动十二大要素:
一,主题明确它是一种目标和方向,也是一种结果,是实在的东西，一定要告诉别人你有多好.
二,活动目的以秀场带动人气,借以提升品牌,吸引盲目顾客,忧郁型顾客,爱占小便宜的顾客,冲动型的顾客.扩大市场占有率,影响力!
三,出师有名做任何事情都要有诱因,如果没有原因就盲目促销,将会带来不良影响,对品牌不利.
四,秀场形式
1,静态秀:主要是提高品牌暴光率,有利于接单,费用较少2动态秀:主要是烘托气氛,有效聚集人气,提高接单量,具有轰动效果
3,室外实景秀(有专案说明)
4,酒店秀(有专案说明)
5,店内真人秀(适合地点在繁华商圈内的店)要与私立幼儿园合作
五,场地规模人气才是财气人潮才是钱潮所以作秀场一定要尽量占地大,规模大,才有效 [PageNext]
六,广告方式报纸,小区短信,DM传单,电视,邀请函,横幅,POP, 报纸专访,车体,电视字模等
七,客户资源：老客户介绍新客户、小蜜蜂拉客户、异业结盟单位提供资料
八、目标群体：潜在客户为主,其它为辅
九、活动日期：宣传上要清楚,(包括具体时间)要在节假期间
十、客户资源统计：儿童影楼老资料、发给新老客户的邀请函、影楼亲友团的传播、发放入场券
十一、宣传设计秀场喷绘要色彩要突出,主题明确，卡通化，其它要突出主题。
十二、结盟招商在活动的准备过程中,结盟招商是一件大工程,作好可以让儿童影楼和结盟商品牌互映,接力提升,资源费用互补.主要有以下几种方式:冠名权,出礼品赞助,出钱,出服务或用品的商家
6、合作方式
1:在广告中出现赞助商家的品牌等
2:在现场播报赞助商家的宣传广告,分割一定的展位
3:行业选择主要是婚庆行业和家居行业
4：赠品最好有赞助商提供
7、秀场划分表演区
三、客源整合
通过你们的努力，在这个阶段一定有了大量的客户资料，那么我们就要整理和更好的管理和利用它了。
１：按拍摄消费价格分类，100元－500元为大众类；500元－1000元为骨干类；1000元－3000元为高档类；3000元以上为贵宾类。
２：无消费的准客户分类，有转介绍的一类；有潜在消费倾向的一类；已在别家拍摄的一类；无意向的一类
那么我们对客户分类有什么作用，又如何更好的利用那？
按消费价格分类的客户，可以在以后的各种活动中分类再开发。因为同消费层次的客户会带同样消费能力的客人，我们可以开展针对各种不同消费层次的顾客的各种活动。例如你这次的活动是主推一两百的儿童照，那么你就不要去通知高档类的顾客，否则会让他们觉得你现在的档次和品牌下降的感觉。那么如果你这次主推一千多的套系，结果也通知了大众类的客人，那么他们会感觉你现在涨价了，下次可能不来你店直接去找更便宜的店了，你就会白白损失掉一部分客源。无消费的准客户分类，可以通过不同的方法建立长期的关怀和关系，拉动他们拍照的兴趣。
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