影楼异业联盟营销的具体操作与注意事项

   如何在严酷的竞争中牢牢把握住新顾客的市场份额，拓展影楼的发展空间，已成为各影楼的重要研究课题。营销方式是决定影楼营销业绩成败的关键，因此,改变营销方式，以便能够出色地组织影楼的各类营销活动，既是影楼营销发展的一个途径，也是影楼发展的必然要求。

　　随着新竞争时代的到来，新竞争的出现要求有新的营销模式，新营销是传统模式的变革和升华，它追求价值和效率最大化，要想达到这一点，单靠自身的力量显得比较单薄，只有“借力借势”，通过利益一致的企业联盟组成的大型的团队，来夺取客户资源，创造骄人的营销业绩，这就是我们现在出现的异业联盟营销方式。异业联盟就是把顾客群体比较相同的不同行业的商家联盟在一起，发挥各自的优势，把商家利益最大化，深入挖掘准新人们从婚纱拍摄、婚前准备、婚礼举行、居家过日子各个时期蕴含的巨大商机，而组成联盟，目的是给顾客带来更多的实惠，给影楼招聘商家带来更多的利益。

　　异业联盟的优势：

　　1、能整合宣传广告资源，减轻影楼宣传投入成本；

　　这也是所有影楼经营者最敏感的问题，都知道在某个时间段要做宣传，要做活动，但对广告投入和后期的回报比例没底，所以造成了很多光打雷不下雨的现象，宣传是草草了事，活动更是草草了事，达不到预期效果。通过异业联盟可以整合广告资源，从很大程度上降低成本，比如抽奖及赠送的礼品开支的节省甚至免除，场地租赁、节目表演及其他活动经费都可以共同承担甚至免除。尤其对于周转资金不太充裕的新开店，这不能不说是一个绝佳的方法。

　　2、借力联盟商家形成的品牌规模快速提升自身品牌；

　　这点是异业联盟的核心之一所在。对于相对较弱或新的影楼品牌，可以借助当地本来就运做很成功的品牌来抬高自己的地位，甚至可以通过一次活动跻身于一流品牌行列，有效地加速品牌进程，促使消费者认知和接受；而本身就很有影响力的影楼，可以更一步巩固和提升品牌影响力，达到霸主地位！

　　3、 快速吸收客源；

　　通过异业联盟可以吸收来自行业外的消费群体甚至竞争对手的原由客户资源。

　　4、 有效抵御和击败对手的竞争性促销；

　　有些竞争针对性很强的对手，可以有效的抵御。例如我们今年五一期间在贵州有个新的加盟店开业，受到当地一个知名品牌的针对性促销，竞争对手直接就在加盟店开业活动场地旁边也做了个大型的促销活动，但由于在活动之前当地所有大型的商家都跟加盟店签定了活动协议，参加了我们的异业联盟，“枪口”一直对外，最后竞争对手“惨败”，连活动费用都没有收回。

　　异业联盟的缺点：

　　1、对活动质量要求相对较高

　　由于涉及到的群体比较繁杂，鱼龙混杂，消费针对性不强的客户会比较多，对我们的整体的质量是个新的挑战，在活动的具体项目里面文字游戏性不能太明显，这就象一把双刃剑，处理不好的客户可能对你的品牌有负面影响。

　　2、活动保密性不好掌握

　　由于现在影楼活动竞争过于激烈，为了防止竞争对手给你出其不意的打击，活动的内容基本上都是保密的，但虽然这样，有些机密性的内容还是会通过不同的渠道流失。

   异业联盟具体操作：

　　第一步：活动主题的确定

　　如果你是主办这次活动，要寻找一个很好的活动主题，如“婚博会”“摄影展”“酒会”等名目，拉上联盟商才能做的热闹，使约单的目的不至于过于直接明显，容易被客户接受。

　　第二步：选择活动地点

　　异业联盟对活动的方式和地点不受限制，可以在外场，也可以在酒店，只要符合基本的活动条件就可以，在这里我们就不一一讲述了。活动的面积可以根据当地实际情况和消费水平来定。

　　第三步：选择商家

　　商家类型选择

　　主要选择与婚礼、婚庆相关的商家企业，如家电业，首饰业，服装业（包括内衣，鞋等），床上用品，家具家居，烟酒糖果，婚庆礼仪酒店等；当然还有很多厂家及商品都可以选择，如咖啡厅，酒吧或美容美发练歌房等提供的消费券等礼品；有的时候甚至不沾边的行业也会提供赞助，比如电信、网通会提供充值卡或小灵通之类的礼品。总之一条，只要是你自己的客户群体能涉及到的主要消费，都可以选择。

　　商家品牌选择

　　以上各类商品品牌选择以先大后小原则，尽量选择很有影响力和客户资源很大的品牌，特别是跟影楼不太沾边的企业，一定要选择大型商家，如电信、网通、保险公司等等，否则双方都达不到很好的效果，会有些负面影响。

　　第四步：与商家的协商合作

　　协商前的准备工作

　　只要按照以上几个方面准备好相关资料，做起来会事半功倍。

　　第五步：活动进行

　　确定好联盟商家，根据商定的时间、地点、内容举行活动，按照文案内容具体操作。

　　异业联盟的注意事项：

　　1、不要无限制的接纳联盟商家

　　每个类型的商家最好不要超过2家，以引起不必要的利益冲突，而导致影响整个活动。这样能保证每个商家在这次活动中都能得到相对的利益，形成良性循环。

　　2、注重团队合作意识，建立独有联盟资源

　　异业联盟不单单是影楼本身团队的合作，而是整个商家联盟的团队的合作。作为整个活动的发起者，就要运筹帷幄，让商家利益公平化，也就是说商家的共赢很重要。只有商家联盟得到共赢，商家才了解到联盟的重要性，为今后的活动做好铺垫，甚至可以趁此机会进一步签署长期联盟协议，让你成为此行业联盟的垄断者，使你的竞争对手只能找到二流商家做活动，连分一杯羹的机会都不给他。

　　3、客户资源的维护和吸收

　　异业联盟活动吸收到新的客户资源有以下几个方面的群体：宣传得到的群体、通过联盟得到的会员（其他商家的客户群体），甚至所有参加活动企业的员工都是我们的潜在客户资源。这些新的群体就需要我们按照影楼客服系统精心维护和管理。

　　当然，异业联盟只是影楼营销模式里的一个类型，要想做好异业联盟，还有很多工作要做。以上是根据我们操作影楼的经验给大家总结的关于异业联盟方面的一些要点，由于篇幅有限，这次就给大家讲到这里，希望对影楼经营者有所帮助。

   
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