二、接高单的先决条件：事先准备。
1、相册封页、内容是不是比别人独特。
一般相册、数码相册、金属相册之间的差距、特点是否很明确的体现出来。
2、相册的种类是否很丰富。
要做好相册事先分类，价位不一样，相册也不一样。
消费群多的区域相册多准备一点。高价位，如8000—10000元至少要准备2款相册。
1、相框分类。
2、特殊商品是不是丰富。
除了一般框有没有特殊框，有没有特殊制作。
3、服装有没有分类。
分有一般区、高级区。对消费者可说有台湾的、国内精品、国内靓产、台湾精品、台湾靓产、法国巴黎版、欧洲版，国外版是要国外进口的，还是要按国外杂志订做，价位是不一样的。
对内行人也要会讲以上的，要会分类。
4、价目表编排。
价位低的价目表可心少分几项，价位高的价目表可以多分几项。
如：顾客觉得3999元和899元差距少，光靠门市讲没有白纸黑字消费者会觉得不太扎实，没有铁定的感觉，所以价目表要做详细编排。
5、消费者的心理捕捉。
要通过某种方式，知道消费者的预算在哪里？客人要拍2000元，基本可以拍到4000元，门市要会主控消费者。
6、外表的辩别。
先基础介绍，再辨别顾客有没有这个能力，是真是假还是进来看一看的。
7、接单者本身的资历、外表、谈吐、打扮、装饰。
除穿制服外，其它的配件，如：戒指、手表、项链也要很讲究。
8、 接单的环境。
有装潢、贵宾区
二、不好高单的类型：
1、套系内容差距非常微小，如：造型设计、张数差2张、30寸放大与40寸放大，而价格却多一倍。差距小就导致不容易接高单。
所谓的高单就是要门市接单很稳定，要10个里面接到4个。
2、价目表设计过于简单。
价目表设计丰富的好处：
A、给顾客一种子扎实感。
B、 在介绍时只记重点其作带过，文字包装很重要。
文字丰富给消费者看到的心理感觉是不一样的，丰富不代表放大，要顾虑成本问题。
3、要有接单接巧。
三、好的接单方式：
1、要能提升顾客的心理价位。
如不能提升顾客的心理价位，那只能等待，那就不能主控顾客。
2、要有好的商品做支撑。
1、要有好的编排。
2、要有好的支撑。
3、要有好的准备，要有丰富的经验，要有自信心。门市的自信心很重要。
4、自我包装、自我推荐。
不能过于标榜，包装自己可以介绍自己的经历，告诉顾客自己什么时候接了一个高价位的套系，要让顾客相信你有这个能力。
做介绍的过程要能让顾客陶醉，陶醉在你的言辞里面，让客人有一种非常好的感觉。
二、高单的介绍模式：
客人进来可以先看衣服，也可以先看价目表，也可以从商品开始做介绍，这些都是模式。
1、（1）、客人进门问候，问婚情、行业，不要直接，慢慢聊。
（2）、观察外表；戴的劳力士是真是假？钻戒是真是假？衬衫是否名牌等方面。
（3）、来源：是自己逛街进来的？还是客户介绍过来的？还是小蜜蜂引进来的？
2、介绍相册。一定要先挑最好、最漂亮的相册，介绍美工设计。
3、价目表。介绍1—3分钟，已经决定了顾客要订的价位。错误说法：“你好，这是我们的2988、1988，请先看一下”。我们可以这样说：“我们公司的价位有好多，讲出来你不要吓一跳哦！先给你讲我们公司最高的价格到最低的价都有哦！如39888元、29888元、19888元、9900元、8888元、6888元、5888元、4800元、3800元、3200元、2800元、2200元、1980元、1200元、980元，如果你预约呢，一般客人预约是在2200元—5000元，如果你订在6000元以上是属于高级的客人，1万多—3万多是属于顶级的客人，如果你订的更高，像前几天我们有个客人订了6万多以上的，是属于特优型的客人，当然我们也有价位比较低的，如一千多的、九百多的，不知道你们喜欢哪一种价位？”一般客人不会说九百多或一千多的，一般的都会说三、四千吧，四、五千吧。
如果客人想要看2200的，那我们就要准备道具。道具有：2000元、2580元、3980元、6999元的价目表。如果客人说要看1980元的，那我们说：“啊呀！你们来的正是时候，我们现在正推出一个特价，就这三套有哎，你看，” 拿一张2580元的价目表，把公司价位稍微往上拉一下。要把道具拿出来，让他选。
如果客人选择的价目不在我们设定的之内，那就用大价目表，如果客人说要看五、六千的（如6888），那我们就拿出一张八千多（如8888）的，客人会说两张相差二千多，我们就说：“6888元接近7000元，7000元跟8000元相差就一千吗，所以，你要看这一套，这一套太棒了。”
要接高单就要先学以上这一点：把价格往上拉。
由高到低，了解消费者消费点在哪里，了解消费者想法，用主打套系往上拉。
注意点：第一点：价目表介绍要很仔细，包括化妆、服装、造型等要让客人很清楚的了解这套价目表内容。
第二点：把客人所选的价目表与相领的高价目或低价目相比较，说出之间存在的差距，从而把价位再往上拉。
2、可以先看实物。
当看到一个客人时，先带着他看我们的相册、相框，逐一介绍一下，转一圈再坐下来介绍说：“刚才看过的东西有哪些是你喜欢的？”顾客会做回答，再根据顾客的回答找出他们的喜好，报出价格补差价，并把差价送给顾客，这时消费者心里就有明显的转换。不要说送给他们。
3、逼进。
逼进问两件事：你今天可以做决定吗？
第一、客人可以决定。“你今天可以决定吗？可以的话，我给你很特别的优惠价，如果不能决定我再优惠也没有用啊，应该可以吧！内容给你很优惠，要不要听听看？”
第二、客人不可以决定。那就再次强调“今天给你的很特别哦！很优惠的，你既然已经来了，难道只是想看看价目表吗？你不想知道有什么特别优惠吗？你要不要听听看？”把问题又回到“你要不要听听看”上面来，
下一阶段：
优惠阶段：不可以降价，可以这样说：“如果你今天可以决定的话，我可以帮你指定好的化妆师、摄影师，可以送5张3寸手工底小相片。一张放在新郎皮夹、一张放在新娘皮夹、一张放在新娘父母皮夹、一张放在自己父母皮夹、还有一张放在未来宝宝背着的书包里。”可以问有几个兄弟姐妹，送亲属卡，送一些小礼物。
“结婚照关键是婚纱的摄影，你们看我给的这么便宜，新娘、新郎什么时候有空？”（再次逼进）降价。“真的，新郎倌我给你的已经是最大的局限了，这样吧，我帮你请示一下上司（价格无法下降，要申请）”。降价是最后的逼进，说“价格优惠要付全款”这句话之前要先鼓励一下顾客：“这样吧，新郎倌，你有没有带刷卡，降价要付全款哦！付全款才有哦！”如果是价位高的，那么预约金也要付得多，如果客人问：“为什么要付这么多”，我们可以说：“因为你的服装不一样，安排不一样，享受、待遇不一样啊。”
4、价目表
价目表的编制：一般的有造型、服装、放大几张、相册几本。另外还可有拍摄天数、金属相纸、一般相纸、售后服务（包括外景车，分一般外景车、专属外景车）、摄影师分别、相机等级、灯具等级、服装等级、造型等级、外景不定点拍摄、山庄、VIP服务、结婚当日服装（是出租型还是定做型，定做是国外品牌还是欧洲品牌）、物品、婚庆服务、花、入册张数、娘家册、小赠品（拉米娜相框、挂毯等）。
价目表高单要分2张或以上，要详细清楚地写出来[PageNext]
什么是高调？所谓的高调就是色彩明度高，给人明朗，清新，柔和，干净的感觉。这类的图片统称高调图片。
拍摄高调图片时应该注意以下几点：
1、高调并不等于过曝，尤其是拍摄这类以写真为主的照片时，更要保证面部肌肤的质感和细节。
2、用光时如果用硬光则会产生较重的阴影，所以应以散射光（即柔光，如柔光箱，反光伞等）为主，辅助光和反光板也必不可少。
曝光：光圈 速度
曝光：光圈f/8 速度1/125官方微博：@全影网 https://weibo.com/7192com
官方微信：想在手机上获取最新鲜资讯吗？添加全影网官方微信：www7192com
本站部分内容、观点、图片、文字、视频来自网络，仅供大家学习和交流，真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺。如果本站有涉及侵犯您的版权、著作权、肖像权的内容，请联系我们(0536-8337192),我们会立即审核并处理。
近日，2024至2025赛季国际雪联单板及自由式滑雪大跳台世界杯、
在影视制作、表演现场、综艺录制等高度协作的专业领域，无线通信
近日，亿欧智库发布“2024新国货CoolTop100品牌榜”报告及榜单，
 |
版权所有：山东全影网络科技股份有限公司 备案号:鲁ICP备11005988号-2
公安部备案号:37070502000013 增值电信业务经营许可证：鲁B2-20160103 网络文化经营许可证: 鲁网文 [2023] 0759-025号
Copyright © 2025 7192.com 版权所有 不得转载 
|
 |
扫描访问手机版
