东莞茶展成新晋品牌“最佳秀潮

滚滚惊雷伴着倾盆大雨中，第七届东莞国际茶博会缓缓降下帷幕。5月16日-19日四天展期，茶展现场人气爆棚。主办方统计，本届茶展入场观众超过10万人次，观众规模、参展品牌数量均创新高，被认为是历届东莞春季茶展中最为“高大上”的一届。



　　东莞展成新晋品牌“最佳秀场”



　　本届茶展，普洱茶新品牌祥源茶、七彩孔雀、璞正元等均为首次亮相。与同场参展的众多知名品牌相比，这些新晋品牌的人气也毫不逊色，赚得了足够的眼球。



　　祥源茶东莞经销商郭浩洋表示，参展四天来，展位的几张茶台始终都有茶友关顾，竞相品饮祥源茶此次主推的正山贡源纪念饼系列新茶。现场已同东莞十多家代理商达成了合作意向，“第一次参展能达到这样的效果，令人非常满意。”



　　茶展开幕首日，新创品牌七彩孔雀在会展中心对面的康帝酒店举行新品发布会，厂家准备的100件“百鸟朝凤”新茶当场被认购一空。七彩孔雀执行董事长张泽国说，东莞有着浓厚的民间藏茶氛围，近两年来藏家的口味转向了古树茶，定位于“头春古树茶”的七彩孔雀选择这个时机入市，可以快速提升在高端玩家群体的知名度，为打开全国市场奠定基础。



　　主打勐库大叶种的津乔普洱，在本届茶展上是首次与东莞茶友见面。参展商连续四天举行冰岛早春纯料免费品饮活动，前来蹭茶的观众络绎不绝。津乔东莞运营商、龙门茶仓总经理谭文辉表示，冰岛是津乔的当家产品，提供给茶友免费品饮的是今春参加勐库冰岛茶拍卖会的拍品，“2公斤春茶散料，拍卖成交价23万元，四天已经喝光了差不多一半。不过我觉得很值，让更多茶友记住了我们的品牌。”



　　品牌厂商团结“撑场”



　　本届茶展上，大益、下关、土林凤凰等老品牌阵容强大，全线展示其历年来经典产品，人气均优于往届。同打纯正易武易武小产区概念的岁月知味、祥源茶“隔空对望”，引来大批钟爱易武味道的茶友。新晋品牌七彩孔雀、璞正元展位相邻，共享热衷“尝鲜”的客流。



　　“不少定位相似或存在竞争关系的品牌厂商空前‘团结’，大家一起来撑场，充分表现出对‘藏茶之都’的重视。”东莞茶协卢树勋会长说，以往茶展，总会有一些品牌厂商囿于门户观念，只要竞争对手参展自己就不来。现在行业透明度有了很大提升，品牌厂商之间也不再有什么东西值得藏着掖着，加上东莞“藏茶之都”地位不断被强化，不来东莞参展反而成了企业的损失。



　　“茶展期间，周六观众人数最多，突破了3万人次，四天加起来肯定超过10万人次。”主办方相关负责人说，与往届春季展相比，本届茶展整体形象、专业性都有了显著提升，厂商大都对参展效果表示满意，“由于东莞国际会展中心要拆掉，明年春季展将移师厚街，现在已有差不多10个品牌厂商提前报名占位。”



　　今年先后参加成都茶展、上海茶展的岁月知味董事长郑少烘表示，从近期几场茶展的人气来看，东莞展是最旺的，参展效果也是最好的。四天展期，岁月知味展位的六张茶台座无虚席，已确定合作意向60多个。



　　“东莞的市场需求一定程度上可以代表普洱茶的消费趋势，懂茶的观众远多于其它茶展。”津乔普洱总经理杨绍巍说，一个新品牌要在市场上站得住脚，东莞是无法绕过的。品牌如果能在东莞市场上生存，到其它城市也肯定没有问题。



　　“藏茶之都“继续吸纳新货



　　东莞茶协卢树勋会长表示，从本届茶展参展品牌分布情况来看，以往个别品牌“一家独大”的局面已经被打破，品牌定位更趋于多元化，“小产区”、“山头纯料”、“玩家路线”、“有机生态”等概念各有侧重，满足日益细分的消费需求。



　　作为传统品牌的大益推出了“7262”、“易武正山”等差异化产品；下关则推出“班章”、“土豪金”等小众产品；首次在东莞露面的雨林古茶坊以“易武正山”品鉴为重点，同时展出旗下全线产品。上述品牌无不瞄准东莞藏家的旺盛需求，加速抢占高端市场。



　　除了普洱茶，黑茶是东莞藏家的另一收藏重点。知名黑茶品牌怡清源在本届茶展上，推出了今年的压轴之作1301黑砖茶。怡清源负责人透露，1301黑砖茶是市面上首款有机茶砖，有着“黑茶中的大白菜”之誉。1301黑砖茶原料来自怡清源有机茶种植基地2013年头拨春茶，通过了严苛的欧盟标准认证，“该批产品总共2万片，有一半将流向东莞收藏市场。”



　　观点碰撞：崩盘前的盛宴VS茶市兴隆？



　　本届茶展现场，几乎每个特装展位都坐满了品茶的观众。参展商迎来送往，忙得不亦乐乎，处处一派热火朝天的景象。在上游原料暴涨、行业竞争加剧的宏观背景下，“藏茶之都”东莞举办的茶展能如此火爆，究竟是茶市兴隆的表现，还是崩盘前最后的盛宴？



　　“泡沫很严重，洗牌已经开始”



　　津乔普洱总经理杨绍巍认为，普洱茶行业目前的泡沫确实很严重，一场纵贯山头初制所、工厂、销售终端的深度洗牌已经开始，部分品牌“崩盘”是迟早的事情。



　　以津乔所在的双江县为例，今年春茶原料涨幅达到50%-100%。由于原料价格上涨过猛，双江现有的二十多家茶厂中，部分资金实力不足的小厂仅收到了一两百公斤原料，面临无米下锅的境地，“春茶收不到，一年等于白干，这些厂家要么被淘汰，要么转向代加工，生计更加艰难。”



　　“今年是各大品牌厂商集中发力的一年，随着大量资金、人才涌入，行业竞争日趋白热化，品牌优胜劣汰的进程已经开始。”岁月知味董事长郑少烘表示。



　　当前，市场热度看起来很高，但终端的实际成交量并不理想。部分靠概念营销上位的品牌难以持久，缺乏明确市场定位的厂商将会面临被淘汰的命运。



　　行业正朝着健康有序的方向发展



　　“有风险才是市场，行业会经历一个自然淘汰的过程。”东莞茶协卢树勋会长认为，本届茶展，普洱茶的品牌集中度更高，特装展位占了主流，厂商都更重视品牌形象，而且每个展位都有很多客人，无不反映出产业的活力。



　　东莞“藏茶之都”的地位已经确立，能够吸引到更多高端品牌参展，同时也看到前几届参展的一些二三线品牌销声匿迹了，这正是优胜劣汰的表现，行业正朝着健康有序的方向发展。



　　今大福品牌创始人何宝强认为，面向高端玩家群体的普洱茶品牌会有更远大的前景，前提是品牌对原料与制程的把控能力。以今大福为例，目前在全国已开拓了200多个门店，每年推出15个批次产品，“在坚持传统工艺制茶的同时，还得不断创新，开发真正具备品饮价值、收藏价值的新品，在竞争中永远立于不败之地。”



　　厂商新打法



　　七彩孔雀：股东驱动渠道



　　运营仅半年之久的七彩孔雀，在一无品牌知名度，二无旧茶“背书”的情况下，产品尚未推出已建立了自己的渠道，其秘诀在于把合作商变成了股东。



　　七彩孔雀执行董事长张泽国介绍，现有股东一百多个，每个股东都有自己现成的实体店、渠道资源，货一出来就可以立即到达终端，省去了招商、宣传推广的繁琐环节。作为一个走“高端路线”的新品牌，每批货的量都不大，“一个股东只配一件货，销路不用发愁。”



　　祥源茶：北方驱动南方



　　与众多从珠三角走出去的品牌相比，祥源茶可谓反其道而行之。从2012年开始在北方消费型市场布点，待拥有一定的客户基础之后，再进入以东莞为代表的南方市场。



　　祥源茶东莞经销商郭浩洋说，祥源茶定位于消费市场，从产品定价即可看出其“亲民性”。目前在北方销售情况良好，货不够卖，后起的南方市场仅凭厂家配额就能活得很滋润了。



　　岁月知味：旧茶驱动新茶



　　从2005年开始在易武茶区渗透，东莞本土品牌岁月知味力图树立“纯正易武”标杆产品的外在形象。今年，岁月知味计划在全国参加19场茶展，每场展会都突出“看得见的转化”主题，吸引顾客品鉴历年来的易武茶品，以此强化茶友对新茶品质的信心。



　　津乔：山头驱动品牌



　　立足于勐库的津乔普洱年产量只有100吨左右。作为一个面向高端市场小众品牌，津乔将当家产品“冰岛”作为打响品牌的敲门砖。此次东莞茶展，津乔的“冰岛”免费品鉴活动让更多茶友认识了品牌，山头的知名度驱动了品牌的有效传播。

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