苏州一影楼用品企业创业经历：广告扇三月卖千万

出身贫穷、遭遇过开店失败欠债、如今把高级定制头纱直营店开到法国香榭丽舍大街的小微企业主黄龙恩表示：“创业最重要的是不断学习，提供好的产品。”

首次开店 17万积蓄花光还欠债14万

　　1995年，20岁的黄龙恩成为一名摄影师，起步月薪5000元，之后的几年，他一直在全国各地跑。

　　27岁时，他决定结束漂泊生涯，带着积蓄回到故乡苏州，在十全街开了家婚纱摄影店。由于经验不足，辛苦积攒的17万全部亏掉，还欠债14万。“为还债，我放弃了摄影，开始做其他生意。”黄龙恩说，当时全国影楼竞争激烈，他选择了自己熟悉的行业，研发影楼相关的营销用品。

开发广告扇3个月卖了1000万

　　2003年，在朋友帮助下，黄龙恩参加了上海世贸中心的婚纱展，一张小圆桌、四张小板凳，凭着研发的个人美容化妆箱（含制作企业商标），三天收获了创业的第一桶金15万元。之后，他陆续开发出了广告扇、婚纱大礼包等影楼营销用品。

　　“当年，广告扇在中国还很少见，最高峰的时候，单扇子这一样，3个月的营业额就达到了1000万。”黄龙恩回忆，因为产品对推广认知度、提升影楼效益确实有帮助，自己开发的各种广告礼品赠品，2008年至2009年间一度纵横苏州。

　　如今，黄龙恩的企业年营业额稳定在400万至500万元，近两年，他开始经营婚纱礼服和高级定制头纱，去年在法国香榭丽舍大街开出了头纱直营店。

成功经验 一起学习，团队成员才能同步

　　2010年，黄龙恩从个体户升级为有限公司，做小微企业。2012年、2013年，礼品部业绩持续下滑，他意识到问题是多方面的，于是开始了自费学习的生涯。从移动互联网微信全案，到叶茂中品牌课程，再到领袖运营智慧等，他学习的同时，带着公司的高管们一起学习。“团队成员必须一起学习，才能保证大家的思维在同一频次。”黄龙恩笑着补充，家庭也是创业很重要的支柱，在自己学习经营课程的时候，太太在学习持家方面的课程。

　　“很支持小微企业发展。”黄龙恩告诉记者，去年他的公司从姑苏区获得了一笔10万元的免息创业贷款，今年正在按政策申请一笔30万的免息贷款，同时，他的公司还获得了优惠提供的位于金创商务大厦的110平方米办公区，专门用于发展互联网线上业务。

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