应对北京婚纱摄影行业发展趋势Only lover玩转互联网

翻看上世纪后期父母们的结婚照片，朴素的像是证件照一般。自从1992年以来，婚纱摄影开始出现在大陆，为结婚的新人留下了不一样的纪念方式。 1994年开始就出现了大量的婚纱摄影店，北京婚纱摄影行业乃至全国的婚纱摄影行业所获得的迅速发展，截至2011年，短短的20年时间，婚纱摄影已经由奢侈品转变为结婚的必需品。目前北京婚纱摄影行业像所有传统行业在新时期的发展过程中，所面临的互联网趋势的围攻一样，正处于一个变革的关键竞争时期。面对北京婚纱摄影行业未来发展趋势，又该如何突出重围成为行业的佼佼者?

当然，在选择北京婚纱摄影行业为了的发展之路，有必要先从行业的宏观环境进行理性分析，正确认识行业发展趋势。下面我们就跟随Only lover的CEO吴思先生以及他的团队历经一年的采样调查和收集第一手资料，将婚纱摄影现有行业问题所汇集成的北京婚纱摄影行业发展白皮书，来探看行业发展之秘。

随着我国经济的快速增长，居民生活水平的不断提高，婚纱摄影也越来越得到广大青年的普遍关注和参与。中国每年大约有1000万对新人喜结良缘，仅城镇新人在婚礼上的消费就达4183亿元人民币，其中婚纱摄影在整个婚庆支出的比例约为15%。但随着80后、90后青年逐渐步入婚姻殿堂，婚庆市场也越来越年轻化，传统的婚纱摄影主题已不能满足人们的需求。反而追求时尚、追求自由、追求个性张扬的婚纱摄影更易获得年轻一代的青睐。

Only lover吴思在经过调查后发现，近年来婚纱摄影行业竞争白热化成都的加剧，使得很多北京婚纱摄影机构为节省成本，固定场景、动作、光线以及拍摄角度的流水式拍摄渐而流行起来。在吴思看来，这种千篇一律的婚纱照已很难带动寻求个性化的“八零后”“九零后”的消费热情。此时，有着十余年互联网经验、前搜狐焦点二手房网创始人的吴思所带领上线了的Only lover北京婚纱摄影试图通过玩转互联网，瓦解这一行业此前的商业模式。

北京Only lover婚纱摄影所依托的O2O模式采用垂直化的线上服务，一改以往传统婚纱摄影行业多以拍摄景点或风格区分的拍摄套餐和价位挑选相应的摄影师级别的方式来选购具体的婚纱摄影服务，而是从摄影师的角度切入，把传统影楼中流水线上的工人解放成真正的创意摄影师。因此客户在Only lover的主页上，可以非常直观的看到平台摄影师的所有资料、作品以及用户评价，实现用户与摄影师之间的有效沟通。在与摄影师团队会与用户进行拍摄沟通中可以通过场地、风格以及主题等各方面，最大可能地凸显用户的个性需求。

同时，为了保障平台拍摄水准和良好的用户体验，Only lover接入第三方担保服务。只要客户给出3颗星以下评价，平台将无条件全额退款，而且摄影师也拿不到费用。此外，出现一次差评的摄影师就会被沉底，两次则会解除合约，实现一个良性竞争的环境。但如果说Only lover解决的单是打通用户和摄影师的沟通环节，依然很难撼动深耕婚纱摄影十余年的众多影楼。

采用互联网O2O思维运营方式的北京Only lover婚纱摄影在解决消费者婚纱摄影消费痛点方面具有极大的优势。类似于超市化的Only lover自选平台所提供的婚纱摄影服务全部消费透明可视化，实现明码实价;去中介化降低服务成本，提升性价比;摒弃传统婚纱摄影隐性消费、后期消费、二次消费、捆绑式消费以及后续加价的隐患。此外，在注重打造线上平台的同时Only lover第一家线下体验店也随网站同步开通，而线下婚纱摄影店的开设为用户提供线下摄影师、服装、拍摄地点等环节的确认，以更加垂直的形态来提供服务，有效提升用户体验。

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