为什么企业的经营战略和营销策划难落地?

今天的营销咨询策划有这么一个误区，每个人都在谈论理论，概念，战略，营销，创意等理论和概念事物，新的营销理论层出不穷，新的营销策略充满了创造力，但是，一旦涉及营销执行，它将引发许多问题。不得不叹了口气，为什么营销策划落地如此困难？我们主要从以下几个方面总结了公司经营战略落地难的原因，值得认真考虑和总结。

1.没有考虑现实环境的变化

随着中国社会主义市场经济的逐步完善，影响营销的因素呈现出多元化的发展趋势，同样的影响因素也随着时代的变化而发生了很大的变化。以消费者为例，十年前，消费者依靠单方面的信息传播，特别是电视广告来解决问题。如今，消费者的消费观念、消费习惯、消费模式，品牌和产品知识都发生了变化。消费者越来越成为营销的主角，任何忽视消费者需求的营销计划都将失败。

环境直接决定了你市场经营战略的方向，而研究环境的变化正是为了确认你战略的走向，因为市场营销战略本身就是随着环境的变化而变化的，只有准确的把握了环境的变化才能制定有效的可持续性的市场营销战略!

2.企业营销中的认知和执行存在问题

其实，营销策划方案能否做正确，是影响营销执行的最重要因素，显而易见，错误的事情越做越错，只有正确的事情才能越做越好，浅显的道理，很多营销策划公司却经常会犯。所谓营销策划方案“理论性错误”，就指因为对于营销理论和具体行业的营销实践缺乏正确的判断而制作出来的错误的营销策划方案，我们把这种错误称为“理论性错误”。

3.过于重视理论而缺乏实操

很多营销策划机构在注重营销战略理论，却忽视了是否支持市场环境的变化以及企业能否实际执行。先与企业的营销团队做好前期有效沟通，保证方案出来能够被营销团队认可、能执行、可执行、愿意执行、执行起来有效果。因此，要充分考虑企业的营销资源配置情况和未来的配置能力，以保证经营战略方案能够与企业的资源和能力相结合，否则，就会出现执行起来支持不到位的情况。

4.缺乏数据的支持

数据可以告诉我们每个客户的消费倾向，客户想要什么，他们喜欢什么，他们不喜欢什么，每个人的需求是什么，以及哪些可以组合在一起进行分类。如今，传统零售业的大数据也发生了很大变化。它是未来零售业转型的催化剂。例如，Google 可以获得用户喜欢观看的内容，因此零售商可以知道他们看到的信息是非常有价值的资产。还可以知道您看到的广告类型和产品类型。如果没有数据支持，对用户的确切需求将缺乏信心，从而导致决策失误。

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