地产行业以品牌营销为核心，寻找市场新卖点

　　竞争同质化的今天，地产商为楼盘找到独特的卖点，已经不是那么容易了。于是我们会问，今天的地产商卖什么？龙狮品牌策划先后服务了大庆未来城跟湘潭富瑶天下，发现更多时候地产商除了卖房子外，还卖一种服务。

　　在大庆商圈严重过剩，集中的商圈业态多达十余个，未来城如果以常规商圈的方式去做，肯定是走不通的。龙狮经过实地调研发现了一个现象：当地对教育的重视性非常高。根据调查了解，几乎每个孩子都会上课外培训班，每个孩子每月花费的课外培训费数千甚至上万元。但是单单以教育还不足以支撑整个商业的运作，于是我们提出了第二个核心点，教育+商业的综合体。这样的话楼盘就有了一个附加值。

　　中国的房地产市场在历经数年的发展之后，进入了品牌营销时代。今天的地产商都懂得“以人为本”，在建筑规划和小区园林设计上都“尊重自然”，设计出现代化的“人居环境”。这显然使购房置业者有了更广阔的选择空间，但是购房置业者在看得眼花缭乱之后，却无从选择。发展商在一阵“广告轰炸”之后，却是“看房的多，买房的少”。分析原因，大概是房地产商都趋向克隆。由于发展商的素质不一样，导致克隆的方式也不一样，所以有些楼盘克隆只拘于形式，并不是实质的克隆。由此看来，发展商卖的是一种服务和品牌，置业者买的也是一种服务和品牌。

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