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最近又火起来的抓娃娃机，会不会成为下一个风口

影楼策划

以前抓娃娃机大多会出现在电玩城里，现在电影院、餐厅区域、超市旁边都会罗列成一排。越来越多的娃娃机老板尽可能找门路，把娃娃机投放到商城里面，品牌策划认为随着竞争者的增加，以往只需加点租金就可以拿到点位，现在则需要吃饭喝酒混熟才能行。

低门槛的生意，参与者无限，位置资源却有限。有限的位置，装不进无限的娃娃机。在各大商场，已不再接待个体这样来谈合作的人。

网上报道全国总共有200万台娃娃机，再接下来的每年将会以40万台的速度飞增，我们将在越来越多地方遇见它们，机场大厅、电影院门口、餐厅、精品超市，甚至地铁站。在国内，能组装娃娃机的厂商有几千家，它们大多分布在广州番禺和深圳宝安周边的小镇上。尽管富乐佳在巴巴上的销量排名前列，不过是每月几百台与几十台的差距。从富乐佳所在的富源工业城向西望去，是京港粤高速川流的货车，再往西几公里就是深圳宝安机场，每月从这里发往全国的娃娃机数以万计。

一台娃娃机的平均营收水平，是每天100元左右。如果机器在位置特别好的地方，甚至能达到上千元。

娃娃机的购买成本并不高，淘宝上千元出头就能买到，加上各种配套设施和运维费用，五台娃娃机的直接成本不到10万元，半年时间就能收回成本，到年底还有10万元利润。

有人把娃娃机当成线下流量的入口，讲着娃娃机如何为商场、影院导流的故事。“娃娃机是一个招财猫，用娃娃机引来的人进入其他场景消费。”

事实是，娃娃机本来是给商场和影院用户杀时间用的，现在却被本末倒置了。也许有人会试一试海底捞候餐区的娃娃机，但为了玩娃娃机去吃一顿火锅、看一场电影、逛一次街?我们不能因为用户先玩娃娃机后吃火锅，就把吃火锅看作玩娃娃机的结果。

品牌策划认为娃娃机不会是流量入口，填满碎片时间的行为往往是零散、即时的需求，它是整块时间中的填充物而非引导者。只有像电影院这样消耗整块时间、目的性也极强的需求，才有可能成为其他场景的流量入口。

品牌策划龙狮认为碎片需求可以是一门好生意，但想成为好商业模式的关键，是如何化零为整。谁能成为娃娃机市场的巨头?让我们拭目以待吧。

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