功能饮料该何去何从？

当今世界已经把“健康、营养、安全、可口”作为饮料发展的主流，十分重视饮料新品种的研究和开发，各种以健康。方便。新颖和趣味为主题的饮料新品种迅速发展起来。未来饮料市场的竞争将是饮料品牌的竞争和产品多样化的竞争，那么，功能饮料品牌营销该如何做好呢？下面，广州品牌策划公司龙狮就这个问题发表一下见解。

一、企业产品定位合理和广泛的目标消费人群

定位要解决的是如何使产品和形象能够在目标顾客心中树立一个与众不同的地位，使消费者形成一种认知上的差异化，从而对产品产生偏好和忠诚，实现盈利的目的。例如，罐装王老吉原来的广告语是“健康家庭、永远相伴”，其定位显得模糊而笼统，后经策划，将广告语改成“怕上火，喝王老吉”， 消费者从简单而琅琅上口的广告语中即可看出产品的差异化——针对的是怕上火人群，可谓定位精准而漂亮。于是，罐装王老吉也因此在市场上打了一场漂亮的扩充战。

二、品牌形象要迎合新消费人群的消费习惯及特征

品牌形象是品牌表现出来的特征，反映了品牌的实力与本质。人们对品牌形象的认识刚开始是基本着眼于影响品牌形象的各种因素上，如品牌属性、名称、包装、价格、声誉等。因此，在广州品牌策划公司龙狮看来，品牌形象在塑造上能够有效迎合产品目标消费人群的消费习惯及消费特征等，决定了消费者对该品牌的第一印象。

三、注重新媒体社会化营销

新媒体营销借助于新媒体中的受众广泛且深入的信息发布，达到让他们卷入具体的营销活动中。如现在大行其道的微博、微信、网站、博客等都是新媒体营销的重要手段。总体来说，新媒体营销是基于特定产品的概念诉求与问题分析，对消费者进行针对性心理引导的一种营销模式，它的本质是企业软性渗透的商业策略在新媒体形式上的实现，通常借助媒体表达与舆论传播使消费者认同某种概念、观点和分析思路，从而达到企业品牌宣传、产品销售的目的。

四、以明星代言征服意见领袖影响消费人群

品牌启用形象代言人，肯定是希望通过明星的影响力，去影响相应的消费人群。功能性饮料市场的消费主体人群，显然是对时尚敏感的年轻人。其实，“时尚”也一直是饮料市场的主流消费诉求。像可口可乐始终是与体育牵手，而百事可乐则与音乐同行。当功能性饮料受困于其“功能性”时，中国饮料业终于抛弃了饮料的本位诉求，开始走向“时尚”。

功能性饮料市场是一个极具有潜力的市场，国内的公司如果能更好的针对该类产品制定更为细致的品牌营销策略,改进其中的不足, 广州品牌策划公司龙狮相信，必定能使该产业得到蓬勃的发展。

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