龙狮品牌策划之异形男装策划纪实（下）

（二）异形男装品类区隔点在哪里？

异形男装风格属于英伦风尚范畴，如何凸显与其他英伦风尚风格的差异。我们发现，风格推倒重来涉及到产品设计问题，定位类别专家也不可行，我们只能寻找异形与其他英伦风尚男装的区隔概念。

我们研究异形的风格发现，酷派与新潮是异形服饰风格予人的第一印象，我们找到“型男装”这样一个概念，品类定位顺理成章，“中国型男装首席品牌”定位水到渠成，品牌诉求“型男，我型塑造”，VI视觉方面，LOGO淡化奇异的怪兽头形象，避免奇异联想。

1、品牌推广

（1）异形春夏装时装发布及吴建豪代言发布会，2012年3月29日在广州红棉国际时装城举行

1）国际巨星吴建豪代言异形服饰，超级魅力打造异形与众不同的品牌特征；

2）国内服装发布会的首次生活情景模特秀，“吸血鬼”酒吧魅惑互娱，3D魔幻特效全程同步使用，魅力型男T台业界震撼；



龙狮策划董事长杨总与异形服饰蔡总合影

吴建豪一进现场，一首动听的《哎呀》，迅速调动了全场的气氛。

异形服饰蔡总（左五）、龙狮杨奇总经理（右一）、吴建豪及相关行业领导共同进行启动仪式。

爆满了2012异形服饰发布会现场，成功圆满举行

（2）异形促销品牌化

在不同假日节点，促销活动的主题充分传递品牌内涵

如端午节促销主题《屈原很型，我很优惠》

七夕节的促销主题《变身型男，为爱疯狂》

（3）引入品牌公关活动

《炫舞青春,我型我塑——异形中国型男舞王挑战赛》8月份已陆续展开，通过报名预热，活动进行期间，后续不同阶段整合线上，网络论坛，微博，线下终端不同媒体进行传播，提升异形的知名度和影响力。

2、终端精细化管理的问题

广州营销策划公司龙狮深入异形的终端，通过认真细致的调研，制定了标准化陈列手册，标准化导购手册，标准化人员管理手册，标准化货品管理手册，并进行了针对性培训。

如标准化导购手册的制定和培训。我们举办这样的活动，《终端应对我最行——异形服饰终端导购话术万元征选活动》，首先把异形产品知识及导购应对问题做成答卷，通过有奖问答的方式让店员回答问题，从答卷中挑选回答得好的答案，制定标准化导购手册术，用于全国店员培训，让参与到标准化导购手册的制定中来，相对传统的手册下派，店员然后死记硬背培训的方式，更容易加深店员印象，增强记忆。

3、终端盈利能力问题

在做好终端标准化同时，促销活动成为终端盈利能力的另一个关键。我们建议摆脱促销日常化，引入大型主题促销活动。很多服装企业和经销商操作的各类营销活动，多数为规模较小、小打小闹的，例如在专卖店内搞几张促销海报，或者在店门口抑或专卖店周边派发一些宣传单张等等，都无法让整个区域市场的消费者知道其活动的内容和精彩之处。这样，活动的效果自然难以好到哪里了。

我们建议，下半年每个地级市搞2—3次大型主题促销活动，摆脱新品上市发布活动与终端脱节，店面促销日常化的问题，如9月秋冬装换季大型促销活动：

活动主题：《中国型男在你身边》——异形男装秋冬装上市全国巡回促销活动

活动时间：9月秋冬装上市换季之际


活动地点：区域市场专卖店边的大型广场或空地

（1）夏装劲爆促销

通过夏装大力度换季打折，吸引眼球和人气。

（2）秋冬装上市走秀活动

避免秋冬装上市发布与终端的脱节，把上市走秀的简化版在终端进行路演。

（3）优惠券派发

优惠券的好处就是促销信息的保留和提醒，可随时促成在消费者促销时间内购买。

（4）吴建豪模仿秀

继续利用吴建豪的人气和影响力，采用模仿秀表演的形式，消费者可参与到互动中，提升在区域市场的影响力。

（5）寻宝大行动

把代金券，实物券藏在在门店周围空地或者花坛里，消费者可参加寻宝行动，活动趣味新奇，吸引人气。

（6）限时促销

设定原始价，在时段内浮动定价，离促销结束时间越近越接近原始价。如开始六折，半小时后7折，1小时后8折等等

（7）买异形男装送“美女”活动

在活动现场聘请美女做临时导购，我们知道，型男装消费群体以年轻男士居多，购买服装的男性消费者有机会得到美女导购的QQ和微博号码，可大大提高消费者进店和购买的积极性。

经过一年广州营销策划公司龙狮的合作，异形服饰知名度、影响力及销售额均得到显著提高。

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