李宁公司的苦恼：如何协调线上和线下的关系？

在广东品牌策划公司龙狮看来，李宁公司真的是一波未平一波又起，经历了业绩低迷、人事震荡之后，最近又摊上“分销苦恼”！

“李宁线上商品折扣过低导致实体店销售受影响”让李宁公司的经销商苦不堪言，甚至有业内人士怀疑李宁不再重视经销商。但李宁公司方面表示实体店对于李宁公司的重要性是不可动摇的，还明确表示目前线上销售占公司销售比重并不高，线上线下货品结构及类型并不相同，且其电商在新品上也从未低于拿货价格进行销售。

线上冲击分销商

一名李宁公司的分销商最近公开表示，从9月19日起，李宁店铺内购物小票上已附上了李宁官方商城的信息和网址。网站上消费满980元再次购物全场5.5折的信息让李宁分销商很是苦恼，因为这样的折扣已经低于大部分分销商的进货折扣了。

有的李宁公司经销商表示，网购对线下销售的冲击让自己对实体店的未来发展感到很迷茫，信心一度受到打击。

更有相关人士指出，李宁借助实体店推动网上销售，却没有给实体店带来实际价值。在李宁目前发展不顺畅的情况下，品牌商希望经销商在店铺经营上发力，但是由于电商造成影响，使得小规模的经销商投鼠忌器。

李宁公司方一再表示，线上和线下货品的结构及类型是不同的，线上主要以售卖非当季商品和网络专供版为主，如有当季新品在线上销售，也从未低于拿货价格。

广东品牌策划公司龙狮认为，李宁品牌建立网上销售平台是顺应时代的发展的趋势，也是适应市场之举，能够很好地满足消费者的需求。特别是现在很多消费者工作比较繁忙，网购是有如家常便饭的事。但是，李宁公司目前需要着重考虑的是怎样协调好线上线下的关系，以免线上价格对线下的销售造成压力，进而营销分销商的积极性。

线上线下将分离

尽管上半年李宁因关闭了线下实体店1200余家（其中绝大部分是分销商的特许经营店），而受到“置经销商的生死与不顾”的质疑，但李宁公司始终认为，长期看来，线上和线下两种销售模式的良性共存、互为补充的。

据介绍，其实李宁目前已经有比较好的预想且已开始投入实施。“即线上线下完全分离，商品完全不同。”李宁已经有一款商品，只在线上进行销售。“未来可能会做的比较清晰。”

李宁高调宣布回归90后，而网购作为90后崇尚的消费模式，会不会成为李宁后续更加关注的一块呢？对此，相关人士表示：“这是一个大方向，只要消费者网购趋势不断上升，李宁的电商业务也会水涨船高。”

广东品牌策划公司龙狮认为，李宁公司暴露出来的线上线下问题，不仅仅只是李宁公司的问题，更是许多公司也面临着的问题。怎样协调好线上跟线下的关系？如何更好地发挥电商的优势？如果审视电商在渠道上面的角色？这些都是值得深思的问题！

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