微博营销 成就品牌捷径

“发布微博3000条，粉丝30万”“日均转发1200条，评论200条。”一个企业的微博能有如此成绩，是十分了不起的。

不过，光鲜背后却是：皮皮时光机每日定时8条，每日早10点起，以每小时一条的频率更新至17点；每条微博转发均为150条上下，评论均为30左右；微博几无互动；发布内容僵硬，几乎尽是企业的广告推送，与粉丝毫无交流。

广州品牌策划公司龙狮认为，微博的出现给了企业一个能摆脱媒体的强势束缚的机会。但企业在进行“微博营销”时，自身的疲软无力，也可见一斑。在人气总榜前100个博主中，企业微博无一上榜。为何企业微博热度不高，出路又在何处？

广州品牌策划公司龙狮认为，企业微博应是“与公众沟通的工具”，也仅此而已。在品牌营销学中，“沟通消费者”始终是大课题，通过微博，企业则获得了一次与消费者互动并塑造品牌的机会。此外，精心维护的企业微博将品牌个性也彰显无余。

广州品牌策划公司龙狮认为，没有互动，微博营销就毫无意义。

一个优秀的企业一定不会浪费任何一个与消费者沟通的机会。粉丝评论代表着其对该条微博信息见解、疑问或是支持，企业需给予有效反馈。而粉丝转发则是其对该条微博信息的认同及传播，更是值得互动。若是微博始终死气沉沉自说自话，不如不做。

要想在新浪微博这样的社交网络上获得极大的关注，宗旨就是与热点结合、有趣胆大、快速反应、坚持原创，而且要避免粉丝对硬性广告的排斥。首先博圣云峰的杜蕾斯内容团队每天都在及时关注热点，筛选可能与品牌有契合的关键词，从而创造内容。

让消费者切身体会到快乐，从而带动消费行为与口碑传播，而不是“王婆卖瓜，自卖自夸”。在这方面，杜蕾斯就做得十分成功。作为一个生活必需品，杜蕾斯从未在微博上海夸自己如何之好，却极善于“借势”。一如其产品在某些极端情况下的另类用法；一如#最粉丝#的粉丝讨好策略；一如暧昧地调侃。

2011年6月23日17:20，杜蕾斯团队结合暴雨和杜蕾斯做了一个有创意且有趣的品牌植入：“防滑防湿的杜蕾斯鞋套”。仅在当天，该微博转发量超过5万8千条，牢牢占据了6月23日新浪微博转发排行的第一名。24日17:00转发到8万条，而后三天内，最高的转发超过了9万条。这也是新浪微博第一次非明星事件、非天灾人祸，而是原创和品牌相关的内容成为本周转发热门榜第一名。

最高转发超过90,000次，前20名转发的粉丝总和超过1,000万。自发被名人大号转发，如@冯远征、@全球热门排行榜、@路透中文网Reuters。

根据第三方统计，杜蕾斯此次微博传播覆盖至少5700万新浪用户。同时在微博、搜狐微博的发布，影响人群也在千万级别。在猫扑、天涯等媒体自发争相传播开来，此后一周，国内的微博营销界对此事大加赞赏，将此事件评为最有代表性的社交网络营销案例之一。

小投入，大影响，这才是营销，这才是创意的力量。

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