不是所有钻石都叫De Beers！探索“钻石帝国”的成功奥秘

编者按：正如每个人都希望拥有一段永恒坚定的爱情，每个女人都渴望拥有一颗DeBeers。这个“钻石帝国”一直被模仿，从未被超越，原因何在？就让广州品牌策划公司龙狮为你揭开谜底吧！

每个品牌都需要故事

是的，品牌故事是最容易打动消费者的。

据悉，DeBeers1888年建立于南非，20世纪30年代，钻石市场同质化严重，品牌诉求千篇一律，坚固、高贵、稀有。当时恰逢美国经济危机，整个市场处于经济大萧条，更别提钻石这个奢侈品市场了。直到1945年的一天，美丽的琼?克劳馥无意中说了一句“要是一个人能有像钻石一样的爱情，那该多好啊！”，于是就诞生了一个关于永恒爱情的品牌故事。

谁没听过“钻石恒久远，一颗永留传”，谁不知道“ADiamondLastsForever”，我们这么渴望DeBeers，难道仅仅是渴望一颗根本不值钱的钻石吗？

在广州品牌策划公司龙狮看来，这正是DeBeers的高明之处，他抓住了每个平凡人心里最平凡的心愿，以爱情为主线，变卖钻石为卖爱情，哪个女人不心动？

高明的品牌宣传推广策略

首先，在品牌定位上，DeBeers是成功的，前面已经提到过，DeBeers把钻石定位为“忠贞爱情的象征”，变卖钻石为卖爱情，改变了消费者对钻石的印象，塑造高尚的品牌形象，引起消费者的情感共鸣，广告语“钻石恒久远，一颗永流传”更是家喻户晓，全球皆知。

其次，在很多好莱坞电影中我们都看到了DeBeers的身影，这正是植入广告的高明之处。DeBeers还引领钻石时尚潮流，多次举办钻石设计师大赛和钻石时装展，品牌宣传手段灵活多变。

值得一提的是DeBeers“千禧之星”的宣传推广，在2000年来临之际推出“千禧之星”，提出千禧年来又去，唯有钻石恒久远之类的宣传语。

据悉，DeBeers每年花费数百万美元，代表钻石业推广钻饰，在全球约34个国家以21种语言进行宣传推广。这些宣传活动非常成功，不仅使钻石的销售增加，而且使消费者对z钻石的兴趣越来越高，不断拓展新市场。

“杀手锏”是关键

如今，我们看到很多珠宝品牌都争相模仿DeBeers，都为自己的品牌塑造关于爱情的品牌故事，大力做品牌宣传推广，但是，从来没有一个品牌能超越DeBeers，为什么？

在广州品牌策划公司龙狮看来，每个品牌除了需要品牌故事和强大的品牌宣传推广手段外，还需要具备竞争对手没有的优势。毕竟，品牌故事和品牌宣传手段都是虚的，而DeBeers的“杀手锏”就是强大的资源优势、领先的科学技术和面对市场不景气时高明的处理方式。

资料显示，DeBeers拥有全球闻名的六个金刚石矿，经营全世界19个钻石矿，是全球最大的钻石矿业公司，生产全球超过半数的钻石，并与多个国家的联合经营钻矿。

据介绍，DeBeers还拥有一支包括200名地质学家在内的专业队伍和25个不同的公司进行勘探找矿工作。DeBeers拥有强大的钻矿资源和人力资源，这是其他任何珠宝企业都无法比拟的资源优势。

众所周知，DeBeers是全球唯一一家全力专注于钻石业的公司，它的钻石采矿及回收技术在全球也是首屈一指。DeBeers大量引进高新技术现代装备，设备超大型化和自动化。DeBeers聘用大批经验丰富的手工技师，他们都具备一流的钻石切割和打磨等加工技术，使DeBeers钻石完美无瑕，无与伦比。

据悉，当市场不景气的时候，DeBeers为每个生产商调整他们的销售配额，每一家生产商都按配额降低生产比例，从而自动增加钻石的稀缺性，推动价格增长。

2008年底，美国出现金融危机，钻石市场也跟着进入经济危机，钻石销量锐减。2009年年初，DeBeers冻结了在博茨瓦纳的生产，封存了全球规模最大、价值最高的一些钻石矿。

2011年年初，一篇《DeBeers闪耀回归》的报道向世界宣告DeBeers“复活”了。资料显示，DeBeers2011年上半年的销售纯利润与2010年上半年的纯利润相比增长了2倍。

和谐的企业文化

DeBeers的成功还体现在它的企业文化上。和谐，这是每个来到DeBeers的人最深刻的印象。DeBeers的和谐主要体现在以下三方面。

首先，自然的和谐。我们都知道，采矿难免会污染和破坏环境，很多采矿企业都采用“污染者付费”的解决方式。而DeBeers不同，它始终坚持在保护自然的前提下开采更多的矿。另外，DeBeers在其矿山周围都建立了野生动物保护区。DeBeers真正做到了人与自然的和谐统一。

其次，是社会的和谐。DeBeers十分重视回馈社会，投入大量资金来修建学校、创办医院、发展矿山旅游业等，造福当地民众。

最后，是管理的和谐。据悉，在南非，黑人人口占了85%，但当地存在很严重的歧视，所以黑人地位很低很低。南非DeBeers把26%的股份出售给由授权的“黑人经济组织”，并开设BEE项目，让黑人在经济上参与。南非DeBeers还进行了管理层的变革，以实现管理本土化。

DeBeers通过自己的实际行动提升了自身品牌内涵，弘扬了优秀的企业文化，塑造了深入人心的企业形象，品牌魅力无与伦比。

经过了一百多年，DeBeers依然稳坐“钻石帝王”的宝座，长盛不衰，活力四射。在广州品牌策划公司龙狮看来，这是因为DeBeers不仅务实，而且务虚，双管齐下，蓬勃发展，这些都值得我国企业予以借鉴。

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