企业财务风险管理的“三道线”与“四步走”

目标市场是企业在市场分割后打算进入和服务的市场。对于钢结构加工企业而言,其产也是多种多样,包括焊接H型钢、桁架、网架等等。各种产品在加工工艺和设备上有很大的差异。如果企业不停止这些产品之间的切换，它最终会浪费大量的时间来准备过程、材料、资金等，从而产生低收益。我们的目标市场不明确是钢铁加工企业普遍存在的问题，也是产品定位水平低的直接结果。企业市场清晰，产品可以更专业化，产品质量更高。

钢结构制造企业品牌营销建设的首要任务是培养一支能够创造品牌、维护品牌的员工队伍。首先员工队伍要稳定。只有稳定的员工队伍才能保证服务质量的稳定。尤其是一些中小型钢结构企业，一线员工大多是农民工，季节性强。这样一支员工队伍不可能生产出高质量的产品，更不可能塑造公司的品牌。第二，员工素质要高，要不断提高员工的业务素质和综合素质。在工作间隙加强对员工的质量意识教育，树立下一道工序是用户、用户是上帝的观念;培养员工的品牌意识，树立产品是品牌、品牌是效益的观念。

为品牌的发展奠定基础。服务质量是品牌塑造的加速器。我办事处要想成功的塑造自己的品牌，单有一流的员工队伍和精准的品牌定位还不够，还应有高质量服务。服务质量的提高是成功塑造传统钢结构企业品牌营销的关键。产品质量保证过程的质量管理体系的建立和完善的前提是产品质量，技术文件和检验规则的发展，加强企业内部流程管理必须建立在质量管理意识全员参与的重要保证。

企业决策者的理念决定了企业的营销策略，针对企业的目标市场，采用了企业的营销方法，对整个企业的发展有着根本的影响。在如今的民营岩棉复合板企业中，许多决策者对低价营销和"关系"营销"情有独钟"，认为这才是自己企业的生存之道和发展之本。企业决策者要从长远利益出发考虑，不能光想着营销就是单纯的赚钱，绝对不能有作弊的性质，这是国内很多企业的通病。

企业应根据行业和自身的全面调查，最大限度地提高企业资源整合的优势，给自己一个准确的企业品牌定位，以促进企业的长期可持续发展。第一、认真分析自身的实力，可以从人员、设计、资质、设备、生产、安装、施工等方面，系统分析企业的综合实力;第二、充分挖掘企业内部资源，系统的总结了公司的发展历史、战略思想、价值观念。第三、仔细研究行业内实力与自己相当的企业，找出与他们竞争的优势和劣势，同时了解他们对企业的宣传点。

随着钢结构行业进入全面改组阶段，企业之间的竞争越来越激烈，竞争模式从有形的市场竞争进入无形的品牌竞争。品牌是摆脱价格战的有效途径，是企业健康发展的保证。您越早开始进行企业品牌推广，将来所拥有的筹码就越大。通过对国内营销现状和钢结构行业特点的分析，可以找到一些改善品牌营销策略的方法。

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