婚纱影楼促销策略企划案

促销活动分析

   现在影楼人都觉得竞争越来越激烈，赚钱越来越难，于是纷纷想出各种招数，做秀场，搞装修，大酬宾等等各种活动，轰轰烈烈、热热闹闹，增加了一定的客户订单，但结果刨去各项开销费用，最后算算真正赚到手的钱却越来越少。而且这些外功的花架子很容易被别人模仿，你搞活动，他也搞活动，相互争斗，让竞争更加激烈，恶性循环，到处硝烟一片。

1、打折促销
一直以来多数影楼大多采取打折的手段来吸引顾客，但打折对于商家而言意味着利润的直接减损，并且影楼是以服务为主的行业，过多地采用低价位的价格战， 对顾客而言并没有“差异化”，同时自身经营的品位、格调并没有表现出来，无法满足顾客多元化的需求。当市场不景气时，无疑将会导致业绩下滑；一旦商家参与到价格战当中低价竞争，万一没有成功，若要再改变回来时，可谓是难上加难。 所以正确的价格定位直接关系到影楼的促销成功与否，只有消费者认为此价格绝对超值并保证商家的合理利润，才能算是影楼成功的促销手段。

2、赠品促销
赠品促销就是消费者在购物时，以“赠品”赠送的形式向消费者提供优惠，而目前影楼多以一般以家用电器、日用品等等赠送给消费者，此种方式短期内可以在一定程度上促进影楼的销售，但赠送的产品过于大众化，和婚纱并没有任何直接联系，不利于完全体现影楼的形象，相反，一些赠品的品位以及质量问题还给影楼形象带来不利的影响。

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