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儿童影楼经营发展战略之二--市场篇)(5)

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全影网独特的价值链竞争

　　改变固定的经营模式另辟溪径，寻找更适合自己的市场。全影网如果你的地区医院其他有固定婴幼儿资源的机构，已经被人抢驻你需要做的应该不是去和他们拼谁更便宜、谁更优惠。你可以留心你身边的另一个大的市场——辐射城市郊区的2级市场这个市场基数大消费潜力可观儿童影楼的具体全影网市场决定了不同的市场定位有的地区 儿童影楼多竞争强 而自己的实力经营地段品牌影响力不足。生存发展空间相对狭小，越是这样的情况，越需要我们的经营越有针对性，学会利用在别人的老店大店的夹缝求生存，找适合自己市场的切入点。
　　例如，当中高端顾客医院城市有婴幼儿资源的单位都被对手占据我们就可以拓展农村2级市场，河南一家县级儿童店，他们以农村2级市场为突破，因为他所在的县全影网城婚纱影楼达30多家他们避实就需去城郊20公里附近的农村拓展市场，买车去农村接送愿意拍照婴幼儿这招很符合当地郊区农民的消费心理，他正确的定位使得他迅速占领农村市场开展婴幼儿游泳将中底端的农村顾客的婴幼儿摄影服务延伸比如消费满198的顾客。赠送游泳摄影套餐平均消费能够达到至少200-400元/套.这样的价格对于农村顾客容易接受，农村顾客达到了总量的7成强，月均总业绩达到6万以上而且由于农村孩子出生几率远大于城市，所以一年四季没有明显的淡旺季每天拍摄的顾客总量达全影网到10-15套他针对农村顾客的特点推出先拍后交款由于口碑服务好顾客满意率很高顾客口碑流传的方法使他们的知名度大大提高。相对的说这个县城其他儿童店门可罗雀，而他们却天天高朋满座。



c、强化产业价值链的薄弱环节，释放整体效能
　　儿童影楼注意强化产业价值链中的薄弱环节，主动帮助和改善制约自身价值链效率的上、下游企业的运作效率，从而提高整个产业链的运作效能，将使其竞争优势能建立在产业链释放的整全影网体效率基础上，从而获得相对于其他链条上竞争对手的优势。
　　d、把握关键环节，重新组织产业价值链
　　儿童影楼必须识别和发现所在产业链的核心价值环节，也即高利润区，并将企业资源集中于此环节，发育核心能力，构建集中的竞争优势；然后借助这种关键环节的竞争优势获得全影网对其他环节协同的主动性和资源整合的杠杆效益，这样使得企业可以全影网成为产业链的主导，获得其他环节的利润或价值的转移，构建起基于产业链协同的竞争优势。
　　e、构建管理型产业价值链，不断提高系统协同效率
　　作为行业领袖的领先企业——儿童影楼不能仅仅满足于已取得的行业内的竞争优势和领先地位，还需要通过以上几种产业链竞争模式的动态运用，去应对产业价值链上价值重心的不全影网断转移和变化，使自己始终处在高价值的关键环节中，保持竞争优势。同时还要密切关注所在行业的发展和演进，主动承担起管理整个产业链的责任，这样才能获得产业链的合理结构和高效的协同效率。引领整个行业去应对其他相关行业的竞争冲击或发展要求，以保持整个行业的竞争力，谋求产业链的利益最大化。
　全影网　2、儿童影楼产业链运作注意事项
　　a、强调产业链的共同利益最大化；
　　b、产业链上各环节间的协同应是长期的且持续改进；
　　c、合作的产业链中的企业之间应加强相互信任和认同；
　　d、要注重对产业链同资源的管理和维护；
　　e、各环节企业要在产业链的发展中增强自身的优势和竞争能力。

　　　

 

 

 


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