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影楼企划--儿童影楼经营发展战略之二--市场篇（3)

文章来源：小洁00   我要投稿  
全力快速地拓展你的攻击路线。全影网在上述问题都解决以后，你就应该在短时间里采取大量的行动，不可以慢慢吞吞、摇摇晃晃，要快速到位，这才是成功法则。犹犹豫豫、拖拖拉拉只会把你拖入泥潭，否则等你做到位了，客怨也来了，牌子也已经砸了，全影网竞争对手也追上来了，所以不要拿稳妥为自己的低效率开脱。没有效率永远也不会有效益。即使在目标达成以后，还要全力以赴维护自己的市场地位。


实施能力评估。选好在市场中的位置以后，全影网要评估达成这个目标的实施能力。作为一个成功的经理或老板，做事不可有半点侥幸，一定要追求必然性的结果。首先你应该评估投资实力，包括开店的所有费用、流动资金、三个月的工资税费、再加上总投资足够的备用资本。第二、你要认真评估你的人才来源，正确估计人才的费用，如果要做一流的店，一定要有一流的人才队伍。如果是家人、亲戚则不可因情感因素而过高地估计了他们的能力。全影网第三、你要正确评估你的经营企划能力和内部管理能力。。影楼行业的规模一般不是很大，但影楼业对管理者的要求不亚于10倍于它规模的其它行业。目前中国大陆影楼的从业人员的文化素质普遍偏低，加上我国企业管理水平总体低下的大环境，使经营管理问题成为制约影楼发展的瓶颈。解决的办法，一要选择加盟连锁的经营方式。全影网二是要求影楼的管理者不断地自我学习、自我完善，更要接受系统的管理培训。

　　
　　1、全影网儿童影楼定位
　　将教育渗透的儿童摄影服务。
　　a．儿童影楼是产品专家型企业，我们是技术独家垄断者，我们的注意力集中在产品的种类上；
　　b、儿童影楼是市场专家型企业；
　　c、儿童影楼是超级细分市场专家型企业。

　　2、服务设施列举
　　摄影中心

　　3、全影网广告语的使用
　　XX摄影 寓教于乐

　　4、服务意识定位
　　忘掉产品，考虑消费者的需要和欲求；
　　忘掉定价，考虑消费者为满足其需求愿意付出多少；
　　忘掉渠道，考虑如何让消费者方便；
　　忘掉促销，考虑如何同消费者进行双向沟通。

　　5、全影网核心消费群体的确立
　　服务于城市高端消费群体。
　　成为儿童影楼核心消费群体条件：
　　a、 80后父母；
　　b、具有跟随时代潮流的信心和思想的父母；
　　c、对儿童消费月度支出超过1000元家庭；
　　d.、对儿童娱乐消费比重占10%以上家庭。

　　6、全影网契合实际的定位
　　①无论大小影楼，一定要健全管理体系，影楼布局则显得相当的重要，外观上豪华气派，功能上健全 <如样片展示区、化妆区、客人休息区、接单区、电脑选片区、后期制作区、摄影棚这些功能每个影楼都有，但布局上就不太合理，都走入了一个误区，只注重外观和前厅，大小影楼都同出一炉。档次只是在店面大小上来区分，摄影棚都千篇一律很狭小，摄影师的艺术素质得不到正常发挥，客人无法感受到摄影过程中的明星感觉，无法享受到消费后在效果上的喜悦。
　　前期定位不明确品牌销售技术硬件投入不到位你可能无法与对手去直接竞争所以最重要的一点要赢得生存发展机会你必须找到更适合全影网你的市场包括寻找对手经营的薄弱环节作为你的突破口，一般说中端婴幼儿顾客群是我们竞争的焦点我们可以根据这样的情况做出更适合你影楼定位把自己的优势总结提炼出来而对手的长处我们可以学习借鉴但是我们决不照搬。
　　我们知道，孩子的消费没有自主权，只能取决于大人的决定，而从市场调查显示出来的结果上看，家长更注全影网重的是教育。而教育的方面很多，包括孩子智商教育，情商教育，还有才艺教育。因此，我们的影楼无论做什么样的推广，都应该隐含教育的观点。
　　②找出自己目前想解决的几项问题，
　　a、自己影楼在当地同行中处于什么地位。
　　b、自己已具备了哪全影网些条件和别的影楼差距有多大。
　　c、如想解决目前的困境，能力有多大，会投入多少资金。
　　③反思自己已经作过的成功与失败的案例，从中找出利弊，从中总结经验。这样一幅很清晰的画面就出现在你的面前。
　　从儿童的喜好入手，全影网做到吸引顾客来你的店中，以达成消费。方案是改造接待厅，使之与当地其他店有焕然不同的感觉，具体是从色彩上，布局上，合理配置规划，因地制宜。接待厅的色彩是改造的重中之重，吸引儿童的色彩是五色斑斓的，它与婚纱影楼是完全不同的两个色调,一婚纱是以淡雅为主，略配以重色突出主题，儿童影楼是以三原色为主，降低明度加以合理运用。

　　在大厅中可以配上展台以突出儿童店主题全影网（仙桃店展台配图）配上儿童喜爱的较大型玩具如滑滑梯、迷宫等，以此来安顿小朋友，让母亲谈单时能安心，孩子一进入你的店中就被你店内环境所吸引，让他觉得这才是儿童的地方，而没有陌生感，从而给母亲留下很深的印象。从接待厅进入摄影区，我们主张采用开放式的拍摄方式，全影网最佳方法是从接待厅中就可以看孩子的拍摄过程。有条件的地方可以设接待区、化妆区、休息区、选片区、拍摄区不同区段都有其特殊功能，只有配置合理才能叫做完美。
　　在影棚的规模上全影网我们以大场景乐园式的结构，更加适合当前儿童的需求，只有让孩子们感觉到你的环境是他（她）们想去的和想玩的地方。你才能做到单次拍摄的价位提升和让其多次消费的可能性。从这个角度上说如何体现出专业影楼和普通影楼以及大小影楼之间的区别。环境起决定性的作用。提高品牌的知名度，只有自己打造，全影网而不能单靠加盟的拿来主义来确定。有些业内人士认为只有大城市的知名度才是品牌，而我不认为是这样的，对一个地区众多消费者来说，没有多少人知道多少专业知识和全国知名品牌影楼的信息，只是在当地去对比那家影楼生意，拍的片子好坏、服务态度等等。全影网因此你的影楼就是它们心中的品牌（这是对儿童影楼而言）。为什么这样说？因为儿童拍照绝大多数都是家长的意向、消费，传统的拍摄方法是采用全封闭的方法，不让家长进棚不行，进入棚中给拍摄师造成了很多的不方便，使棚中的工作无法正常进行，以这类来说，家长为什么要进棚，因为他们担心孩子们怕他们有危险，看不见就不放心，当然每个摄影棚都有门，而门则形同虚设，全影网所以你就不如做成开放性更适合客户的需求

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