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企划策略：儿童影楼经营发展战略之二--市场篇(4)

文章来源：小洁00   我要投稿  
价值链竞争

价值链在经济活动中是无处不在的，全影网上下游关联的企业与企业之间存在行业价值链，企业内部各业务单元的联系构成了企业的价值链，企业内部各业务单元之间也存在着价值链联结。价值链上的每一项价值活动都会对企业最终能够实现多大的价值造成影响。

1、全影网价值链的系统协同效率的五种模式
a、优化内部价值链，获得专业化优势
儿童影楼集中于产业链的一个或几个环节，不断优化内部价值链，获得专业化优势和核心竞争力，同时以多种方式与产业链中其他环节的专全影网业性企业进行高度协同和紧密合作。这样极大地提高了整个产业链的运作效率，也使得企业获得了低成本快速满足客户日益个性化需求的能力。
b、深化与产业价值链上、下游协同关系，整体化快速响应市场
儿童影楼通过投资、协同、合作等战略手段深化与产业价值链上、下环节的企业的关系，在开发、生产和营销等环节上进行密切的协同和合作，使全影网自身的产品和服务进一步溶入的客户企业的价值链运行当中，从而切实改善其运作效率，进而帮助其增加产品的有效差异性，提高产业链的整体竞争能力





五、市场细化

市场细分是指儿童影楼通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和消费习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群全影网的市场分类过程。每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。

1、目的
儿童影楼进行市场细分的目的是通过对顾客需求差异予以定位，来取得较大的经济效益。众所周知，产品的差异化必然导致生产成本和推销费用的相应全影网增长，所以，儿童影楼必须在市场细分所得收益与市场细分所增成本之间做一权衡。由此，有效的细分市场必须具备以下特征：
a、可衡量性。
b、可赢利性。
c、可进入性。
d、差异性。

2、步骤
a、选定产品全影网市场范围。
b、列举潜在顾客的需求。
c、分析潜在顾客的不同需求。
d、制定相应的营销策略。

3.策略
a、无差异市场营销
儿童影楼只用一套市场营销办法来招徕顾客，当我们断全影网定各个细分市场之间很少差异时可考虑采用这种大量市场营销策略。
b、密集性市场营销
儿童影楼将一切市场营销努力集中于一个或少数几个有利的细分市场。
c、差异性市场营销
儿童影楼根据各个细分市场的特点,相应扩大某些产品的概念,式样和品种,或制定不同的营销计划和办法,以充分适应不同消费者的不同需求,吸引全影网各种不同的购买者,从而扩大各种产品的销售量。

4、细化过程
根据自身的所处的市场情况,充分了解顾客需全影网求,客观了解分析竞争对手的优势和弱点,制定的扬长避短的销售智慧。新店,或者信誉不好,市场范围小业绩长期低迷的儿童老店,唯一生存发展的道路是:坚持技术品质,以特色产品为突破口,超越顾客的想象,完善的服务和真正技术品质结合的贴心服务,一定会赢得顾客的心。从事一个崭新的事业,有太多的寂寞和难以预料的情况, 　　所以经营者,要耐得住寂寞,忍得住暂时吃亏,事实证明,一个儿童影楼的成熟周期是3-5年,这一前,这一后,都是2个门槛,要么前进，要么后退,后腿没全影网有路,只能前进。成功只在你永不停止的努力。
六、整合营销

整个营销传播的中心思想是，通过儿童影楼与消费者的沟通满足消费者需要的价值为取向，确定儿童影楼统一的促销策略，协调使用各全影网种不同的传播手段，发挥不同传播工具的优势，从而使企业的促销宣传实现低成本策略化，与高强冲击力的要求，形成促销高潮。

1、整合营销的特征
a、在儿童影楼整合营销传播中，消费者处于核心地位。
b、儿童影楼对消费者深刻全面地了解，是以建立资料库为基础的。
c、儿童影楼整合营销传播的核心工作是培养真正的“消费者价值”观，与那些最有价值的消费者保持长期的紧密联系。
d、以本质上一致的信息为支撑点进行全影网传播。儿童影楼不管利用什么媒体，其产品或服务的信息一定得清楚一致。
e、以各种传播媒介的整合运用作手段进行传播。凡是能够将品牌、产品类别和任何与市场相关的信息传递给消费者或潜在消费者的过程与经验，均被视为可以利用的传播媒介。

2.整合营销的操作思路
a、以整合为中心
着重以消费者为中心并把儿童影楼所有资源综合利用，实现企业的高乏一体化营销。整合既包括企业营销过程、营销方式以及营销管理等方面的整合全影网，也包括对儿童影楼内外的商流、物流及信息流的整合。
b、讲求系统化管理
整体配置企业所有资源，儿童影楼中各部门协调行动，形成竞争优势。
c、强调协调与统一
儿童影楼营销活动的协调性，不仅仅是内部各环节、各部门的协调一致，而且也强调儿童影楼与外部环境协调一致，共同努力以实现整合营销。
d、注重规模化与现代化
整合营销十分注重儿童影楼的规模化与全影网现代化经营。

3、儿童资源多元化整合
儿童资源整合的思想在企业行业，特别是大型的儿童摄影公司企业已经被广泛利用。资源整合的概念非常广泛，他即指对内部资源的充分全影网利用和合理安排，发挥企业产能最大化，就是说要利用所有利用利用外在的力量，壮大企业自身。改变目前进医院、去街上、随便发放免单等的单一方法。目前很多大型儿童摄影企业这个方面运作很成功取得了可观的效益具体包括通过各种渠道与拥有顾客资源的妇幼医院幼儿园、亲子圆早教机构婴幼儿用品内商店少年宫活动中心冠名联谊合作，通过保险公司、银行、社区房产公司、摄影协会文化局企业慈善总会、残联、妇联共青团、少工委体委开展各种形式的弘扬爱国、团结、爱心友爱互助等主旋律的文化活动合作方法是义务性的互动性的这样能够在提升品牌形象的全影网同时得到顾客的认可这样的活动不能又太强的商业功利目的我们需要一方面做品牌推广另方面做到专业影响引导顾客对我们儿童摄影的专业认可和专业精神的领会达到名利双收目的。

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