影楼营销需要合理的诱惑

那么如何做好秀场呢？秀场的三要素是，天时、地利、人和，影楼都是在节假日做秀场，而且大多数影楼也会选择在这个时候开业，以前大家都是在开业，有新卖点，假期时搞秀场，现在不在是被动的，要用卖点来推动秀场，要用秀场来激励卖点。现在要掌握主动权。这个主动权的使用和如何达到目的靠得就是秀场三要素。　

    一： 天时

　　什么是天时？就是我们做活动选择的时间和花多少时间。全影网选择什么样的时间来做这个秀场对我们来说已经不陌生，这里不多说。其中选择最多的是大型节假日。我们着重讲解一下这个活动用多少时间，首先要考虑因素有：气温、节日时间的性质、时间的周期性和有关时间因素的一切。北方有一家影楼想在冬天做秀场，那么不得不考虑的是气温问题。大家都知道北方的冬天是很冷的，在这里强调一点，以后，我们遇到问题不是想着逃避，全影网而是想着如何面对、如何解决。他们很好地解决了这个问题，他们把活动地点放到了一个大超市里。我们所讲的时间不再是简单意义上的时间，它包括：时间性、时间段、气候等等。


　　二： 地利

　　什么是地利？说白了就是做秀场要选择一个好的地理位置。这里我们不谈九宫八卦。
具备好的地理位置的第一条就是人气，全影网也就是说什么地方人多我们在什么地方搞。第二就是针对什么样的人。当然我们不是说你做婚纱影楼的搞秀场跑到幼儿园门口去，这是不可能的。现在有许多影楼针对大众来搞这个秀场，比如说，许多影楼选择大型超市的广场来做秀场的主场地，这里人来人往，什么人多有，找几只小蜜蜂把你想要的目标人物请过来。大多数影楼这样做了，并且还觉得这样做不错。在这里我们先不下结论。再来看，还有一部分影楼会选择当地的商业中心进行秀场活动，如：步行街，商业广场等等。这样针对得也是大众。目前，可以这样说大部分影楼没有指向性地选择目标受众，只是在大众中舍取自己所需要的人，只是想了一个折中的办法。其实我们有三种办法：折中是一种，现在大多数影楼所采用的，全影网第二种是指向性强的针对法，最后一种是海纳百川法，说大了就是全球化定位法。


　　三： 人和

　　用人一直是影楼头痛的事。用人不是做表面文章，其中最关键就是你有没有给你所认为的人才信任。用人不疑疑人不用。希望你从现在开始全影网建立一个信任机制，这个信任机制就是人和。　

第一招：名额有限

1.公司最近推出的优惠活动，反应热烈，限额发行。拿出事先准备好的单子，（如预约单，CASE安排表），在有意无意地，询问她：“请问XX号有空拍吗？”告诉他这个套系是特别优惠，很抢手！要趁早下定，因为名额有限。

2. 同学、亲戚、朋友因种种原因不能拍照。全影网但福利相当优厚，你如果现在定下来我把他的单子先转给你。

第二招：参观体验在真诚耐心服务带动下，客人处处倍受尊重，从中让客人亲身体验别人或自己的美好感觉，会可能一时冲动，下定单。参观影棚；参观化妆首饰柜；试妆、试礼服。

第三招：炒热卖场气氛每天定时签发店经理贺卡、送玫瑰花。开辟【老实说】栏目。全体员工祝福，用掌声带动其它桌的客人马上下单。

第四招：用客照推销

客人有可能在别家店受门市教育，说我们店的样照是买回来的。全影网因为他们没有本事拍。我们最好的见证就是让客人看看我们的客照水平。在平时，留意有些客人自身条件好，就要主动拍好拍多。效果理想就去征求新人同意，多洗二套留作样照用。设计招牌套水平。放六套不同客人样本在门市特定地方。

告诉客人：“佩芳，你看看我们拍客照的水平，一点都不会比样相差！”

“我给你看多几套，但你不要对外讲，全影网免得这些客人知道就不高兴！如果你喜欢这种风格，我可以帮你们指定这对客人的化妆师和摄影师为两位服务”。

第五招：赠品买人心

不要一开始就放出底。2.显出你的诚意。3.告诉她，幸福来之不易。4.再小的礼品，都要请主管签字同意。

第六招：非常套非常价

此方法在双休日，人潮多的时候运用最恰当。2.在公司门口最显眼的地方，写上“非常周未非常价格”海报，使客人因好奇心而进店。3.热情介绍招牌菜后，观察客人的反映，全影网再推非常套系，切记：非常套系，应该真的优惠，并有一两样特色卖点才可以，一般周未套系，可以使进店量成交率达98%以上。

第七招：车轮耐力战

运用于理智型客人的身上较实用。职业因素所造成全影网（律师、保险推销员、老师、经济人、电脑工作者。外资企业白领层），本身具有一定知识，较有主见。

心理准备，“有我一定能OK”的信心，好东西要理直气壮，百折不挠去推销。

“有提问就有商机”，凭着自身丰富的专业知识，以及门市应有执著与耐心，周旋到底，到客人被我们彻底屈服，钦佩为止。

步骤与权职使力方式：

门市介绍主题内容、特色服务项目引导消费者产生全影网消费欲望。2.主管加筹码（赠品、礼服加穿、化妆）让人感觉来之不易感到倍受尊崇。3.店经理价格，福利再次详细介绍，换一个方式（欲擒故纵）施加压力。

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