广告诉求各不同
    母庸讳言，影楼做广告的初衷都是希望全影网争取顾客．而且是越多越好。据专家估计，北京影楼广告的效果值约l：10，即一块钱的广告费可带来十块钱的营业额。综观《精品购物指南》报各影楼广告的不同效果，可将其整体上分为以下几类：
黑冰摄影工作室：在“铺天盖地”的标明套系·价钱·打折幅度·赠送项目的“直接诉求式”的众多广告中，下决心坚持做了两年的形象广告。他们通过严密的定向选片，精心地组织个性化文字，使广告收到了好的效果。其中“黑冰拍的就是这个“派”，“黑冰的瑕疵”，“黑冰动向”，“黑冰·出路”等广告，被同行誉为“影楼广告的上乘之作”。黑冰广告的策划秘诀是八个字：引起关注，造成联想。

    上花轿摄影名店的广告词是以与顾客全影网聊天的口吻设计的。文字不长，畅通动听，可亲可信。最早提出“关心每—对新人的结婚预算”的，他们是京城第一家。从此，我们似乎感悟到“诚实待客”这一老北京商业文化的回归。

在婚纱摄影激烈的竞争中，婚纱影楼的产品日益出现了“同质化”的倾向，许多婚纱影楼不但具有同样多的优点，而且常常具有完全相同的优点。婚纱影楼如何在新人眼中留下独特的印象，广告策划起着越来越不可低估全影网的作用。商场如战场，在战场上，失败意味着死亡，而在商场上，失败即意味着另一种意义上的死亡：破产或倒闭。

    有的影楼业主对广告策划十分陌生，现在有很多影楼仍是采用坐在店内等客人上门的经营方式，停留在以技术搏市场的初级市场竞争阶段，你要小心你影楼的未来。在这里要提醒大家的是：为了使我们在竞争激烈的市场夹缝中求得影楼未来的生存和发展，影楼业主们必须对影楼的广告策划上升到新的高全影网度来认识，认认真真地学习关于广告策划的一些基本知识，好好地补上这一课。

    台湾大企业家王永庆说过：就让市场萎缩一半吧，我也会站在有购买力的另一半的市场上。广告策划也是在培养从业者这样一种健康的心态：

    没有疲软的市场，只有疲软的创意。

    多从自身找原因，训练自己创造性的经营全影网思路，同时要主动出击，不断地挖掘市场潜力和占领更大的市场份额。

    富有创意的行销策划活动，往往能够带给影楼非常好的收益，并在当地产生非常大的影响力，为影楼日后的发展打下良好的基础。