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孙子兵法 影楼与影楼的较量，秀场前期准备工作如下

文章来源：小洁00   我要投稿  
一.秀场外展必须“师出名门”，放能实施价格优惠化妆师求职以及多项赠品活动，藉此吸引更多客户下单。此“诱因”为一重大要素。
二.秀场外展之专案活动，在价格以及优惠方面，必须比店内还要有更多的福利，才能促使客户们努力下单。（价格，套系名称，增品等，必须要跟店内的不同。）例如：今天立刻预定有什么好处，今天付1/2定金又有什么好处，今天一次性付全款再增加什么优惠已经礼品，皆必须明确
。三.任何秀场外展的蜂王，小蜜蜂等人员，必须挑选出敢秀，敢玩，敢闹，活泼，开朗，好动肯吃苦，不要脸的工作人员。尤其门市接单人员，更是化妆师求职需要“接单高手”来担当重任.
四.设定“一位蜂王召集人以及三位小蜂王”，“门市二队指挥官”以及三位现场服务（三位现场服务人员的挑选一定是反映灵敏，大方主动的人选担任并培训），负责现场供输以及服务。
五.七天前确定并填写好“门市接单组”人员名单. 
六.五天前设定“引客入桌组（小蜜蜂）”，其功能包含（“散发传单”，“围堵人潮”，“更换相册”，“假占桌”）等综合性职能的人员编制，名单必须完全掌握以及确定。（可寻找至少30男，30女大学工读生）
七.秀场前五天，指挥官必须设定挑好秀场接蛋人员以及现场广播主持人人选（现场广播主持人是“灵魂”培训，现场收银员，现场服务人员，化妆化妆师求职造型，模特等，以及后勤门市人员各式必备物品，如：各项套系价格表，个人名片，个人公文袋，计算机，收据或发票联，照相机，底片，各式大小足够的婚纱照，周年照，全家福，宝宝照，艺术照相册样本和引客单等。
八.现场总指挥须于秀展前三天起，每一天皆须集合上诉所有人员参战人员，实施各项“专案活动说明会”及“战术说明会”并设定每天业绩指标，个人业绩指标，专案奖项内容，以激励振奋所有工作人员，
九.企化部工作人员必须先行设定各式准备工作及主题设定，如：报纸媒体广告版内容，现场模特，各式礼服，造型美容师，现场DM，文宣品，现化妆师求职场展示版文案及场地承租洽约等各式细节部分的确定工作。
十.后勤工作人员的准备工作： 1.现场所有布置用的放大作品的制作以及装裱，展览用作品和现场场地布置。 2.现场布置之麦克风，广播音响，桌，椅，桌椅罩布，机动椅，备用桌，POP海报，音乐，音乐VCD，气球，背景，布条，电器，延长线，灯光，饮用水，放相册用之展示架，巨幅相片活动展示出文字告示牌等，必须在秀场前三天准备妥当化妆师求职。 3.收银人员必须在3天前，分别复印并分类夹册准备好，并向指挥官汇报。
十一.现场指挥官负责综合任务的验收，整合，任务分配及教育训练和状况处理与协调洽谈。机动调度，带动气氛等责任。
十二.广播主持人必须负责主持及场内广播客串，静动态广播搞，各种游戏猜迷游戏设定，赠奖   内容及带动。（主持人最少必须5分钟广播两次及广播各试定单的鼓吹内容以变带动气氛）
十三.财务必须于5天前于门市负责人化妆师求职共同研似出各种套系
十四.客户入桌动线及场外人员流动方向，必须有现场指挥官事先加以磨练设定及练习
十五.门市各队人员没人必须先行准备好多份假单，其中高价位为5份，中价位为三分，底价位为   两份，（以城市内各个区域各分一份，此为“以假乱真”战列
十六.广播主持人一经选定，立即开始自行训练
十七.秀场空挡期为稳定人朝人流，必须安排化妆师于现场立即为模特化妆，做现场采妆造型设计
十八.主推套系或专案活动如“将爱情进行到底”所确定消费金额设定消费金额与上才可以享受福利
十九.小蜜蜂人员的召集和组织，培训登记，必须在三天前完成
二十.非公司核心忠诚人员化妆师求职必须分批培训不同的说明会，以防机密外泻
二十一.秀场内所有接单组，服务组，广播 收银等人员必须佩带工作牌
二十二.前期工作准备务必参考

近年来，许多影楼老板越来越感觉影楼难做了，有的老板思想动摇了，有着干脆改行的念头，改行了你又能干些什么呢?其实别的行业竞争也很残酷啊，不认那种行业，最终还是要进入市场，只有在市场的较量中，才然决胜出胜者与败者。


    为了在市场战有一席之地，许多影楼老板绞尽脑汁，搞这样活动和那样活动，搞这样秀场和那样秀场，人力花了，财力花了，结果效益微呼其微，化妆师求职有的甚至反向亏损，这是为什么?如果你还不知道这个答案，那就请你自己处身到消费者的角色，经常到街头上，看看别人或者别的行业做秀会对你产生什么影响？看看别人搞这样和那样的活动对你是否有什么吸引力？别人给你宣传单你是否会去接或者什么反感？如果你对别人的秀场不感兴趣，对别人的活动没吸引力，对散PM传单者反感，那么你学着别人散PM传单，搞无味的活动，做那些老百化妆师求职姓习以为常的秀场，又能起到什么样的效果呢？你要知道，老百姓已经从战火纷飞的商场中识破了烟云，知道鱼夫又在洒鱼钩了，就向我前几讲里所讲到的一样，这里我只不过是在细说了一遍。


    作为经营者，你除了有品牌意思，服务意识，争做老大的意思外，你还必须具备战略战术意识，这里所谈到的战略战术意识并不是要你针对消费者，因为消费者永远是我们的上帝，保护好消费者的利益，这才是不变的道理。这里所说的战略战术是要你去针化妆师求职对你们的竞争对手，你们所谓的“敌人”。


    大家不妨看一看孙子兵法，里面的很多战略战术对营销战场是很有借鉴价值，比如：孙子兵法里的三十六计走为上计就是个经典的战略战术，如果你和你的竞争对手之间，你明知道在某些方面敌不过对手，那你何必把鸡蛋往石头上去碰呢？这时你应该考虑到的是三十六计走为上计，走并不是放弃竞争，而是要思考更好更有效的谋略。尺寸各又长短，在某些方面不如对手，就干脆不做这个产品，把我的全部精力去开发一项新的产品、新的服务、新的营销策略，在转化妆师求职战南北的同时，再来获取客户的认可，毛泽东不就是很好的运用了这种战略战术吗？你来我跑，你跑我打，充分利用了游击战术，最终打败了日本、，成立了新中国。


    其实从孙子兵法就能看终端营销战，营销与战争并没什么不同，只不过战争发生在山地、旷野、和枪支弹药等有形战场上，而营销战却是在人脑6寸的灰色地带上展开。但这两种战争的目的是相同的，都是为了击败对手，获取胜利，最终目的就是为了获得某种利益。


    在营销的战火中，企业为了获得生存与化妆师求职发展，为了击败竞争对手，采取多种变化莫测的营销战术，从高端的放贷到深度的分销，从广告轰炸到决胜终端，众多商家把古老的军事智慧进行了充分的演绎。

 

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