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挑片当日。加挑的照片认为不该付款时！影楼与影楼的较量

文章来源：小洁00   我要投稿  
 作为经营者，你除了有品牌意思，服务意识，争做老大的意思外，你还必须具备战略战术意识，这里所谈到的战略战术意识并不是要你针对消费者，因为消费者永远是我们的上帝，保护好消费者的利益，这才是不变的道理。这里所说的战略战术是要你去针对你们的竞争对手，  大家不妨看一看孙子兵法，里面的很多战略战术对营销战场是很有借鉴价值，比如：孙子兵法里的三十六计走为上计就是个经典的战略战术，如果你和你的竞争对手之间，你明知道在某些方面敌不过对手，那你何必把鸡蛋往石头上去碰呢？这时你应该考虑到的是三十六计走为上计，走并不是放弃竞争，而是要思考更好更有效的谋略。尺寸各又长短，在某些方面不如对手，就干脆不做这个产品，把我的全部精力去开发一项新的产品、新的服务、新的营销策略，在转战南北的同时，再来获取客户的认可，毛泽东不就是很好的运用了这种战略战术吗？你来我跑，你跑我打，充分利用了游击战术，最终打败了日本、，成立了新中国。

    其实从孙子兵法就能看终端营销战，营销与战争并没什么不同，只不过战争发生在山地、旷野、和枪支弹药等有形战场上，而营销战却是在人脑6寸的灰色地带上展开。但这两种战争的目的是相同的，都是为了击败对手，获取胜利，最终目的就是为了获得某种利益。


    在营销的战火中，企业为了获得生存与发展，为了击败竞争对手，采取多种变化莫测的营销战术，从高端的放贷到深度的分销，从广告轰炸到决胜终端，众多商家把古老的军事智慧进行了充分的演绎。

（１） 是的，您对这个问题的说法似乎蛮有道理．（认同）

（２） 新郎倌跟我一样都是好喜欢这些照片，对吗？（赞美）

（３） 现在，可以请您静下心来，让我把答案告诉您，好吗？（要求）

（４） 多拍的目的只有二个：
　　　　① 可以更多选择的空间
　　　　② 一辈子一次，让您二位珍惜这个机会，尝试更多的造型变化与不同的效果可以肯定的是：我们与二位一样都喜欢这些照片．（举例）

（５） 如果只为了不让客户有遗憾，当初就不必多拍这些照片，不是更好吗？毕竟多拍的照片不论底片、冲片、摄影师的技巧，公司的人力都是需要付出成本，但是，现在绝大部分客户都会多选好几张是很平常的事，最重要的是：一辈子只有一次啊！（赞美）

（６） 以现在的物价而言，与三五好友到外面吃顿饭也要３００－４００元。您仔细算算：３００÷２０年÷１２个月＝１。２５元。新郎倌：您的爱人要与您共度一生，您愿意每个月花１。２５元，为她留下这些最美的回忆吗？相信新娘子肯定对您的体贴，永远会更爱您的啦！（举例）

（７） 好啦！新娘子，咱们一起来看看要多挑哪些漂亮的照片，好吗？放心吧！公司客户都是明智的，公司也绝对是一视同仁，不会让您吃亏的。（要求）


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