谈单时必须了解新人的心结

每一场影楼网婚礼都有自己的主题，每个主题都是新人共同埋藏在心里的一个心结，也是共同的兴趣爱好！这是整理出来的十二个心结，仅供大家参考一下：
第一：影楼童心结
这是每一个人心有的，不管你有多老，多成熟，在看到共鸣的童趣、童境时，都会流露出来。
第二：爱心结
呵呵。。。不用说！大家都会知道了。结婚时你只要根据现场蜻蜓点水，每一对新人都会露出来。
第三：亲情结
结婚中有一个重要的中国影楼环节是感恩，这也是百用不厌而又在每一对新人身上不同的心结。
第四：音乐结
不管你是什么样的人，对音乐都是无法反抗的。
第五：浪漫结
我们要善于挖掘的重要素材。  
第六：家庭结
我们都会有一个大家庭，全国影楼结婚后有一个小家庭，有小孩后会有一个大的家庭。所以，要善用家庭心结，多做这方面的策划，最能打动人心，家是每个人想往的地方。
第七：好色结
指新人喜欢颜色的“色”。
第八：食味结
民以食为天。
第九：特长结
每一个人都有自己的特长，要善用每一对新人的特长。
第十：侠义结
都是写武侠的作者惹的祸。不过也有好多新人梦想的，还有英雄救美
价格高是相对的 尤其对于做商业的 婚纱影楼价格再低 你卖不高 中间利润少 也是枉然啊 相反,价格是高,但你能卖上高价.中间利润高 也不错啊­ 
        但是做为一个熟悉行业的成熟客户来说，当他说您价格高的时候，他总会说同行的某某公司的产品和您们一样，可是人家卖得比我们低，我们若说自己的质量、服务等比人家好，想以此拉住客户的视线，但往往客户会回答，您们的产品都是一样的，不管如何，你的价比别人高，不能接受·······请教，您觉得遇上这样的客户应该如何周璇呢？­  
        分析得不错，价格高不是问题，关键让他觉得贵的合理­ 
      如果你是一名销售管理人员，你会发现本公司销售人员回来说得最多的有两句话，一句就是：“客户说我们的价格太高！”另一句就是：“客户说卖我们的产品不赚钱！”
　　我发现销售管理者和总经理面对“价格高”和“不赚钱”两大营销难题常常采取的办法是采取促销、返利或降价等措施，但是，又发现即使反复采取这些措施后，销售人员回来说得最多的还是这两句话，是乎“价格高”和“不赚钱”两大营销难题根本没有也没法得到解决。时间一长，管理者还认为是销售人员是在找借口或托词，这两句话背后的含义不就是因为公司产品的价格太高，或客户卖我们公司的产品不赚钱，所以我们公司的产品不好卖、很难卖吗？！有的还认为是客户不想好好地卖我们的产品，而故意找借口或托词。

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