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影楼常态版钻石十八摸——上海新娘，说秀 、谋秀 、透透彻彻来论秀

文章来源：小洁00   我要投稿  
一、主题诉求

　　它是一种目标和方向，也是一种结果，摄影师求职是实的东西，我们做秀要告诉别人在做什么？在卖什么？老王卖瓜，自卖自夸“！告诉别人我们有多好！多好！2006年最有诱导的主题婚纱秀！

　　二，活动目的

　　借以提搞婚纱影楼的知名度，美度，提高市场竟争力及亲和力，并以秀场带动市场，刺激消费增加客源，借力使力，利用购物人流聚集的大型高场人气与品牌地理优势，吸引游离的客户，潜在的客户，犹豫的客户，吸引盲目消费的客户，扩大婚纱摄影的营销区域，扩充市场占有率，迅速占领市场份额。通过异业结盟，强旨随着手的形式，达到资源共享，互相推波助澜，扩大市场影响力之摄影师求职目的。

　　三、事出有因

　　做任何活动都有诱因，假如不明不白打折，无缘无故送礼，不但失去信任，而且品牌会受损，我们要冠冕堂皇作营销，堂而皇之送礼品，但这些宣传摁素要言有凭据不能做虚假的广告宣传，现举例如下

　　超级巨星模范店全新装修，扩大营业，因际连锁，惊艳开幕。礼服新作品新、奖品赠
　　庆贺公司周年拍照突破1000对，所有套系，升级VIP拍摄
   　庆贺公司化妆师、摄影师被子评为行业大佳提名奖。
　　庆贺本影楼被亚太婚纱机构评为“美丽形象至尊。
　　庆贺本店800免费电话、新婚热播摄影师求职网站开通。
　　全市唯一“水晶宫”诱惑大棚实景摄影基地建成。
　　婚纱首届圣诞嘉年华感恩大行动，省钱计划震撼启动。
　　荣获市消费都协会满意单位，通过ISO9000流程规范，超越顾客期户值。

　　四、秀展形式

　　把门市店内接单转换到店外接单，类似是而非无店铺销售达到卖出去的功能，让客人接受我们的产品，这种效能是巨大的。具体形试有——

　　．印象式动态秀，作品展示，礼服展示，品牌文化、季节促销秀。

　　．类锐式动态秀，室内酒店摄影师求职婚博会，里应外合婚纱发布大型舞台剧外模秀，店内真人橱窗秀。

“钻石十八摸”店内秀操作
    影楼店内秀注重于每日进店的客流量，相对于把影楼的外展费用、场地费用转为新人直接得到的奖励或优惠，这种方式更能打动新人的好奇心。
    通过影楼当地的合适的广告平台，将影楼活动的信息传达给新人，在此推荐广播形式的平台，因为现今私家车以及出租车的量越来越多，广播电台已经在此类人群中成为有效的信息发布平台；当然，也可以借助其他有效的媒体来达到效果。
   
    幸运星--钻石十八摸活动说明：
    活动时间持续为30天即摄影师求职一个月，在活动月内，任何入店参观的新人均可免费参加抽奖活动，完全不需要支付任何费用！
    此活动每天的奖品为市场价值1700-1900元0.04克拉PD950钯金钻石吊坠一枚，每30天为一个自然抽奖组，在每天产生的30名幸运新人中再次抽出一对新人，将该新人的奖品免费升级为市场价值8000元的0.18克拉钻石吊坠！
   
    活动理解：
    无须劳民伤财的举办大型的外展或者酒店秀之类的活动，低成本或者无成本均可举办，在活动期间，影楼主推套系可赠送钻戒，入店咨询可参加钻石吊坠的抽奖，每天均可产生几对幸运新人可以得到钻戒和钻石吊坠的套装！！！超值优惠！！！
    相对影楼成本，促销套系赠送钻戒已经不是很吸引的活动，但无须客人定单，即可参加抽奖绝对是非常吸引新人入店的活动！
   
    市场测试结果：
    在影楼任何软件和硬件包括人员不变的情况下，甚至接单率相同时：
    每天入店参观10对情侣，影楼可摄影师求职能接到3-4单
    每天入店参观30对情侣，影楼可能接到8-9单
    试问，如果影楼为能每天多增加5-20对入店参观的新人而支出一点正常的广告费用，你是否能够接受？？？
   
    硬件准备：
    店门口大型展示牌，易拉宝，条幅，音响宣传等合适的硬件。
    店内制作每日幸运星公告板，把每天中奖新人的领奖照片，获奖感言以及身份信息等放到上面，以证明活动的真实性。
   
    每日幸运星：
    每天早上8点至下午8点内任何入店咨询婚纱套系或全家福套系均可参加，现场定单者根据套系不同可得0.04克拉PD950钯金钻石吊坠一枚（配送925银镀K白金链）的抽奖机会。30条吊坠绝对会产生30单！
    影楼可根据实际情况自己增加一些小型奖品增加气氛。活动期间每天入店参观咨询的情侣均可免费参加，每对情侣仅限参加一次抽奖活摄影师求职动，以手机号码作为抽奖凭据，手机号码加入飞信，作为准客户免费短信轰炸。老客户带新客户前来咨询，老客户同样可获得抽奖机会！！！
   
    每月幸运星：
    每30位中奖的幸运新人成为一个抽奖组，月底开奖。
   
    奖品设置：
    0.18克拉PD950钯金钻石吊坠一枚（原4分吊坠由影楼收回）。每30位中奖者即为一个抽奖组，但参加每月幸运星抽奖的新人必须为已经定单的新人，未定单者视为自动放弃抽奖机会。
   
    重要提示：
    如果客人当时没有抽到，定单后再给一次抽奖的机会。如果一进来就抽到了，那么订完单就可以现场拿走4分的钻石吊坠奖品。但如果要参加18分钻石抽奖，必须定单量达到30个才有资格参加，这些订单者的心态绝对倾向与影楼，会非常愿摄影师求职意参加18分的抽奖活动，
   上述活动中的4分PD950金的钻石挂件均采用PD950钯金制作 附赠的项链为925银镀K金。

五．场地规模

　　场地的大小或地段是直接影响做怎么样活动类型的关健静态秀相对规模小些，它是以接单桌量多为主，动态秀光舞台演出区就要占用宠大面积。

　　印象式静态秀，适用经常性做是影楼的长远打算，投资少（包括人力、财力、物力）3—5张桌子，一块地毯，一张小舞台约40公分高度，不用模特，发些DM单，1—2个广播员就行。

　　精锐式动态秀可以一年做2----4次，电视，车体,报刊、DM单、横幅、10-----15张桌子、大型T台高度1米到1.4米，8----10个模特摄影师求职，出动“精锐部队”动用秀场战术，专业主持人，舞蹈艺员，创建品牌强势，迅速占领市场绩效。

　　记住，有人气才有财气，有购物人潮，才有钱潮。秀场最佳的地点应该选择在——购物中心，商场、超市门口，闹市步行街，百货家电城，服装城，四星级以上酒店，交通中心广场，占场约100---300平方米，必须三面进人，还必须要清除场地内一发车辆，小摊小贩。展应避开的场地是——————公园、休闲性广场，体育馆偏僻电影院门口等。

　　六、活动日期

　　这里要写清楚X月X日——X摄影师求职月X日、上午9：00——晚上21：00，全程演出，全程咨询订单。

　　七、目标人群

　　写真类客户，婚纱情侣类客户，全家福客户，儿童群体学生群体。

官方微博：@全影网 https://weibo.com/7192com

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