诺基亚用量身定做的策略打开印度市场，劲力爽口清夏季产品上市策划方案

产品背景：
　　“劲力爽口清”是由美国国际企业开发，经美国专家研究发明，并通过大量临床实验的21世纪高科技产品。上海影楼人才H公司自2003年春节后已在上海市场作了试销，投入广告费用累计过200万元，初步建立起市场销售网络。但从投入产出比来讲，还是处于实验阶段的效果。

    如今，H公司欲对该产品进行重新定位，以完整的形象和手段正式进入快速消费品市场。

　　一、市场分析

　　上海的快速消费品市场向来竞争激烈，除了进行媒体广告比拼之外，尤其是终端推广，更是不遗余力。完全的买方市场，使得消费者有了更多选择，对于厂家也提出了更苛刻的要求。在这样情形下，市场的品种更为丰富，在上海各大商超及涉外商店，国际的一流产品影楼人才几乎都可找到。普通的泊来新品已经构不起消费者比较大的热情了。

　　目前的口腔卫生护理产品市场，可以细分为以下几类：

　　1、 以高露洁、联合利华、宝洁的产品为代表的牙膏+牙刷组合：

　　牙膏+牙刷组合是人类使用了几十年的传统洁齿、护理口腔方式。牙膏的种类和功能始终被不停的地开发和丰富着，作为洁齿的代表性产品，牙膏市场品种繁多，分为清香型和功效型两类，尤影楼人才其是以添加药物为代表的功效型牙膏竞争最为激烈。而牙刷历经改良和发展，产品也更多细化，有超细尼龙纤维刷头，有电动牙刷，有符合口腔人体工程的牙刷等。

　　各个牙膏的宣传也各有千秋：
　　佳洁士：防止蛀牙
　　高露洁：坚固牙齿
　　冷酸灵：酸甜冷热都不怕
　　黑人：美白牙齿，口气清新
　　安利：美白，高效护齿

　　2、口气清新剂（喷雾）：

　　主要通过喷射雾剂来清新口气，该类产品在国外已流行多年，近年来在国内的白领阶层以及海外人士使用影楼人才较为广泛。

　　3、口香糖：

　　通过咀嚼口香糖，清洁遗留在牙槽内的食物残渣，来预防口臭，保持口气的清新。目前该类产品种类十分丰富：EXTRA、凉可润、午夜风暴、绿箭等

　　4、薄荷型果糖

　　渔夫之宝、草珊瑚、V果C、金嗓子喉宝等

　　以上几类产品，针对洁齿和去除口腔异味方面有不同的侧重。其中仍以牙刷+牙膏的组合方式能最为有效地进行口腔清洁和洁齿，也是大众唯一保持接受的护齿方式。其他的几类只能是在此基影楼人才础上的补充，不可能从根本上替代人们进行刷牙的习惯。同时其他方式也只能进行辅助的口腔护理工作，不能真正做到彻底的清洁护理。

我想给大家介绍一个案例，诺基亚开拓印度市场的策略。诺基亚在全世界来说是最成功的手机制造商之一，它在欧洲市场、亚洲市场，尤其是在中国市场曾经的占有率是第一。前几年他们发现印度的市场具有非常大的潜力：印度的人口几乎要赶上中国的人口，可是他们电话的普及率却是非常的低。是时候进军印度市场了。

　　经过几年的努力，2006年诺基亚手机在印度市场销售量增长超过了一倍，市场占有率超过70％！如果按照他们资影楼人才产来算的话，已经成为印度最大的跨国公司。为什么在短短几年时间里面，诺基亚可以在印度取得这么好的成绩呢？这与他对印度市场的充分认识离不开。

　　从用户的需求来生产产品

　　一般人要去印度之前，肯定会有想当然的想法，认为印度的经济水平很低。我2007年去印度参加过展览，我觉得印度有些地方的贫困程度是挺让人触目惊心的。一般人就会想印度这样贫穷落后的国家，人们一定喜欢最便宜的手机，是不是品牌并不重要，所以也就没有必要去推广品牌。也有人会这么想，反正全世界的人都知道诺基亚，印度人也会知道，只要去到那里，印度人自然会爬山涉水来到商店买你的手机。

　　但诺基亚并没有想当然地采用这样的策略，他们意识到到只是开发廉价产品是无法成功占领市场的，因为经影楼人才过深入调查，他们发现市场上已经充斥了大量的廉价手机，包括我们中国去的一些山寨机。这些廉价手机第一价钱很低，赚不到什么钱。第二当地的民众并不是很喜欢，所以在深入调查的基础上，诺基亚开发了1100系列。这款手机价格绝对不便宜，却深受印度人喜欢，那么它有什么特点呢？它有一个防滑的把手，有防尘的键盘，另外还有手电的功能。为什么要防滑呢？去过印度的人都知道，印度的天气非常炎热，一天到晚手都是汗津津的，如果拿一个很滑的手机，一不小心就会掉地上了。

　　而且，印度现在就像中国70、80年代，处于改革发展时期，到处是工地灰尘滚滚，如果用一个普通影楼人才的手机，灰尘很容易就通过键盘进到手机里面，用不了多久就坏掉了。另外就是印度的电力比较紧张，停电是家常便饭，在手机上安一个手电功能更方便当地老百姓的生活。

　　注重品牌的营销与推广

　　第二点就是品牌形象。诺基亚曾经对全球很多国家进行了调查，发现在贫穷的消费者里，品牌也是一个非常重要的选择。在发展中国家46％的人认为品牌是非常重要的，而在印度，64％的人认为品牌非常关键的，比手机的质量更重要，甚至超过手机的价格和设计。所以，意识到这一点，诺基亚在印度做了大量的品牌建设工作，比如大篷车是印度很普遍的交通工具，所以诺基亚专门买了20辆大篷车，印上诺基亚的LOGO，然后让这个大篷车跑遍印度的大小城镇和村落，使得诺基亚的形象深入民心影楼人才。另外赞助一些非常大型的活动，与宝莱坞的明星深入合作，，通过这种世界营销的方式来提高它在用户心目中品牌的地位。

　　第三点，有的人认为诺基亚的品牌这么好，你推荐在哪个地方买，消费者就会走千山万水来买你的产品，其实不然，品牌再好，要是没有方便的销售渠道，销售量也不会上去的。于是，诺基亚一开始就跟印度最大的复印与设备营销商合作，充分利用他们的配送影楼人才网络。所以到2006年底，在印度79000家手机零售商中，79000家都在销售诺基亚手机，这个数据是摩托罗拉的3倍，索尼爱立信的10倍。

　　这几个因素结合起来我们会发现诺基亚在印度的成功并不是偶然的。

本站部分内容、观点、图片、文字、视频来自网络，仅供大家学习和交流，真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺。如果本站有涉及侵犯您的版权、著作权、肖像权的内容，请联系我们(0536-8337192),我们会立即审核并处理。

我要评论

当前已有loading...个参与

验证码：

• 
  婚纱
• 
  婚纱照
• 
  修图
• 
  婚纱照

• 职业人生规划的12条准则：做有航行目标的影
• 影楼如何利用网络营销的方式策划活动
• 成功的影楼秀场策划方案三要素
• 复古也有可能是一场妖气冲天的诈尸
• 月均线索量5000+,这家婚摄品牌如何用抖音打
• Making Your Dream Car | 摩登&古典
• 具备十种能力，让你真正做好影楼网络营销
• 2016WB国际婚礼峰会 婚礼行业“奥斯卡”盛