影楼企业开业庆典专案，影楼写真企划案例之介绍

      辨法：凡联通用户（尽量选择对象限女性，年龄16～45岁，限本人）月当月缴款帐单，金额满100元送免费拍艺术照一张（4ｘ6吋）（不包括彩妆、衣服）。

     联通负责： 1.将此活动讯息用手机短讯告之用户此优惠活动内容。

      2.由非常印刷此7192活动DM摆放于营业厅及随联通帐单或宣传资料寄至用户处。

      3.并于联通营业点竖立易拉海报。

非常写真负责：

   1.制作易拉广告供联通营业厅摆放。

    2.宣传方法为手机短讯告之＂联通亲爱的用户＂快乐打、轻松拍'活动内容。

    3.印制活动内容DM随联通收费帐单寄出。 活动具体操作办法 1.设定年青族群为互利促销对象。（选择对象限女性，年龄16～45岁7192，限本人）。联通的用户凭当月缴费收据，至非常写真流行馆，即可金额满100元送免费拍艺术照或全家福（三口之家）一张，每人帐单限用一次，不可合并或重复使用并禁止转给别人使用（来摄影时客人必须携带有效证件与帐单'本人核对无误本公司方可服务如查实有误本本司有权拒绝服务）打的多、拍的多（上限1000元送免费拍艺术照十张）。

     如客人转消费定艺术套系赠送张数加入套系张数中。拍摄时间即日起采事先电话预约，预约时需报上手机号及姓名（如预约而未来者、本公司有权拒绝该客人第二次预约），为确保服务质量每天拍照对数以二十对为上限，故采优先级。活动截止日期为：（为保证服务质量设定截止日期）壹、手机号码尾数1、2是10/30 貳、手机号码尾数3、4是11/30 參、手机全影影楼网号码尾数5、6是12/30 肆、手机号码尾数7、8是01/20/04 伍、手机号码尾数9、0是02/28/04 额外来店消费采自愿方式，此促销活动目的主要增加非常写真流行馆本的市场知名度。

    开门红，不赚利润赚口碑。

    二：方案宗旨：

    影楼竞争已经进入白热化状态，而在今年这个特殊的年份开影楼更可谓如履薄冰，消费者对一个品牌的认知与对这一品牌的第一印象至关重要，故全影影楼网开业庆典是影楼树立给消费者最重要的印象，也可以说是决定影楼日后在本地区消费者心中，乃至同行心中地位的决定性一步。

    任何一家影楼刚开业，其知名度在消费者心中及同行竞争者心中都需要得到一步步认可，本地影楼广告宣传力度不大，秀场活动也不多，结合刚开业及希望今后能在广告宣传方面及秀场活动方面先于同行一步而行，故经过再三考虑，建议将庆典活动定位为：开门就红。红，一方面是指在消费者心中以及同行心中明确树立起自己的全影影楼网品牌效应，另一方面指借开业庆典之际，通过营销活动直接增加公司业绩，提高公司知名度及公司员工日后工作的积极性。

三：市场分析：

    任何一家影楼刚开业，其市摄影师求职场占有率客观讲几乎为零，原因是多方面的，其中最重要的原因有两方面：一方面影楼自身的品牌没有得到消费者的认可，另一方面影楼自身的品牌没有得到同行的认可。针对这两方面，就绝大多数影楼开业庆典活动均是优惠、打折等比较陈旧的价格战竞争而言，这既是一种对同行不利又对己不利（尤其是刚开业的影楼，没有实力玩这种金钱游戏）的行为，纵观各地同类行为效果不佳的，帮一反常态，本企划方案不玩虚假游戏规则，只讲货真价实，让消费者开心咨询，放心消费。

    鉴于本地已经存在部分影楼，其影响力及实力也非本影楼刚开业时所能及的，帮不能在价格战上与其比拼，结合影楼新开业，软硬件设施方面优于其它影楼的实际状况，故企划案突破点就在新店新形象、特色服务上。

    合理的价格战略既是短期活动保证促销成摄影师求职功的重要因素，也是长期影楼自身定位的重要依据，价位过高不利于近期内消费者认可，价格过低又对公司日后发展是致命的瓶颈，帮建议开业之际就将公司消费特色定位于工薪消费平价店，日后可以随着消费者的认知度的提升而不断提升自身的品牌价值。

    本方案严格按照方案流程执行，可保证在短期内达到扩大公司知名度及迅速占领２０％－３０％的中低价位的消费群体。

四：方案要点：

    不玩虚头，货真价实，其实坦白讲现在的新人消费者越来越理智，影楼的暴利时代已经不复存在，故如网上流传的大部分企划方案过于摄影师求职依赖玩各种游戏，把消费者置于股掌之中玩弄，消费者都不是白痴，上一次当绝对不可能会上第二次当，这也是为什么许多影楼总觉得活动业绩不好的原因，很大程度上是因为不够重视消费者的理智消费心理及自我辨别是非的能力。所以，现在开影楼只有货真价实，诚信经营才能保证逐渐成长壮大。本企划案中承诺消费者产品、服务、质量、价位等方面都必须做到本地区同行业中性价比最高，只有这样消费者才愿意试探性认可刚开业的影楼，才可能愿意在本影楼消费。

    开心咨询，放心消费是指影楼通过企划活动在消费者心中及同行中明确树立本影楼的特色，在知名度、认可度不及同行其它影楼的现实中，在服务上必须给客人进店开心，消费放心，出店舒心的共同认知感。具体到影楼开业庆典的活动现场，更是要求必须做到位，才能保证本企划案的成功。
 

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