劲力爽口清夏季产品上市策划方案，婚纱摄影影楼的设计方法

    2、摄影市场的区隔：市场区隔是指将摄影市场分成不同的细分市场，并使每个细分市场成为特定的行销组合所针对的目标市场。

    3、婚纱摄影影楼的广告定位策略：“定位”这一全影影楼网概念最早出现在1969年艾·里斯和杰克·特劳特在美国《工业营销》上发表的《定位是人们在今天的模仿主义市场上所用的竞争手段》，定位已是现代广告最核心的策略之一。

    关于定位的作用，有一个非常流行的比喻：你可以说出世界第一高峰是珠穆朗玛峰，但是你能够说出世界第二高峰是哪一座吗？

    我们常常会记住许许多多的第一，但是却很难举出第二或第三是哪一个。因为第一的意义要远比第二意义大得多，因而能够长久地留在人们和记忆当中，而第二全影影楼网则失去了开创性意义，因而很少有人会刻意地去记住它们。

    婚纱摄影影楼通过定位，发现并占据一个或几个有利的定位，它可以是一种新产品、一项新服务、一种经营理念……

    它不但可以帮助影楼在消费者心目中树立独特的形象，而且可以阻止竞争者采取同样的定位或者模仿自己的定位，从而在竞争中获得绝对的优势。

    定位决定着婚纱摄影影楼广告7192诉求的重点和创意的方向。

    4、影楼的广告诉求策略：诉求策略对影楼来讲就是说服客人到本影楼来拍照的策略，主要分为理性诉求、感性诉求和情理结合诉求三大策略。
现代影楼在竞争中出现了严重同质化的倾向，如何说服客人到自己的影楼拍照，是一门值得我们永远学习的具有创造性的艺术。

5、影楼的广告表现策略：广告表现是影楼广告的创作与制作环节，目的在于根据广告策划提供的针对影楼的广告表现策略和对广告表现的具体要求，进行广告作7192品的设计与制作。通常由影楼的业主和企划部人员协同完成，运作的结果体现为完整的、可供发布的广告作品。

    好的广告有以下几个特点：1、醒目、鲜明；2、简洁、易懂；3、创新、富有变化。

    6、影楼的广告媒介策略：好的广告要通过一定的媒介才能发布出去，现在的媒介非常多，如：电视台、电台、报纸、杂志、路牌、灯箱、条幅、车体广告7192等，都是影楼可以选择的对象，但这里有一个衡量的标准，那就是“每千人成本”，一般我们会选择“每千人成本”最低的媒介来发布自己的广告

产品背景：
　　“劲力爽口清”是由美国国际企业开发，经美国专家研究发明，并通过大量临床实验的21世纪高科技产品。上海H公司自2003年春节后已在上海市场作了试销，投入广告费用累计过200万元，初步建立起市场销售网络。但从投入产出比来讲，还是处于实验阶段的效果。

    如今，H公司欲对该产品进行重新定位，影楼人才以完整的形象和手段正式进入快速消费品市场。

　　一、市场分析

　　上海的快速消费品市场向来竞争激烈，除了进行媒体广告比拼之外，尤其是终端推广，更是不遗余力。完全的买方市场，使得消费者有了更多选择，对于厂家也提出了更苛刻的要求。在这样情形下，市场的品种更为丰富，在上海各大商超及涉外商店，国际的一流产品几乎都可找到。普通的泊来新品已经构不起消费者比较大的热情了。

　　目前的口腔卫生护理产品市场，可以细分为以下几类：

　　1、 以高露洁、联合利华、宝洁的产品为代表的牙膏+牙刷组合：

　　牙膏+牙刷组合是人类使用了几十影楼人才年的传统洁齿、护理口腔方式。牙膏的种类和功能始终被不停的地开发和丰富着，作为洁齿的代表性产品，牙膏市场品种繁多，分为清香型和功效型两类，尤其是以添加药物为代表的功效型牙膏竞争最为激烈。而牙刷历经改良和发展，产品也更多细化，有超细尼龙纤维刷头，有电动牙刷，有符合口腔人体工程的牙刷等。

　　各个牙膏的宣传也各有千秋：
　　佳洁士：防止蛀牙
　　高露洁：坚固牙齿
　　冷酸灵：酸甜冷热都不怕
　　黑人：美白牙齿，口气清新
　　安利：美白，高效护齿

　　2、口气清新剂（喷雾）：

　　主要通过喷射雾剂来清影楼人才新口气，该类产品在国外已流行多年，近年来在国内的白领阶层以及海外人士使用较为广泛。

　　3、口香糖：

　　通过咀嚼口香糖，清洁遗留在牙槽内的食物残渣，来预防口臭，保持口气的清新。目前该类产品种类十分丰富：EXTRA、凉可润、午夜风暴、绿箭等

　　4、薄荷型果糖

　　渔夫之宝、草珊瑚、V果C、金嗓子喉宝等

　　以上几类产品，针对洁齿和去除口腔异味方面有不同的侧重。其中仍以牙刷+牙膏的组合方式能最为有效地进行口腔清洁和洁齿，也摄影师求职是大众唯一保持接受的护齿方式。其他的几类只能是在此基础上的补充，不可能从根本上替代人们进行刷牙的习惯。同时其他方式也只能进行辅助的口腔护理工作，不能真正做到彻底的清洁护理。


 

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