婚纱影楼策划----拍2010送2010再拿2010，劲力爽口清夏季产品上市策划方案

产品背景：
　　“劲力爽口清”是由美国国际企业开发，经美国专家研究发明，并通过大量临床实验的21世纪高科技产品。上海H公司自2003年春节后已在上海市场作了试摄影师求职销，投入广告费用累计过200万元，初步建立起市场销售网络。但从投入产出比来讲，还是处于实验阶段的效果。

    如今，H公司欲对该产品进行重新定位，以完整的形象和手段正式进入快速消费品市场。

　　一、市场分析

　　上海的快速消费品市场向来竞争激烈，除了进行媒体广告比拼之外，尤其是终端推广，更是不遗余力。完全的买方市场，使得消费者有了更多选择，对于厂家也提出了更苛刻的要求。在这样情形下，市场的品种更为丰富，在上海各大商超及涉外商店，国际的一流产品几乎都可找到。普通的泊来新品已经构不起消费者比较大的热情了。

　　目前的口腔卫生护理产品市场，可以细分为以下几类：
摄影师求职
　　1、 以高露洁、联合利华、宝洁的产品为代表的牙膏+牙刷组合：

　　牙膏+牙刷组合是人类使用了几十年的传统洁齿、护理口腔方式。牙膏的种类和功能始终被不停的地开发和丰富着，作为洁齿的代表性产品，牙膏市场品种繁多，分为清香型和功效型两类，尤其是以添加药物为代表的功效型牙膏竞争最为激烈。而牙刷历经改良和发展，产品也更多细化，有超细尼龙纤维刷头，有电动牙刷，有符合口腔人体工程的牙刷等。

　　各个牙膏的宣传也各有千秋：
　　佳洁士：防止蛀牙
　　高露洁：坚固牙齿
　　冷酸灵：酸甜冷热摄影师求职都不怕
　　黑人：美白牙齿，口气清新
　　安利：美白，高效护齿

　　2、口气清新剂（喷雾）：

　　主要通过喷射雾剂来清新口气，该类产品在国外已流行多年，近年来在国内的白领阶层以及海外人士使用较为广泛。

　　3、口香糖：

　　通过咀嚼口香糖，清洁遗留在牙槽内的食物残渣，来预防口臭，保持口气的清新。目前该类产品种类十分丰富：EXTRA、凉可润、午夜风暴、绿箭等

　　4、薄荷型果糖

　　渔夫之宝、草珊瑚、V果C、金嗓子喉宝摄影师求职等

　　以上几类产品，针对洁齿和去除口腔异味方面有不同的侧重。其中仍以牙刷+牙膏的组合方式能最为有效地进行口腔清洁和洁齿，也是大众唯一保持接受的护齿方式。其他的几类只能是在此基础上的补充，不可能从根本上替代人们进行刷牙的习惯。同时其他方式也只能进行辅助的口腔护理工作，不能真正做到彻底的清洁护理。

一、活动原因： xxxx年xx月第一拨抢量攻略。

　　二、活动促销主题： 拍2010送2010再拿2010

　　三、活动时间：xxxx年xx月xx日至xxxx年xx月xx日，活动跨度17天，具体根据实际情况调整。

　　四、活动形式：配合外展促销活动和老客影楼人才户转介绍活动同时启动。

　　五、媒体发布建议：
　　1、 报纸广告：星期四、五各一次，第二星期星期五上。
　　2、印刷DM单，请当地城市报摊和书报亭代为发放，可长期配合，（参考：发送一张约为5分钱，每个书报亭每天发150张左右，联络至少30-50个书报亭）
　　3、 短消息锁定老客户：
　　xx婚纱超级幸福总动员，优惠狂潮，席卷风暴，拍2010送2010再拿2010！ 五大旺财好礼对对送！

　　六、活动内容：
　　（一） 一大见面礼：
　　可至义乌采购精美韩国香薰礼盒，待客人出门（无论成功与否），由门市副理级别以上亲自送给客人。采购价格在1.9元-3.9元之间.
　　（二）、二大预约礼，
　　1、 送金牌化妆师完美新娘造影楼人才型服务，
　　2、 送超豪华4D立体实景摄影，
　　3、 送韩国[浪漫满屋]剧情式主题拍摄，
　　4、送波希米亚画意婚照，
　　5、送梦幻奥地利水晶框，
　　6、送免费结婚当天新娘礼服免费穿，
　　请设计成礼单形式,配合画面给客人介绍,更为直观!(参见附表)

　　（三）大定单礼：拍2010送2010拿2010礼单
　　参照18项礼单设定，作为门市收取客人高定金的筹码及诱因，具体内容可根据公司实际情况制定。
　　1、拍2010以上套系送2010大礼，从设定的10款产品中组合。2010以下套系原则上不享受。
　　2、预定2010以上经典系列套系再拿2影楼人才010大礼，从设定的8项礼单中组合。
　　3、预定3000以上尊荣套系再拿2010大礼，从设定的10项礼单中组合。
　　4、预定4000元以上VIP套系再拿2010大礼，从设定的18项礼单中组合。
　　5、以上详情参照“礼包清单”。
　　（四）四大幸运礼：贵宾体验价￥1688。此套系为入门套系，不作为主推套系，客人据此定单门市无提成。内容请自行设定。
　　（五）五大答谢礼：
　　根据公司正常回馈老客户机制，设定转介绍机制，列出礼品清单，以每对转介绍成本控制在100元左右为宜。

　　七、操作说明：
　　1、 店内也必须营造活动气氛，每次定单均要话筒播报，全员鼓掌以示庆贺而带动现场气氛。
　　2、 凡在活动期内预定婚纱照的顾7192客一律在活动登记表上完全登记，要求均要有主管签名监督。
　　3、 对于非常难接的单，门市可以申请主管，加大赠送礼包金额，以私人名义建议其加为顾客争取更多套系内容及优惠，以留住顾客。
　　4、 以前消费、定单的顾客如想要享受本次活动优惠，必须放弃以前之优惠。
　　５、 可对顾客说明，本活动在本城市只有本店唯一一家推出，活动时间只有17天，每天限前8对，请顾客把握好机7192会！


 

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