用影楼博客做营销，非常可乐的非常陷阱

国际营销网：
　　在法国世界杯足球赛杀得难解难分，可口可乐与百事可乐摄影师求职的广告铺天盖地而来之时，中央电视台直播球赛前的黄金时段出现了这样一则广告：铿锵的京戏锣鼓、传统的剪纸醒狮、大红大黑的背景……非常可乐横空出世了。

　　自从改革开放以来，可口可乐、百事可乐等长驱直入，抢滩中国市场；与此同时，为了与国外企业分一杯羹，一些国产可乐纷纷亮相，可悲的是，几乎所有的国产可乐经过刹那间的辉煌后便黯然退出市场。同行的失败并没有打消娃哈哈的经营热情。“外国人做到的，中国人一定能做到，而且能做得更好！”正是在这样一个信念支配下，娃哈哈以“可乐”为定位，推出了非常可乐。自1998年夏季直到1999年春季，非常可乐公告促销攻势如潮，市场推进进度迅速攀升，1999年下半年，非常可乐销售1.5亿元，整个夏季产品供不应求，市场占有率平均以达15％紧跟在可口可乐之后，位居百事可乐之前，而在个别省份如湖南，非常可乐销量直逼可口可乐，大有赶超之势。一个令国人瞩目和骄傲的非常可乐品牌就这样在世界强手的夹缝中找到了自己的位置，形成了与可口可乐、百事可乐鼎足而立，三分天下的局面，造就了一段传奇般的经营神话。

　　非常可乐的确出现了问题这问题出在哪里呢？

　　古人说：“福兮，祸之所伏。”非常可乐的成功之点就是它的危机之源。导致非常可乐迅速崛起的因素同样是将其引入发展迷途的根由。是同一个根由，既促成了非常可摄影师求职乐的非常发展，也正在将非常可乐引向自己所预设的非常陷阱。

　　娃哈哈的营销策略一--牌：一把双刃剑

　　事情的发展与企业的初衷仿佛是背道而驰的。非常可乐风风火火的主义、爱国主义的旗帜并没有在国内继续创造发展的奇迹，而且无疑阻碍着非常可乐境外市场的拓展。“牌”成了非常可乐一块难以吞食的鸡助，“食之无肉，弃之可惜”。

　　娃哈哈营销策略二--文化牌：文化底蕴的缺失

　　非常可乐的“牌”又是其“文化牌”。“中国人自己的可乐”旨在张扬文化，以此来对抗美国的文化。娃哈哈的错误在用非常可乐来代表中国文化。娃哈哈集团坚定地宣传自己的文化诉求，把非常可乐与中国的五千年文明联系起来。关于这一点，在回答中央电视台记者的摄影师求职问题时宗庆后说：你说美国有文化，在欧洲人眼里，美国就是没文化，连美国人都是欧洲人过去的；你说中国没文化，那倒奇怪了，中国五千年的文明史算没文化，而只有几百年历史的美国却要算作有文化，这是什么逻辑？如果宗庆后的理论是成立的，即时间成了文化的决定因素，那么，美国“两乐”都有百余年的历史，与之相比，只有五年历史的非常可乐，的确无法承担起娃哈哈集团所赋予的文化重负了。其实抛开这个“时间决定论”的文化观，说非常可乐没文化，并非说中国没有文化；说美国的文化短暂，并非说可口可乐没有文化底蕴。因为，娃哈哈不能代表中国，非常可乐也不能代表中国文化，这是显而易见的道理。与之相比，美国的“两乐”的确一定程度上代表了美国的文化

　　美国的历史只有短暂的二百年，而“两乐”的历史却各有百余年，加起来超过了整个美国历史。一个现代美国人，从孩提时代起，到上学、参军、就业、婚嫁，生活的全部过程几乎都离不开可乐。1985年，百事可乐公司曾就可乐中含有咖啡因问题向可口可乐发起了强大的攻势，可口可乐公司迫于压力宣布终止可乐生产，改生产不含咖啡因和可可的新配方产品，几乎引起了一场社会危机。来自全国各地的抗议、声讨潮水般涌来，公司曾在一天内接到了1500个抗议电话。这充分说明可口可乐对于美国人的重要化妆师求职性，它已经积淀为美国文化的一个组成部分，喝可乐如饮茶之对于中国人一样，成了美国人的一项传统。既然成了文化和传统，其口感和成分，都显得不是很重要了。美国的历史很短，这使得美国人更珍视自己的传统文化，也珍视他们的“可乐文化”。

博客营销这个词在近两年我们经常会听到，是一种新的时尚。那到底什么是博客呢？影楼怎样运用博客来做营销呢？这是很多业内人士关心和困惑的问题。

　　博客就是网络日志（网络日记），英文单词为BLOG（WEB LOG的缩写），博客这种网络日记的内容通常是公开的，自己可以发表自己的网络日记，也可以阅读别人的网络日记，因此可以理解为一种个人思想、观点、知识等在互联网上的共享。
　　博客营销的概念可以说并没有严格的定义，简单来说，就是利用博客这种网络应用形式开展网络营销。博客具有知识性、自主性、共享性等基本特征，正是博客这种化妆师求职性质决定了博客营销是一种基于个人知识资源（包括思想、体验等表现形式）的网络信息传递形式。因此，开展博客营销的基础问题是对某个领域知识的掌握、学习和有效利用，并通过对知识的传播达到营销信息传递的目的。

　　在影楼中，根据我个人的经验，我认为博客在营销中主要有以下两点运用。

　　一、营销人员个人建立人脉商圈，达到完成个人业绩营销的目的

　　二、通过博客的建立来提高影楼在互联网的暴光率，增加关键词的搜索频率，让更多的目标客户轻松的找到你。

　　首先我来讲讲个人营销的一些方法，下面我总结了12条博客营销的技巧，供广大影楼营销人员参考。

　　技巧一：寻找营销资源，确定方向
　　影楼博客在考虑定位时应考虑在什么网站开博客，应考虑个人或影楼具有那些资源可以调用，由于博客首先是以个人为基础的，所以就应该主要根据自己的资化妆师求职源来定位博客的类型：
　　A、如果对市场及管理比较精通，比如我们的门市人员，可在博客里发布待客之道、拍照流程、注意事项、品牌建设等；
　　B、如果对某个方面的技术比较在行，比如摄影、化妆、数码、美工，可在博客发布疑难技术问题、解决方案、新产品新工艺等；

　　正确的定位，及正确的选择博客平台，可以让您的博客更容易成为高质量的博客，更容易获得管理员及用户的青睐，因为有资源，更能长期的有高质量的内容发布出来，达到预期的营销效果。鉴于影楼的客户地域性比较强，所以在寻找博客的时候应该注重本地资源，在本地人聚集的网站建立博客，即使在全国性的大网站建博客，也应该加强地域性的宣传。

　　技巧二：完善博客资料，博客营销的起点
　　博客的个人资料就好像一个人的身份证，当你把自影楼人才己的个人资料写全的时候，就更容易被更多的朋友找到，并加为好友。

    而且通过互相加为好友的动作扩大自身的影响力，让更多的人知道并了解你的博客。
　　A、上传自己的照片，照片要好哟，外表不是决定条件，但第一印象很重要哟！
　　B、个人简历、博客简介要填写，还要选择一套好的模板，装点您的空间，方便客户了解您；
　　C、为自己的博客起个名字，一定要有自己所在行业的关键词哟！例如：深圳新娘交流！
　　D、填写您的QQ、MSN等联系方式，让机会更容易找到您。

　　技巧三：营销影楼，先从营销人开始
　　如果自己具有足以感动人的经影楼人才历，和客户的精彩案例，经历了坎坷曲折，终于取得了成功，而这个经历恰巧又和影楼的发展紧密联系，就可以将之写下来。

    所谓做生意即做人，从人的精神、人的品质可以看到影楼提供的产品及服务的品质，尤其对于影楼高管、门市顾问、技术专家这招可采用，具体可包括：做人之道、人生经历、成功经验等。

技巧四：知识搭桥，营销唱戏
　　有些博客看起来内容很多，但基本都是公司产品的介绍和推荐，让人读起来索然无味，而想让人知道您的产品和服务，只需要连接您的企业简介、产品资料即可。

　　而影楼摄影师、化妆师、设计师、管理人员、营销人员，开个博客，讲述大家关注的技术难点、热点问题，为产品提供售后技术支持及服务，让大家真正可学到知识，影楼人才大家就会非常感兴趣了。同时将自己公司真正的技术实力及服务体现出来。

    而影楼的产品品质，很大程度上是由影楼的部分优秀技术专家决定的，影楼的服务，很大程度上是由售后服务决定的。潜在客户从技术及售后问题解决中，可看出公司的真正实力，为产品及服务的提供创造了有利条件，也可以叫：知识营销。

　　在讲技术知识的时候，涉及到自己产品或服务的关键字时，可以做链接，连接到公司的网站或者自己的商铺。

　　技巧五：原创文章，博客营销制胜法宝
　　文章要绝大部分原创，因为不但您的博客浏览者喜欢看原创的，网站管理员也喜欢推荐原创的文章，搜索引擎也喜欢原创的(baidu、google等搜索引擎对非原7192创的文章，尤其是那种转载了很多次的文章，很多时候不收录)；同时，推荐了使搜索引擎更容易收录，您的大量文章就出现在各大搜索引擎了。也就是说：只有原创的文章，才能保证具有营销性的文章有机会在各种地方出现，让影楼的目标用户找到。

　　技巧六：好马配好鞍，好文章配好标题
　　无论文章多么好，用户第一时间是看到文章标题，然后才决定是否看您的文章，要想文章获得更多人关注，就要为文章取个好标题。其中有两点：既要吸引眼球，又不能完全是骗，标题跟内容不相关，这样会使看文章人对您产生反感，对营销效果起反作用。

　　技巧七：博客及博文名称，还要具有营销价值
　　“博客名”往往可以反应一个博客的性质！因为博客的特殊性，博客的文章相对于其它文章更容易被搜索引擎收录。所以给自己的博客起名字，最关键的是要和推广目的联系起来，这样当您的目标用户在baidu、google等搜索引擎搜索相关产品及服务时，您能排到前面。

　　技巧八：重在坚持，并建立有效机制，保证高质量的内容源
　　在影楼内部，寻找部分写作能力7192比较强，工作多年，技术及营销管理经验丰富的员工，尤其是中层以上的管理人员，在一定的时期内写作一篇原创文章，比如：1个月1篇，公司安排工作撰写，或给予一定的奖励。然后公司统一包装，在提供有价值资讯的同时，适当为公司的产品或服务做一点营销，让文章发挥真正价值，比如：对某些基础的，大家关注的技术问题进行讲解，为新发布的产品做前期宣传等。

　　总之，要从管理上着手，建立有效的机制，长期坚持下去，影楼信息在网上的记录多了，被用户发现的机会也会大大增加了，才能达到营销效果。

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