网络广告投放需注意的事项，影楼携手保险公司合作方案

和保险公司合作的时间应该定在7月和12月份，因为这摄影师求职两个月是淡季，店里的营业额不高，用这个活动来充业绩。

 　找人脉

　　因为这个活动和幼儿园不同的是，保险公司对于我们要求的客户群体来说很分散，所以应该找各个保险公司经理同时谈 中国平安保险中国人寿保险中国太平保险 中国太平洋保险 新华保险、泰康保险。

　　方案：

　　找各个保险公司的个险经理谈，可以作为保险摄影师求职公司赠送给他们客户的一件礼品。礼品是一张10村拉米那，拉米那的左上角可以写上xxx保险公司赠送、右下角可以写上我们的店标，我们给制作免费拍摄卡片送给他们，卡片上面要标明业务员的名字、电话还有宝贝的名字、家长电话都空出来让业务员填写。以便于片子出来后好发放。之前说过10寸拉米那看起来很精美，同时也没有水晶成本高家长容易接受我们也可以降低成本。保险公司的经理负责在星期一的例会上面发放给业务员 并做动员会。
　　我们赠送的拉米那可以做为保险公司的客户回访，也可以做新客户的敲门砖，这样的礼品一般业务员能送的出手，我们可以做一些样品送给业摄影师求职务员作为推广用。如果保险公司的经理认同我们的产品那么他的业务员也会同样的认同，那对我们的宣传很有力度，想想每个保险公司的业务员都给我门店做宣传，那是多么客观的免费广告啊！

　　细节：

　　联系的时候千万不要指望一个保险公司就能满足我门的客户资源，一定要几个保险公司同时进行，但是尽量在活动之前不要让各个保险公司知道我门在和别的保险公司同时进行着活动，活动开始后可以解释为总部下来的的活动经费很大，一个保险公司不能满足我们的广告宣传。但是要用无奈的口气说话让对方理解我们，因为还要长期合作，尽量不能破坏这摄影师求职样的合作伙伴关系。
　　启动大会也很重要，周一的例会可以让经理发放的时候，做个鼓励说明会，强调礼品的精美和重要性，给业务员鼓励。
　　业务员送卡的时候，也要注意方法，不能当作一件不值钱的东西去送，要让客户感觉到这样的礼品是来之不易的，不是谁都可以得到的，他就会珍惜，就算自己没有时间来的话也会给亲戚朋友送过去。另外对业务员的回访和增加自己的业绩都有很大的益处。

　　拍摄时的注意事项：

　　1、刚开始活动的时候拍摄量并不大，一般都是越到后来截止日期之前来的人越多，那么就要求我们的员工在前期人来的少的情况下要精心拍摄，服务周到，这样才可以引来更多的顾客，也会赢得很好的口碑。
　　2、可以先给一部分业务员的孩子拍摄，后期劝片化妆师求职的时候 如果业务员不要的话不可以强劝，因为业务员如果满意了他会给我们对最大程度的宣传引来很多有消费潜力的顾客，并且和业务员建立良好的关系之后，对于以后我们再次合作奠定很好的基础。
　　3、如果有时间的话可以给孩子换3套特色服装，这样对后期选册子有很大的帮助。因为拍摄量大，会很辛苦所以要求我们的员工尽量做到保持自己的乐观情绪，每天早会和晚会的时候要多鼓励，多赞扬，让员工有个积极的心态很重要。

　　选片时的注意事项：

　　1、态度要热情，因为我门和保险公司最好建立长期的合作关系 所以一定要注意服务态度问题。不管是不是有后期加选不管选了多少消费多少都要求我们要用微笑的态度对待我们的顾客，这其实也是我们店的一个形象问题，同时也体现我门的员工化妆师求职的素质，要尤其注意每天开会总结和鼓励。
　　2、要求我们的门市要有坚持的信念，顾客一般是奔着免费来的，所以最起初肯定是排斥花钱消费的，这就要求我们的门市有耐心的讲解和鼓励买片的重要性。很多顾客坐下来说我就要一张免费的，但是我们的门市要有信心：您不要是您的事情我让您要是我的事情。可以慢慢的解释片子的质量、服装的特色、孩子的年龄段问题、和家庭拍摄的区别以及我们拍摄的风格和特色………….
　　3、尽量鼓励家长留册子，因为册子一是好保存，二是拿回去会很珍惜，家里来人会拿出来看给我门做宣传。如果实在不能留册子也要鼓励家长留5张以上，那样可以留下光盘，也易于保存。

　　送相片注意事项：

　　照片出来后，要直接送到保险公司，要有详细的宝贝照片清单及拉米那的列表，由保险公司的专人给我门签字。之后由保险公司的经理发放给化妆师求职各个业务员手里由他们发放给顾客，这样显示是保险公司送给客户的礼品，也显得很有诚意。
　　总之我门尽量做到用最真诚的态度对待每一个客户及潜在客户这也是我们立业的根本所在，企业要想做强做大就要从一点一滴做起，从每个细节做起

　　广告的地域性是指企业打算在哪些地区实施广告，广告要覆盖多大的范围。广告地域的选择要考虑多种因素，该地域是不是企业产品的营销市场，是不是有该种产品的需求存在，有没有相应的购买能力等因素是首先要考虑的。一般来说一个企业的广告计划往往是配合其营销计划的、营销计划有地域性。比如全国性的、城市性的、南方市场、北方市场等。

　　这样，广告策划也就有了相应的地域色彩、除非要开辟新市场，广告计划总是从属于营销计划的。对网络广告策划来说，除了受企业营销计划的影响外，网络本身的普及程度也是一个地域性很强的因素，要实施网络广告，没有网络是难以想象的。对该地网络的晋及状况，网民比例的因素的考虑是网络广告地域因素的具体环节。在从事网络广告地域性策影楼人才划时还要考虑到与地域相关的另外一些因素，比如该地的文化特点。

　　同类广告的知名度，同类产品的认可率及市场占有率，购买者的特点，购买动机，购买心理，本公司对这一地区的认可度、该地对本企业的认可度，本地能提供的销售量，本地居民的收入状况及生活水平，潜在的竞争对手等。这些因素是与地域相关的间接因素，对网络广告策划来说，在每一项具体策划细节的制订中，切不可忽视这些因素。

　　另一个实体因素就是广告对象。在网络广告中，受众主要是网民，但除此之外还有间接的广告对象有，比如网民的传播可以影响周围部分人的购买影楼人才行为，这些人就可叫做第二对象，由此还会形成第三、第四等多层广告对象。因此，在策划中不应该将广告对象局限在网民中，当然做好网民的策划是赢得多重对象的首要条件。

　　网民作为广告对象是企业在市场营销中确立的目标市场，也是产品的潜在顾客，它是企业市场营销的人的因素，是市场细分的结果。具有明确的广告对象是网络广告，也是其它广告首要的工作，只有确定了广告对象，才能制定吸引这些人注意力，派发他们购买欲，促成购买行为的有针对性的广告。广告策划者要找到准确的广告对象并不是容影楼人才易的，所有的网民并不一定都是广告对象，要认真研究市场，经过周密布置和细致划分，才能基本确定广告对象。

　　企业在从事广告时，以及广告策划人员在设计一则广告时，对广告对象的准确把握需要认真研究市场。市场细分才能确定准确的广告对象，在广告对象的策划中常出现的不是对对象的模糊化、虚拟化和广泛化。许多厂商和广告者总理想化地认为全体大众都是其产品的购买者，这就是典型的虚拟化和广泛化错误，“大众”是不存在的，生活中只有某个具体的7192人组成的有一定相似性的群体，而没有大众，把对象确定为大众就是一种模糊和虚拟。

　　广告对象策划的另一个值得注意的问题是对对象的研究不具体不细致，抓一而盖百，因此根本找不到广告对象的消费焦点，在一些看似重要、实际却无关痛痒的问题上花大力气。这往往是影响一则广告整体效果的致命因素，却常常被忽视。更多的广告策划者愿意在“设计”、“构思”、“图案”、“色彩”上下功夫，而对实际很重要的背后文章做得不够。

　　刻画广告对象的指标有多种。
　　比如：性别、年龄、文化、收入、兴趣、职业等。不同性别的人的需求偏好是不同的，尤其在生活必需品之外的侈奢品消费上更有天壤之别，如果推出的产品是本身就带有性别色彩的，那么，对网民性别比例的判断就显得重要。年龄段也是一个因素，年轻人，尤其是未婚者，更多地关心的是如何让自己更加完美和浪漫，在服装、化妆品等商品上往往不惜花大钱，7192结婚的人则更加实际得多，对生儿育女、家庭装璜、饮食起居这些实际问题更多关注，如果你的产品是家用电器，那么，选择年龄偏大一点的网民群体是必要的。

　　在同一年龄段的网民中，也会在收入、兴趣、职业等多方面表现出差别，收入是决定消费的首要因素，不同的收入水平往往有不同的消费结构，对网民收入水平的策划主要依据广告信息调查阶段获有的信息进行加工整合，在策划者心中形成比较明确的印象，准确划分网民的收入比与人口比，这样才能决定推出什么档次的产品，决定使用什么样的广告基调。与网民相关的另一因素是职业，特殊的职业往往有特定的消费需求和消费动机。网民的职业分配也许并不呈现规律性，但特色化的网站中肯定有网民的许多共性，对这些特点和共性的把握是为了分析网民的消7192费动机和消费偏好，基于不同职业上的商品认可是不同的，在从事广告策划时，对此一定要把握准确，做到有的放矢。 

　　在现阶段，网络广告还是多少有些新兴性，与传统广告相比，它的传播范围也还是有限的，上网人群，往往也只是当地人数的一小部分，这些网民本身又呈现出多样化、收入、职业、文化、心理等都具有分散性，很难形成准确的把握，这似乎是时下从事网络广告的一个棘手问题。但是，随着以后网络的普及、互联网技术以及其它科技手段的研制发明，对广告对象的分析会越来越细制和精确。网络广告也会借着技术的发展增强广告对象的针对性，因此去赢得顾客。可以肯定地说，随着网络的普及，网络广告会逐惭成熟，广告对象也会更加明确。

　　广告对象策划的实体因素中还包括对媒体的策划。广告媒体的策划是最早从事广告策划的人就开始探讨的问题。在今天随着广告业的发展，广告全影影楼网策划已经进入一个细致，周全、动辄万言的方案形成过程，广告媒体策划就更显得重要和必不可少。广告媒体策划的主要问题是对媒体的选择与组合。要考虑选择什么样的广告媒体，比如电视、电台、报纸、街灯或是其它传媒。

　　当然，在网络广告中，主要媒介是网络，但几乎没有哪一家广告商和企业主是唯一在网络上做广告，这就关系到媒体的组合问题，选择什么媒体互相配合，在具体形式、播出时间，版式版面选择，持续时间等因素上做到互相配合和一致。在现代广告中，媒体的选择余地更大了，各种形式的广告更是五花八门，这既是机遇又是挑战，说是挑战是因为众多的媒体在组合上存在困难，如何花最小的成本，达到最优化组合，即将广告最有效地全面推向社会，是现代广告策划的重点。

　　对网络广告来说，媒体主要是网络。媒体策划是主要指对网站的选择，网站与其它传媒的配合，网站不同其覆盖人群也有差别，选择合适的网站也即有针对性地向网民推销自己的产品，不同网站对广告的成本也是不同的，结合成本投入，播出频率，播出全影影楼网范围、网民特点、网站信誉等与网站有关的因素进行的对策和分析就是网站策划。选择好了网站之后还要考虑广告的形式和与其它媒体的搭配问题。

　　在形式上有网幅广告（Banner）、图标广告（Picture）、文字广告（Words）。分类广告等这些形式往往与网站的特点紧密相关，只有充分研究好网站，才会在形式上统一起来。彭小东老师认为网络广告在媒体选择与组合上主要应考虑的形式有：点击率、覆盖面、信誉度等问题。其考虑的思路可以从广告目的、广告成本、营销市场、竞争对手、潜在全影影楼网市场等实际与企业相关的商业环境出发去考虑。

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