影楼广告的预算策略和媒体策略

影楼广告的媒体策略

影楼人才
影楼广告计划最重要的是要灵活运用广告媒体，对于影楼广告来说，广告

媒体是真正的战场，广告决战通常在媒体选择的过程就决定了影楼间的胜

负。

一、影楼广告选择的七大媒体：
报纸：优势是它富于灵活性、时效性强、当地市场覆盖面大、接受广泛、

可信性高；局限性是保存时间短、复制质量差、读者传阅率低。报纸媒体

的选择，一般是地级以上城市的影影楼人才楼采用。
电视：优势是综合视觉和听觉符号，感官吸引力强、受众注意力高度集中

、传播面广、受众人数多；局限性是绝对成本高、广告拥挤。展露时间短

、传达信息量小。地级以上的城市的影楼采用；县市级城市的影楼，一般

无强势的报纸媒体，故采取电视媒体的较多，效果也较好。
广播：优势是成本低；局限性是只有声音效果，比电视注意程度低，展露

时间短、受众选择余地小。非主流媒体，一般影楼在发布广告时，广播仅

能作为一种辅助性的媒体影楼人才使用。
杂志：优势是地理和人群选择性强、可靠、声誉好、保存时间长、复制质

量高、读者传阅率高；杂志广告局限性是广告版面购买前置时间长、时效

性差、刊登位置不保证，故影楼采用的极少。直接邮寄或散发的DM（宣传

单）：优势是受众有高度可选择性、灵活性强、信息传播高度个人化、同

一媒体内无广告竞争；局限性是成本较高、邮寄广告过多会引起受众反感

、邮寄名单获得比较困难。

影楼现在流行的DM发放形式有两种：
1、夹报发行：可以从邮电局的发行摄影师求职处直接夹入各类报纸，且费用较低；
2、沿街散发：地级城市这种散发形式，已经用的太多太烂。经调查，县

级以下城市的消费者，目前对沿街散发的彩色宣传品认可度较高。
户外广告（影楼橱窗）：优势是展露时间长、成本低、竞争强度低；局限

性是受众可选择性差、广告创造性受到限制。
影楼的户外广告一般分：大型广告牌、多个连续性的中型广告牌（如路灯

广告）、影楼橱窗。
这里值得一提的是影楼的橱窗设计。影楼的橱窗设计因对提升影楼的整体

形象，配合活动的推出有着非常积极的意摄影师求职义，而且成本相对低廉，故建议

每次推出企划活动时，均要采用。
店内POP展牌：优势是成本价格低，制作简单，易更换，展露时间长、竞

争强度低；局限性是受众面少，可选择性差、广告创造性受到限制。
配合影楼的广告促销活动，且对烘托影楼大堂气氛有很好的效果，建议每

次推出企划活动时，均要采用。

二、媒体评估的一般尺度：
不同的广告媒体在覆盖区域、覆盖范围摄影师求职、受众数量、受众特性、对受众的

作用和影响程度、媒体自身的风格等方面各有特点，故需对媒体进行评估

，以利于影楼在广告发布时选择。

评估广告媒体一般依照下面四种尺度进行：
1、发行量：
媒体的发行量主要对于大众媒体而言，是衡量化妆师求职媒体的规模和影响面大小的

一个重要尺度。对于报刊媒体来说，发行量指的是每期发行（包括零售和

订阅）的总份数；对于广播电台和电视媒体，发行量指的是收听或者收看

的受众总量，它与接收设备的保有量和收听、收视率密切联系。
影楼的广告策划者所面临的问题是：现在各个媒体之间竞争激烈，为了拉

住广告客户，均虚报发行量。如有化妆师求职的报纸发行量为5万份，一般都会虚报

为10万份左右。反正吹牛又不犯法。
如何鉴别报纸媒体的虚报行为，弄清楚真正的发行量，笔者有一绝招：找

到该报社的发行处，要求做夹报广告，问其报纸发行量有多少份？同时，

要求在夹报现场做监督。因为夹报是按照每份多少钱来计算的，报社为了

多赚钱，一般会报出真实的发行数量。
2、受众：
某种媒体的受众指接触某种媒体且通过这种媒体获取信息的总人数。对于

报纸、杂志、直接邮寄广化妆师求职告等媒体，受众包括直接接触者和通过传阅接触

者，他们的数量和媒体的保存时间、媒体的传阅率密切联系，保存时间越

长、传阅率越高，受众总量越大。对于广播和电视媒体，受众指听众和观

众的总量。
3、有效受众：
接触媒体的具有广告诉求对象特点的受众人数。对于在媒体上发布的广告

，只有占总的受众的一部分、作为广告诉求对象的受众才是广告的有效受

众，如果某一电视节目为某一特定的观众7192群体收看，而这一群体又恰好是

在这个节目中插播的广告的诉求对象，那么这个节目的有效受众就比较多

。因此，根据媒体和受众的特点预测有效受众的多少是影楼进行媒体选择

的重要任务。
4、每千人成本：
指在某一媒体发布的广告接触1000名受众所需要的费用，一般的计算公式

是：广告费用除以媒体的受众7192总量再除以1000。这个尺度可以明确地显示

出在某一媒体发布广告的直接效益，因此常常作为评估媒体的重要量化标

准。
为了获得最低成本，最大效益，一般选择千人成本最低的媒体。

三、如何评估和选择广告媒体——媒体评估的具体尺度：
在广告运动（活动）中，广告主百分之八十的广告费用预算将投向广告媒

体，而如果媒体选择失误，即使7192广告费用投入很高，实际的传播效果也可

能非常不如人意。因此媒体的选择是进行媒体策略决策的至关重要的步骤

。
有9种标准可以衡量备选媒体是否适合影楼广告策略的要求并且能够收到

预期的效果，它们是：
 
1、媒体的成本
媒体的成本通常按照“每千人成本”和“每个收视点成本”两个指标来计

算。每千人成本指广告每达到1000个受众所需要的费用，每收视点成本指

广告获得每一位受众的一次收视所需要的费用，这两个指标都以媒体的受

众总量、媒体的收视率、到7192达率为基础。由于媒体收视率调查手段的问题

和部分媒体虚报收听率、阅读率的现象，所以这两个指标很难得到完全符

合实际情况的数字。
2、媒体与营销策略和广告策略的配合程度
由于不同影楼有不同的营销策略，影楼处于生命周期的不同阶段又会有不

同的广告策略，所以媒体的选择与组合应该做到与营销策略和广告策略最

大限度的吻合。如一家以城市青年女性为主要消费群体的高档写真影楼，

就不应该选择覆盖农村的报纸媒体，而应该选择主要在城市发行的时尚类

精品杂志。而处于登陆期、希望迅速全影影楼网提高知名度和市场占有率的影楼如果

仅仅通过一种媒体做间断性的提醒性广告显然也是难以奏效的。
3、媒体的属性、风格
同一类型的媒体中，不同的媒体会有不同的属性和风格，如有些媒体受到

某一特殊群体的喜爱，有些媒体具有非常突出的轻松，或者严肃、刻板的

风格，影楼本身及其产品也具有自己的时尚和浪漫的风格。因此在进行广

告媒体的选择时，应该选择与影楼及其产品在风格上一致或接近的媒体。
4、媒体受众的特征
在媒体上刊播广告的最主要的目全影影楼网的是将广告信息传达给目标消费者，因此

应该选择受众与影楼的目标消费者比较吻合的媒体。除了直接邮寄广告外

，没有一种媒体能够做到与本影楼的目标消费群体完全相同，但是总有一

些媒体的受众与目标消费者在特性上比较相近，这些媒体就是策划者应该

选择的媒体。
5、媒体的时间性
各种媒体的刊播期限和广告规格都有一定的制式，因此广告在媒体上出现

的时间长度和间隔也有所不同。如在电视媒体中，一次广告的持续时间只

有30秒、15秒或者5秒；而在报纸全影影楼网广告中，只要受众在阅读，广告就有可

能达到受众，时间的弹性要大得多。
但在时间方面，注意买版面的时间要提前，如报纸有日报、周报，杂志有

月刊、双月刊乃至季刊。如果忽视媒体的时间性，将1周后开始的促销活

动的广告刊登在下个月才出版的杂志上，无疑会收不到任何效果。
特别需要注意的是，在“五一”或“十一”的销售旺季时，版面一定要提

前买，而且还要大大的提前，不然到时版面订不上的时候，影楼真是悔之

晚矣！
6、媒体的地域特性
任何媒体都有其针对性最强全影影楼网、影响力最大的地域，如每一个城市的城市电

视台在市区范围内影响最大，而报纸的地方版则更直接针对某一地域。如

果媒体影响力最大的地域正是影楼要大力争取的市场，那么这一媒体就是

投放广告的理想媒体。
从现在全国的影楼广告发布的媒体状况来看，地级市影楼的首选媒体一般

是当地的强势报纸媒体；而县级市的影楼的首选媒体则一般是当地的电视

台。
7、媒体广告时段和版位
刊播于同一媒体的不同时段和全影影楼网版位的广告，效果也大不相同，如在电视广

告的A特段，收视率要比C段、D段高得多，广告效果自然也会好得多，而

在报纸中，第一、二版广告的效果和价格，也非其他版面可比。因此，除

了考虑理想的媒介，还应该考虑所选择的媒体有没有理想的版面和时段。
8、历史实证
所谓历史实证就是对以往采用某媒体所达到的广告效果的数据统计，这一

资料要通过长期的大量积累和观察获得，并且要保证它们的准确性和客观

性。
9、竞争者所采用的媒体
除了要考虑自身的需求外，还要考虑影楼的竞争对手在广告活动中所采用

的媒体，以决定是与他们通过同一种或几种媒体进行直接的对抗，还是选

择对手所没有使用的但是可能会收到理想效果的其他媒体。

四、媒体组合的原则：
多数被浪费的广告费用都是因为广告媒体组合的随意性而被浪费掉的，因

此有必要为媒体组合找到一些科学的依据。
1、媒体的组合应该有助于扩大广告的受众总量：
影楼在推出自己的广告方案时，尽量不要使用单一媒体，因为其有效受众

毕竟有限，多媒体组合战略，会因化妆师求职各种不同媒体的受众面，而扩大影楼广

告的受众总量。
2、媒体组合应该有助于广告进行适当的重复
多种媒体之间配合发布广告，会延长受众对广告的注意时间，增加广告达

到有效受众的机会。在媒体组合中，应该以某一种媒体为主，而以其他的

费用较低的媒体进行广告展露频率和次数的补充。
3、媒体组合应该有助于广告信息的互相补充
各种媒体具有不同的传播特性，因此在多种媒体上发布的广告在内容上也

可以有所不同，使通过不同媒体传播的广告信息互相补充，使受众对广告

信息有更加深入全面的了解，增加广告的诉求效果。
如在电视上发布以促销活动为诉求重化妆师求职点的影楼广告，就可以在报纸广告中

向诉求对象提供与促销活动相配合的影楼折价券、赠券等，而在电视广告

中由于时间的限制未及进行解释的广告信息，也可以在报纸广告中进行解

释。
4、媒体在周期上的配合
不同的媒体有不同的时间特性，如电视广告展露时间很短，而报纸广告时

间则相对较长，因此为了延续广告作用的时间，要注重不同媒体在周期上

的配合。如以电视媒体做集中的发布，而以报纸做持续的发布。
5、效益最大化的原则
在多种媒体上同时发布版面、长时段的广告并不一定达到最佳的广告效果

，因此要对在各种媒体上发布的规格的频率和次数进行合理的组合，以在

保证广告效果的前提下，尽化妆师求职量节省广告费用，获得更大的广告效益。

五、影楼广告的排期策略：
试想如果某家影楼，长年不做广告，冷不丁地做一次广告，发现广告没有

效果，就对广告失去信心。这种观念肯定是错误的。
影楼广告的发布要有科学的排期，通过长期坚持不懈的宣传，才会对影楼

的整体形象和定位产生积极的影响。影楼广告的发布排期分年度和短期两

种，一般遵循“先密后疏”的原则。
1、年度的媒体排期策略：
一般以年度为单位，科学合理地安排影楼广告的发布时间。
如某地区的婚纱市场旺期是3月、4月、5月、8月、9月、10月、12月，在

其广告策划的年度排期中，第一轮广告发布的高峰应集中在2月中旬到3月

中旬，第二轮广告发布的高峰应集中在7月的中旬和8月的中旬，第三轮广

告发布的高峰应集中在11月底前后。
这样可以提前进行“预热”，抢夺旺季到来的第一批客人，因为拍照婚纱

照的新人有明显的“从众性”，故旺季到来的第一批客人对影楼整个旺季

的行销的成败关系重大。化妆师求职
广告发布高峰过后，可以适当降低广告发布的频率。
淡季的时间，影楼可以将广告的发布频率降至最低。但也有例外情况，有

的实力雄厚的影楼在市场导入期，为了更好的赢得消费者，专门选择淡季

，别家影楼不做广告的时间大做广告。这样做的优点是可以更好的凸显自

己，并为旺季到来打下很好的基础。
2、短期的媒体排期策略：
以影楼推出的具体的企划方案，来做时间上的安排。
如某影楼“拍片送旅游券”的促销，活动周期为3月1日——3月20日，准

备提前3天发布，选择报纸、电视、DM和影楼橱窗四种媒体，但以报纸媒

体为主，其余媒体为辅。。
遵寻“先密后疏”的原则，故其四种媒体牟排期分别为：
报纸：买版面的排期是2月26日、2月28日、3月1日、3月3日、3月8日和3

月15日。
电视：2月26日至3月3日，每日播放6次；3月3日至3月10日，每日播放3次

；3月10日至3月20日，每日播放2次。
DM：2月26日至3月2日，在重要的交通要道，将全部9000份DM宣传单全部

发放完毕，剩下的1000份留在店内，发给进入店内的客人。
影楼橱窗：2月26日至3月20日，全程发布。

 
影楼广告的预算策略

      影楼广告活动要顺利开展，化妆师求职离不开资金的保障，因此广告费用预算

也是对影楼广告活动进行前瞻性规划的重要内容，是影楼策划不可缺少的

内容。
      经调查，影楼界人士普遍对广告的观念和理论了解太少。关于影楼

广告的预算策略，在这摄影师求职里，有两句广告界的名言，送给各位影楼界的人士

：
 
1、广告费用有一半是浪费掉的，但可惜的是不知道是哪一半。
未来就是一个以行销主导的社会，做广告就要花钱，而且肯定会浪费掉一

些钱。不舍得投入广告或不会做广告，都会在竞争中处于被动挨打的地位

。

2、谎话重复一千遍就是真理。
笔者相信一句话：在摄影师求职广告行销中，重复就是力量。“脑白金”和“盖中盖

”的成功就是一个最明显的例子。但广告的重复投放，需要的也是资金的

保障。
当然需注意的是：在影楼的广告投放中，一定要与影楼的赢利能力相适应

，否则盲目投放，对影楼的危害不言而喻。

有个笑话：
一个叫张三的吝啬鬼死后下地狱，阎王说：
“张三，你生前一毛不拔，只进不出，本王判你下油锅。”
张三叫到：“阎王，我想求你一件事。”
阎王说：“什么事？”
张三说：“我想求阎王把这一锅油省下，给我家送去，我宁愿在锅里干爆

。”摄影师求职

一、广告费用定义：
广告费用一般是指影楼在广告活动中所用的总费用，是在影楼广告活动中

所需经费的一般概念。广告费用预算则指在广告策划中根据影楼广告活动

的具体计划对影楼广告活动所需的费用进行的预先的估算。

二、广告费用分类：
（1）直接广告费用：指直接为推进影楼广告活动而付出的费用，如购买

广告媒体的费用，广告设摄影师求职计制作的费用。
（2）间接广告费用：指不是为了直接推进影楼广告活动而付出的费用，

如广告人员的工资，交通费用、通讯费用等。

三、制定广告预算的意义和方法：
影楼在推出广告时，有一定科学的预算，是非常重要的。这样影楼的资金

可以得到最有效率的利用；也避免了无计划地运作资金，导致影楼的财务

困境；最重要的是使影楼资金的使用纳入了科学的轨道，这对于影楼以后

的健康发展有着极为重要的意义。

影楼制定广告预算的方法有很多种，以下介绍几种常见的方法：
1、广告目标达成法：
1、执行方法：影楼先树立一定的销售目标，然后决定为了达到这一目标

所必须的广告活动及其规模和范围，据此作出充分的广告预算。
2、使用情况：在摄影师求职影楼中这种方法使用较多。
3、优点：这种方法具有系统性和逻辑性、容易被影楼接受、按照这种方

法可以保障广告费用不会造成浪费，也不会出现不足。
4、不足：这种方法以销售目标为前提，但影楼的销售目标有时并不能很

好的估计，故很难提供准确的依据，而且由广告在刊播时可能出现各种偶

然的因素，对广告效果的预计很难准确。

2、毛利百分比法：
1、执行方法：这种方法也是比率法的一种，即按照影楼毛利的一定比例

确定广告费用预算，也有过去和预期两种方法。
2、使用情况：使用较为普遍。
3、优点：容易计算、清楚明确。
4、不足：容易忽视市场变化，导致广告费用预算确定的机械。

3、净收入百分比法：
1、执行方法：以影楼的净收入作为确定广告费用的基数，取出净收入的

固定比例作为广告费用。
2、使用情况：使用较多。
3、优点：可以量入为影楼人才
出，企业风险小。
4、不足：容易忽视未来可能出现的市场变化。

4、支出可能法（又称力所能及法）：
1、执行方法：企业在决定下一年度的预算时，统筹一下可以有多少资金

作为广告费用。
例如：影楼做下一年度的广告预算时，发现可以留给广告的预算最多不能

超过8万元，于是影楼下一年度的广告预算即为8万元。
2、使用情况：较多。
3、优点：符合量入为出的原则，不会给企业带来资金的风险。
4、不足：缺乏科学的依据，制定出的广告费用预算很难适应实际的市场

条件，并且很难确影楼人才
定花费是否有效。

5、市场份额法：
1、执行方法：影楼要保持现有的市场分额，所有支出的广告费在同行业

广告费总量中所占的份额要高于现有的市场份额，如果要开新影楼，则广

告费的份额要2倍于希望达到的市场份额。
例如：市场调查发现本地区的婚纱总量为1000万元，而本影楼在其中占有

40%的市场份额，即400万元的营业额。本影楼的广告预算是营业额的10%

，即40万元。估计有可能在当地同行业广告投放量中，占到市场份额为

50%。
故本年度影楼的广告预算为40万元。
2、使用情况：影楼人才
在大影楼中使用较多。
3、优点：这种方法清晰地说明了广告份额和市场份额的关系，可以促使

影楼更加重视广告。
4、不足：过分夸大了广告在市场营销组合中的作用，而忽视了营销组合

的其他因素对市场占有率的影响。
 

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