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影楼营销教程之市场调研，影楼老板们留住员工的好招数

门市的管理问题是很严峻的，尤其是对于员工的管理来说更为严峻。首先对于远程团队来说，一个最普遍的问题就是团队成员的调整。你的项目也许一团糟，或者你终于追上了工作进度，突摄影师求职然，在托皮卡的Joanne说她不干了（如果你足够幸运的话），你对此一筹莫展。她看起来很快乐，而且工作干得很不错。到底出什么情况了？

    BlessingWhite最近进行的一个关于员工敬业程度调查显示，即使是你最好的、最快乐的团队成员也有可能会跳槽。这不是现在的事，但是他们可能在未来什么时候这样做。

    根据这份报告提供的数据，26%的员工心存去意，因摄影师求职为他们看不到未来。而大约有三倍的人之所以想离开是因为他们不喜欢自己的经理。这个结果稍微有些让人吃惊，因为我们总是被告知离职的主要原因是因为经理-员工关系不佳。

    那么这些数据对于公司和经理们来说意味着什么呢？

    如果他们的职业生涯对他们来说非常重要，那么就应该对你也很重要。很多经理在检查任务完成情况和项目里程碑完成情况方面做的非常出色。当天需要完成的工作都会被监督，也会及时给出反馈。你应该和团队成员保持了很好的个人关系，知道他们孩子的球队的名字，以及其他的很多事。但是，你还记得上一次你是什么时候询问他们，了解他们的职业目标的吗？他们一年后希望达到的目标是什么？你能够为他们提供什么帮助？这份报告中表摄影师求职示，即便是对于他们的长期目标表示关注也能够提高员工的敬业程度，并且能够建立起牢固的纽带。

    口惠而实不至是不够的——他们需要看到最终的行动。有这样的交谈是个很好的开始，这会让人们在一段时间里感觉良好。但是最终，他们希望看到一些行动，帮助他们朝正确的职业发展方向前进。你是否给他们了适当的培训机会，还是你的公司根本不关心这个问题，只是说说而已？你是否致力于帮助他们创造机会？让他们主持网络会议或者电话会议不会让他们有机会锻炼自己的肌肉，但是给了你一些时间和呼吸的空间。这是双赢的局面。

    你能够提供很多帮助，而且不需要花费太多。不是所有的培训都是正式的，昂贵的或者需要脱离岗位进行的。我们可以花很少的钱登记一些课程，也可以看免费的博客，白皮书，播客，你可摄影师求职以在团队内部网或者共享文件夹中，让大家彼此分享这些资源。

    有些情况是不可避免的，也是超出你控制范围的。如同所有你试图解决的问题一样，有些问题是你能力所及的，而有一些则完全脱离了你的控制范围。员工-雇主关系的本质已经改变了，而且也许是永久性地改变了。20%或者更多的劳动力都是兼职，独立承包人或者临时员工，在某些行业（例如IT项目管理）中，这个比例甚至有可能更高。如果你的公司不会把这些员工变成全职员工，或者不会在晋升和招聘方面考虑独立承包人，你就必须明白，这些人离开的风险非常高。如果你在面试他们的时候，能够诚实地告诉他们职业发展机会，那么你可能就会让自己以及对方都容易一些，化妆师求职他们就不会抱着不切实际的期望。你也就能够知道他们会为你工作多久。

    我们完全无法减少离开团队的人员的数量——你也不会希望这样做。那些有才能但是却野心过高的人如果得不到适当的激励，对于整个团队来说只能带来不快和破坏。和你的人诚实的沟通，了解他们的职业目标，告诉他们你能够或者不能为他们提供哪些帮助，让他们实现自己的目标，如果你这样做了，就能够在一开始就选择那些合适的人进入你的团队，这样也能够提高保留他们的几率。

对于“营销”一词，影楼经营者们早不陌生。说起“影楼营销”，业内人士立刻联想到促销活动场面的火暴或影楼推销人员的伶牙俐齿。但真正的“影楼营销”绝不仅仅是促销或者推销这么简单。出现将影楼的“促销或者推销”视为影楼营销，反映出我们影楼从业人员在营销理论方面知识的匮乏和滞后。不懂“影楼营化妆师求职销”的经营者，不但无法把握目前儿童影楼的利好局面，反而会被市场无情的淘汰。为了大家能够更好的开发、守住、拓展影楼儿童影楼市场，我尝试将现代营销的概念进行阐述和运用在儿童影楼，并由浅入深同大家分享。希望影楼经营者通过本文可以学习到影楼营销的相关知识，在做市场开发，品牌建设的同时不再茫然。

　　影楼业“圈地”时代来临

　　大家知道都知道，我国于1983年开始实施计划生育政策，也就是说1983年开始每个家庭就只有一个孩子诞生。而这些孩子目前已经到了婚育年龄，也就意味着计划生育政策执行前的结婚高峰人群已经过去了。新婚人群将比过去大幅缩水，也就意味着婚纱影楼和儿童影楼将面临客源减少的一大难关。而另一个严峻的现实也同时摆在了影楼经营者的面前，那就是影楼业的“圈地”运动来临了！过去一些中心城市或县城的影楼只要经营到位，客源是不化妆师求职成问题的。很多周边地区的消费者也会被吸引一大部分过来。而如今，在一些县城甚至乡镇，影楼也如雨后春笋般发展壮大。而促使更多的本地客人选择了价位适中，服务好又比较方便的当地影楼。这样一来，一些原来在中心城市或县城的影楼的客源被大幅截流。相信很多影楼的经营者已经明显的感觉到了这一点。在这样的市场大环境下，影楼经营者该如何开展营销工作自然是重中之重的事情。但由于影楼行业发展时间较短，在营销方面落后是有目共睹的事实。如何提高影楼营销水平是摆在当前影楼经营者面前的一大课题。

　　影楼与营销——行业发展促进营销手段必须进步

　　影楼行业由最初的照相馆形式发展成为如今的专业化摄影服务，行业在细分方面，目前主要有专业婚纱摄影，专业儿童摄影及专业写真摄影三大块。但在市场竞争中，影楼从前所采用的促销手段可谓五花八门。很多促销手段有欺诈消费者的嫌疑，让消费者对影楼的促销活动产生负面心理影响。而一些影楼的二次消影楼人才费也被很多消费者认为是“陷阱”“赚黑心钱”。而秀场活动方面，越来越多的影楼经营者已经有了力不从心的感觉，甚至有的老板发出“做秀是找死，不做是等死”的感慨。那么影楼行业发展到今天，在营销方面真的不会再有什么新意了吗？答案是否定的，影楼行业的科学化营销应该是刚刚开始。在现如今影楼市场竞争中，营销将是重头戏。不懂影楼营销的经营者，不但无法把握市场，反而会被市场无情的淘汰。为了大家能够更好的开发、守住影楼市场，我尝试将现代营销的理论及实际操作进行阐述，由浅入深同大家分享。希望影楼经营者通过本文可以学习到影楼营销的相关知识，在做市场开发，品牌建设的同时不再茫然。

　　有的经营者把门市定单认为是在做营销，也有的经营影楼人才者把秀场活动定位为营销的全部，那么就究竟什么才算是做营销？营销和门市推销与秀场活动促销有着什么样的区别呢？下面我们就这个话题进入对营销的基本学习和了解。

　　推销、促销和营销的区别：

　　有不少人常常把营销与推销混为一谈，如把推销员称为营销员等，其实它们有着本质的区别。所谓推销是指在一种产品或服务产生以后，运用销售策略将其销售给消费者的过程。而营销则开始于一种具体的产品或服务出现以前，其首先开始于寻找市场上的消费者的需要和欲求，然后再据此开发能满足这些需求的产品或服务，最后运用营销组合策略将其送到消费者手中。具体的说，它们的区别可以从三个层面进行区分：首先从市场的营销出影楼人才发点来看：推销、促销的出发点是把产品卖好，产品卖好就是胜利；而营销的出发点不仅使产品好卖，还要让产品更加好卖，并且引导、激发终端销费群体产生更多产品消费需求；其次从市场的侧重角度来看：推销、促销更多是侧重产品的销量；而营销侧重的是产品及服务是否能持续发展；最后从市场的结果导向来看：推销、促销的导向是依靠推动实现销售；而营销则是不推不销不推而销；

　　著名的管理学大师德鲁克先生说：“市场营销的目标是使推销成为多余”。可见，营销真正有意义的地方在于：它是尽力保证企业只生产能够卖得出去的产品，而不是推销卖不出7192去的产品。我们常听到一些人问：“你怎么把一把梳子卖给和尚”或者“你怎么把冰卖给‘爱斯基摩人”等，似乎这才叫“本事”，如果不能这样，就不能算营销高手。其实，这就是典型的“以产品为中心”的推销观。是不懂市场营销的表现。企业作为商品交换过程的主动方，必须以营销的思想为指导，认真分析消费者需要些什么？并最大限度地提供比竞争者更能满足消费者需求的产品或服务。

　　由以上观点来看，我们了解到推销是7192战斗行为（如门市定单），是单一观念，而促销（也就是我们常见的秀场）是战术运用，是局部观念。而营销是战略的制定和运用，是全局观念。那么，儿童影楼营销首先需要做什么？影楼市场三调没有调查就没有发言权。

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