积分换礼活动： 青禾个性婚纱论坛发贴积分换礼品活动细则（长期）
一、活动内容
从即日起，7192凡在本论坛注册并发贴的用户可获得相应积分，用户可使用该积分兑换指定的礼品，用户兑换礼品后将被扣除相应积分；用户可继续发贴获得新的积分，再次进行兑换，直至活动终止。
二、论坛发贴积分规则：
发贴方式 积分奖励
发新帖子（站内） 500分
发新帖子（站外） 600分
回复满5页 100分
介绍客户 1元1分
详细说明：
官方网站论坛积分：拍照客人拍完照片在论坛上发帖子就积累500分。会员本人发的帖子每增加5页再积累100分。
外部婚嫁网站论坛积分：拍照客人拍7192完照片在论坛上发帖子就积累600分。会员本人发的帖子每增加5页再积累100分。（大楚网结婚吧得意网武汉热线 QQ空间 等）
转介绍积分：青禾个性婚纱老客户介绍新人来网络订单，1元积累1分。如介绍客人来店订5000元套系，即积累5000分（以实收价位为准）。
特别注明：网络会员转介绍的新人需在7192网络客服那里报名，然后在网络客服那里预定才有效。所有没有在网络客服报名或者直接在门市那里预定的顾客均不能享受转介绍活动。
大众点评网积分：拍照客人拍完照片在大众点评上进行点评。系统更多点评积累300分，系统默认点评积累1000分。
总积分就等于这4项积分的总和
三、用户发贴内容要求
用户发贴必须是本工作室拍过照的客人本人的照片7192，拍照过程心得、摄影图片展示方面相关的内容。用户发表与上述内容不符的内容不获得积分。在青禾官网或其他婚纱网发帖均只有600积分获得，重复发帖无效。在每个论坛只限一贴。
题目格式：【青禾积分活动】+题目+摄影师+化妆师+你喜欢的工作人员
例如：【青禾积分活动】我的婚纱照+刘恋老师+我的可爱化妆师
四、本次活动参加对象
所有青禾个性婚纱拍照过的新全影人才网人朋友。
公司内部员工不参加此次活动。
活动积分换礼礼品清单：
500分：赠送7寸时尚框一幅【含照片】
600分：赠送10寸水晶一个【含照片】
1000分：赠送10寸亚美奇一幅【含照片】
1600分：7X15流光溢彩一个【含照片】
2500分：8寸掌中宝一本【含20张同本组照片】
4000分：20寸油画框一副【含照片】
5000分：赠送16X16寸琥珀水晶（亚美奇）一幅【含照片】
10000分：赠送30寸油画框一副【含照片】
15000分：30X40寸油画框一副【含照片】
20000分：12寸水晶相册一本【含20张同本组照片】
30000分：大肚照或全家福体验照一套 全影人才网拍摄50张 精修18张 入8寸卡罗册
客户可以选择积累积分换取礼品，换取相应礼品后减去相应分数。如一客人积累到3500分，换取一个10寸亚美奇水晶一幅和8寸册，减去3500分后，积分归零。分数可无限累积。
客户积分只有客户本人使用，不可转让，不可分享，不可转卖。(特别提醒，积分换礼的产品最好在选片或者看版的时候兑换。）
幼儿园是儿童摄影店目标客户群体最为集中的地方，如果能够运用巧妙的方法与幼儿园形成合作，将会给店里带来持久稳定的客源。幼儿园是成功经营者的必争之地，也是各种营销全影人才网方法应用泛滥的地方，从我们指导影楼的运作效果来看，赠送园服（每个孩子的园服上都印有各自的照片）换取客户资源的方案有着显著的效果，在下面的图表及文章中，同行们可以清晰的了解到此营销方案实施的过程
①每年开展此方案3个比较好的时机
4月初开始到6.1儿童节结束，目标为所有可能跑到的幼儿园
6月初开始到暑期结束，目标为暑期外语培训班影楼人才
9.1开学，对于此前送过园服的幼儿园，目标为新入学的孩子，对于之前没有合作过的幼儿园，目标为全体。
②寻找当地的优质资源
对于合作的幼儿园，家长消费能力强的，我们视为优质资源，应优先联系。可以从每个孩子每月在幼儿园的费用来判断幼儿园是否为优质资源。查询当地幼儿园的分布，可以借助谷歌的地图搜索功能：登陆网址ditu.google.cn搜索栏中输入：郑州幼儿园（所在地区不同更换地名）
③关于负责人的问题
负责人是幼儿园方面能够做决定的人，是此影楼人才方案能否在幼儿园开展进行的关键人物，可从孩子家长和幼儿园教师那里得到负责人的相关信息，如从多个渠道得到的信息相互印证，即为准确信息，择机拜访。
④与幼儿园负责人沟通时的几点关键话术
幼儿园全部孩子统一穿的园服，可展现幼儿园的良好形象。衣服上印有幼儿园的名字或园标，对于幼儿园本身是一种广告宣传。衣服质地为纯棉，是孩子夏季穿的最舒适的衣服。
⑤关于拍摄地点
在影楼拍摄的照片质量会相对较好，有利于家长更多的选片消费。如果影楼与幼儿园的距离较远，幼儿园的拍摄环境较好，可考虑在幼儿园拍摄，有很多婚纱影楼在幼儿园拍摄，也影楼人才取得了不错的效果。对于一些公立的机关幼儿园，如无法谈成在影楼拍摄，应做让步，能在幼儿园拍摄，也是不错的结果。拍摄时设备、灯光、背景、服装、道具，都应准备到位，工作人员充裕，分工明确。最大程度的保证拍摄质量。
总结
影楼拍摄优点：质量好，有利于消费。缺点：会有部分家长没有时间带孩子到影楼拍摄。
幼儿园拍摄优点：易于组织，拍摄有序，效率较高。缺点：做到在影楼的拍摄质量有难度，需要带较多人力物力到幼儿园。
⑥预约卡的作用
为了保证拍摄的质量，需要用预约卡来控制每天的拍摄影师求职摄数量，此外卡上应标明园服是免费赠送的，预约拍摄的时间地点电话。建议预约卡上标注幼儿园的名字。
⑦拍摄前的准备工作
制定幼儿园活动套系，套系价格应略低于门市价格，为了保证选片入册数量，每个孩子不论是否消费都应选满3套衣服（场景）参加拍摄。
⑧把盈利做的更丰厚
照片的品质直接决定顾客的消费，关于店面自身，必须抓好服务品质与技术品质。因为量上来了，很可能会出现质量下降的问题。服务品质主要通过给员工培训服务技巧和服务礼仪，抓摄影师求职技术品质，需要制定相关的技术标准并严格执行。每天预约客户的数量不宜过多，只要保证品质，消费才可能增加；有了好的品质，整个团队还需要能力出众的二销。这也是整个合作幼儿园方案中另外最为关键的环节，同时二销需要有好的竞争激励政策和好的奖金分配制度。当品质和二销同时给力，会提高消费率和人均消费金额，是丰厚盈利的保证。
⑨衣服可以卖给幼儿园吗？
一些影楼与幼儿园之前有着非常良好的合作关系，而且成功说服了幼儿园负责人：原本应该给每个孩子赠送的一件衣服成为了销售一件衣服，后来遇到的麻烦就接踵而至，因为园方认为衣服是摄影师求职花钱买的，会对衣服的颜色款型质地提出很多个性化的需求，而有些需求是无法满足的，或者说需要付出昂贵的代价才能满足，这样会使影楼陷入两难的境地，使双方感到合作不愉快。为了降低销售的痕迹与影响，可先免费赠送一件，再争取销售一件，这样夏天孩子有两件换洗的衣服，影楼也有效降低了成本。
活动方案： 关于制作幼儿园园服的拍摄计划
一.活动主题
为XX市 XXX 幼儿园的小朋友，免费拍摄带宝宝个人照片的幼儿园园服。
二.活动目的
本次活动由xxxx儿童摄影机构出资，为 XXX 幼儿园的所有小化妆师求职朋友制作带自己照片的幼儿园园服。本次活动是xxxx儿童摄影机构“六·一”前赠予关系幼儿园的一份节日礼物，同时让孩子及家长感受到xxxx儿童摄影的高品质服务及优秀的照片质量
三.活动方式
所有目前在 XXX 幼儿园学习的小朋友的爸爸妈妈均会收到XXX幼儿园发予每位家长的“致家长的一封信”请每位家长阅读这封信，并认真填好“回执单”。于第二天交于本班老师。本次活动由xxxx儿童摄影机构负责幼儿园孩子拍摄的接送，幼儿园由老师带领孩子，按班级到xxxx儿童摄影机构的宝贝店拍摄，并由xxxx确定化妆师求职选片时间并开出选片单，由XXX幼儿园负责转交并通知幼儿家长选片。
四.合作方式
甲 方：XX市XXX幼儿园
乙 方：XX市xxxx儿童摄影机构
1.乙方xxxx儿童摄影机构免费为XXX幼儿园的所有小朋友免费拍摄、制作带个人照片的幼儿园园服（同样品）。
2.为了让每小朋友及家长能更多的了解xxxx童摄影机构的优秀服务及高品质照片，特别赠送每位小朋友7寸照片2张。
3.本次活动由甲方XXX幼儿园安排每班老师发放“致化妆师求职家长的一封信”，并在规定时间内将回执单交于园内负责人。
4. xxxx儿童摄影机构在收到园内“回执单”后按班级进行拍摄，由xxxx儿童摄影机构出车接送，并由老师带领幼儿到xxxx儿童摄影机构的宝贝店进行拍摄。
5. 待拍摄结束后，由xxxx确定选片时间并开出选片单，由XXX幼儿园负责转交并通知幼儿家长选片。
6.待家长选片结束后由xxxx儿童摄影机构将制作好的幼儿园园服及2张7寸照片送到幼儿园，并由幼儿园作为“六·一”礼物发放到每位小朋友及家长手中。
五、互动形式
1. xxxx儿童摄影在每年“六·一”及园庆时化妆师求职，将为幼儿园提供免费的主持人、小演员的服装、化妆造型服务；一些小礼物的赠送。
2.幼儿园的大型活动xxxx儿童摄影机构将派专业摄影师进行现场拍摄。
六、拍摄及选片地点
店名：xxxx儿童摄影机构
地址： 联系人： 联系方式：
