影楼销售是否要依靠折扣？“精品路线三合一：全年限量进行时”活动策划

　　活动说明：

　　经典线路原价14994立省8995仅需：5999 限量抢定仅限188对
　　【套系亮点】
　　1. 相册升级、放大升级、场景升级、主题升级~~~ 全面升级啦！
　　2. 一套婚照五套风格：3套超豪华7192实景+2套精致外景
　　3. 3D环球电影片场+塞纳河畔+恋恋熏衣草全面免费开拍
　　4. 化妆师、摄影师、灯光师三对一贵宾式服务
　　5. 郑重承诺：所拍底片全部免费赠送，一次性消费绝无过程隐性消费。

　　【独家服务】：资深摄影团队倾情规划拍摄创作方案，与新人深层次沟通，规划拍摄完美行程，资深摄影全程倾情围绕新人创意拍摄，精致服务拍摄当天尊荣享受专业摄影助理全程跟踪贴心服务

　　【礼服提供】：全新欧式奢7192华品牌礼服，服装师全程唯一陪同精心挑选
　　提供新郎、新娘婚纱礼服各5套

　　【拍摄时间】：1个工作日（8：00-20：00）
　　【拍摄地点】：3D环球电影片场+塞纳河畔+恋恋熏衣草
　　【照片提供】：拍摄220张精彩样照，精修55张，所有底片全部刻盘保存
　　【相册制作】：18寸施华洛水晶全影影楼网册一本（独立一对一精致排版）
　　12寸施华洛水晶册一本（独立一对一精致排版）
　　12寸施华洛水晶册一本（独立一对一精致排版）
　　爱情精致掌中宝一本

　　【放大照片】：8寸伊莎贝尔水晶一幅（精修片内选）
　　10寸凡尔赛一幅（精修片内选）
　　20寸伊莎贝尔水晶一幅（精修片内选）
　　30寸凡尔赛一幅（精修片内选）
　　40寸欧式油画一幅（精修片内选）
　　80寸巨幅婚礼迎宾海报一幅（精修片内选）

　　【特别说明】：自驾车套系，如不能自全影影楼网驾提前告知客服，公司协助安排，车费自理。
　　因花期时间有限没有赶上花期拍摄或遇到不可抗因素拍摄不了花海的顾客，在拍摄当日改为室内主题拍摄，不做任何额外补偿，如需改期妆面费另付680元。
　　特惠套系不与其它优惠共享，望亲们理解。
　　本套系为特价不含税价套系 。

如果你像其他的销售人员一样，选择“常规折扣价”影楼人才，而不是报价更高的价格这样你可以得到你的奖金。事实上，大多数销售人员是如此习惯于引用折扣价，他们已经不知道如何报价更高的价格。

    想象一下这种情况。您在一年中经过长期的奋斗和努力来赢得您的销售目标，你现在终于可以遇到你的客户谁将可能与你签合同，最终达到您的目标。如果你为客户报标准的价格话，您最终将达到您的目标，也将收到一份特殊的奖金（您一直渴望的）。如果您经常引用折扣价的话，你将只会实现95%的目标，这意味着你将仍然有你的工作，但没有特别的奖励。您将给客户报那个价格呢？

    如果你像其他的销售人员一样，选择“常规折扣价”，而不是报价更高的价格这样你可以得到你的奖金。事实上，大多数销售人员是如此习惯于引用折扣价，他们已经不知道如何报价更影楼人才高的价格。

    除了不良的销售习惯之外，大多数人的本性厌恶风险，而不是偏好风险。这就是说，大部分销售人员宁可报价低，保证安全，而不是报高价，失去了一切。大多数销售人员都本应从一开始做的就是应该如何取胜，但他们往往只是想怎么样避免损失。

    虽然您在报价低的时候可以产生一些销售额，但是有些问题还是会产生，当你报给客户折扣价后一些客户还是会讨价还价，想要得到更低的价格。这是让销售经理最忙的一件事，即给予摄影师求职特别批准的折扣优惠以外的限制。如果我是销售经理的话，我会说“不”每一次，除非是非常例外情况。

    也有一些原因，使得销售人员无法报价更高的价格。从顾客的角度来看，他们可能没有看到他们在付出价格后所能得到的价值。然而，在大多数情况下，销售人员不相信他们所报摄影师求职的价格的实质价值其实可以更高的报价给客户。

    有几种方法来克服这种不良的销售习惯：

    方法之一将是强加给自己在您的以后的报价逐步增加价格。或您的经理可以实施较低的折扣，并在要求进一步的给出折扣时简单地说“不”。

    另一种方法是向那些能报较高的价格而且也签了合同的人中化妆师求职学习，而不是与90%由于经济困难而怨声连天，坐在那里抱怨的销售。你应与10%在经济困难时刻还能成功提高售价的销售员多多学习。

    虽然你不一定会找到所有他们的战术和战略适用于您的情况，那就采取那些你认为有用的，并尽快学以致用！

    如果您认为有必要借此一步，从你的管理者中得到帮助来宣传你和那些从您的其他同事谁取得过成功的例子，从而使更多的你的同事们可以从中学习卖出更高的价格，满足他们的目标化妆师求职和停止发牢骚。

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