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做漂亮妈妈影楼策划案，张朝阳直播婚礼引发四大营销推广方案的启示

文章来源：小洁00   我要投稿  
最近这段时间，网络事件此起彼伏，最让网友围观的摄影师求职一个事件莫过于“盐慌”和“ws的婚礼”。ws从闪恋到闪婚，无疑占足了娱乐版的头条新闻，网络推手东京新娘以为原本是一件皆大欢喜的好事，媒体报道报道大家吃喝吃喝，大s愣是和媒体玩起躲猫猫玩猜猜的游戏，惹出这些烦心事，能怨谁呢？
娱乐圈是一个很意思的圈，像是呼啦圈，呼啦一下子就围观了很多不明真相的群众。今天打情骂俏明天出轨艳x照，昨天被偷拍打啵明又传出和某某拍拖，拜托，这是拿网民当傻子呢？就算是偷拍你至少要把握好角度嘛，非整的像是摆拍，比如某龙哥某蕾姐。作为演员一定要专业，否则会让网民怀疑你智商的，早晚把自个给治伤了不可。娱乐圈上映个电影或者拍个电视剧，不露点肉都没法炒作了，这都是啥思路啊？网络推手东京新娘以为要是实在不会炒作学习学习艺谋大哥玩玩煽情的“史上最纯的爱情”或者copy一下小刚叔叔的“23秒，32年”。别动不动就拿私生活拍点露肉的照片就等摄影师求职着电影杀青火爆上映赚的杯满盆溢，无论什么样子的杯，到最后都是悲剧，无论什么样的圈，到最后都是花圈。

　　有媒体分析：豪奢婚礼引来质疑一片，过多广告植入被指超过《非诚勿扰2》，再加上台湾媒体因“受到限制”未能获取婚礼讯息转而痛批大S“厚此薄彼”，网络推手东京新娘以为一系列事情的频发使得大S汪小菲两人不得不为此“给出说法”。有分析称，此次两人对张朝阳的公开“声讨”背后有两种可能：在婚礼遭外界批评后，此举可能意在将公众注意力从自己身上引开，但也不排除双方故意炒作的可能，以此对搜狐微博进行另类“营销”。

　　而事件中的另一方张朝阳并未对此给出回应，仍旧在其个人微博上频繁转发新闻或名人博文，似乎丝毫未受汪小菲“发飙”的影响。网络推手东京新娘以为原本一个婚礼，简单几天就可以搞定，现在摄影师求职因为门户网站ceo“直播门”让事件持续火热中，那么这个事件中谁才是最终的受益者呢？

　　我们抛开实事而直接去看本质，从营销角度分析，俏江南要进军台湾市场，搜狐微博注册量在门户网站中垫底。网络推手东京新娘以为那么张朝阳的“直播门”迅速就承接了这两件事，作为一个媒体曝光的节点，它将以八卦娱乐事件和名人互相指责为半径开始在不同的媒体平台传播，最终的能够实现的目的在于搜狐微博围观的注册量和俏江南在台湾的一炮走红。而在整个事件中，大家各取所需，在商业利益面前，大家永远是朋友。

　　整个营销过程中，可谓滴水不漏，看成娱乐营销的典范。ws的化妆师求职婚礼对台湾媒体的承诺可以“嫁祸”给张朝阳的微博直播，都吃媒体饭的朋友总不至于撕破脸皮弄的人仰马翻于是ws一招“乾坤大挪移”张朝阳自然可以化解。这样张朝阳拿到了ws的婚礼一手资料，又不至于让台湾媒体太难堪。

　　拿到一手资料的张朝阳不会第一时间用娱乐新闻报道，而是采取了微博直播这种形式，想必大家回头想一下张朝阳年初对微博上不封顶的推广豪言，就该明白张朝阳的用心良苦了，而微博作为私媒体，也正好潜在的遵守了ws婚礼对媒体的要求。新浪微博利用名人注册过亿，微博利用IM的嫁接也迅速过亿，网易利用邮箱的优势也轻松的过3千万了。只有搜狐微博处于一个垫底的位置，所以这次直播事件，想必给搜狐带来了不少的围观注册量吧。

　　网络推手东京新娘以为名人打官司自然是媒体不愿意错过的好化妆师求职戏，究竟张汪是“假戏真做”还是事实便是如此，但是我们不可否认的是俏江南这个名字因为这样一场“低调”的婚礼和张朝阳“直播门”的推动大火了一把，让其进驻台湾市场埋下了不可磨灭的伏笔。

　　这不仅让我们开始感慨“低调才是最牛B的炫耀”。

　　从这一起娱乐事件中，网络推手东京新娘以为我们可以学到四个营销化妆师求职策略，这几个策略点是企业活生生的案例典范，在整个事件中大家虽然明争却是暗受益，整个事件的流程和方式，我们会自然而然的想到赶集网与赶驴网的营销事件，这两者有相似之处：究竟是赶集网4亿砸出一个赶驴网呢，还是ws一场豪门盛宴砸出一个搜狐微博呢？

1、赶集网4亿广告费vs大s汪小菲豪门盛宴

　　分类信息站风投注资，这个钱怎么花？赶集网几乎做了一个不可复制的营销模式，一个生生用钱和创意砸出来的营销模式。而一推出即遭到竞争对手的软文营销攻击，互联网不会同情你的投影楼人才入，于是一场关于“赶驴”的危机公关就此展开了。原来一场规模浩大的线下宣传，愣是被一头驴拉回了线上，而真正了实现了赶集网ip和pv以及口碑的迅速增加。

　　同样一场“低调”的豪门婚宴，由于植入广告堪比《非诚勿扰2》，引发了太多口舌之争，张朝阳的出现迅速拉回了所有媒体的视线，貌似一场预谋的隐形植入广告成功上演，搜狐微博就被推影楼人才出了。这样的事件大家看起来，似乎比央视春晚本山大叔搜狗的植入更具爆点。

　　2、赶驴网vs搜狐微博

　　网络推手东京新娘以为百姓网把握良机打造了“赶驴网”，分了赶集网的一杯羹。张朝阳把握娱乐事件备受瞩目的“ws豪门婚礼”，让搜狐微博受到了潜在的关注，这种借势营销可影楼人才谓借力打力，让原本“默默无闻”的产品直接挂钩偶像，形成了n次方的传播。整个流程中不明真相的围观网民都被潜移默化的去搜索“赶驴网”，去搜狐微博围观张朝阳。于是这就不难解释“赶驴网”的搜索指数以及搜狐微博迅速增加的注册量。

　　3、企业营销借势是站在前人的肩膀上

　　企业在营销的过程中，在投入产出比的综合思考中，应该多思考如何利用现有的事件去借势，如何利用前人的肩膀。营销讲究天时地利人和，利用得当，四两拨千斤。借势的时候应该把控7192自己产品的属性是否符合当前事件的属性，嫁接过程是否自然，否则一枝桃花非要嫁接在仙人掌上，并不能收货并蒂莲的喜悦。

　　4、危机公关是一场双刃剑

　　无论是赶驴网还是张朝阳的“直播门”在整个营销的过程中，可谓嫁接得当，但是这都是极端的营销模式，难免会招来危机。赶驴网的行为虽然是一次完美的借势，但是毕竟是建立在诱导潜在用户山寨赶集网的基础上，如果不是和ws一手策划，那么律师函就是张朝阳这次营销收到的一张成绩单。

　　营销无罪，但是要把控一个道德底线。娱乐没有圈，媒体有底线，总不能拿网民的信任当儿戏。
市场分析：有多少儿童拍照就有多少孕妇摄影市场。儿童7192摄影目前对于开发孕妇照方面，都不是做的很好。原因是没找到有效的途径和有效的方法。“做漂亮妈妈生健康宝宝”活动为我们提供了一条新的思路。目前市场上孕妇对于拍孕妇照片普遍存在误区，认为怀孕期间人变的很丑所以不想拍照片，而且认为拍孕妇照片时的灯光会对怀孕的宝宝健康有影响。那么我们在开发孕妇照市场的时候就要注意以上问题的引导和解释。

　　活动目的：开发孕妇照市场是我们儿童摄影的当务之急，因为现在在出生率下降的前提下，如何扩大业务空间，孕妇照是我们首要的任务之一。一般根据儿童摄影的统计，孕妇照片消费基7192本能达到200---400元之间，虽然前期消费不高，但只要我们孕妇照拍的好，那么也后的儿童照片的拍摄业务，也基本是我们的了。而且有多少儿童拍照就有多少孕妇摄影市场，不要忽略了这个问题。只要我们孕妇照市场开发得当，让我们的利润翻番是非常可能的。

　　活动方法：
　　1：本次活动应是长期有效的，应长年坚持。
　　2：要对本活动宣传，那么就要找到客源在哪。正常情况下夫妇结婚怀孕三个月内，都要到社区居委会办理《生殖健康服务证》然后到街道卫生院办理〈〈围产期保健册〉〉
　　进行怀孕期内各项检查，至预产期前到医院。孕妇照基本在怀孕6---8个月之间来拍摄，那么我们在孕妇在社区居委会办理《生殖健康服务证》的时候进行前期宣传是比较合适的。
　　3：推出一年期的宝宝成长手册拍摄计划，拍摄从妈妈怀全影影楼网孕开始，宝宝出生百天，出生六个月，周岁照结束。计划包括拍摄张数，选多少张，像册两本，放大几个等等。
　　4：还可推出单次的孕妇特惠照。以150元的标准比较好推销。
　　5：还可推出孕妇免费照，拍多选5，十寸水晶放大一张。
　　6：和社区居委会合作主要还是让他们得到一定的好处，否则他们不会把我们的传单表格发给孕妇的。社区居委会因为要常年搞社区宣传，需要拍摄和制作宣传海报等，我们可以免费提供。或者与社区居委会一起成立社区福利基金，儿童摄影先期投入1000元为基金的启动资金，然后每填写表格一张，儿童摄影既为基金捐赠2元钱。还可以发动孕妇为此基金捐款，多少不限。此基金主要用于社区内的家庭关系讲座，孕妇保健知识讲座的活动开销。
　　7：与社区居委会合作主要是要把我们的活动传单发到孕妇手里，并让他们现场填写我们的表格。
　　8：宣传单内容：
　　1：贵族天使儿童摄影祝天下的所有准妈妈健康平安。贵族天使儿童摄影现推出“做漂亮妈妈生健康宝宝”活动。您现在填写表格就可参加了。填完表格后您在孕期5到8个月期间可到贵族天使儿童摄影处免费拍摄孕妇纪念照一套。具体免费内容：拍多张选5张，并制作6寸相片，选其中一张制作十寸水晶放大一张。贵族天使儿童摄影特别推出一年期的宝宝成长手册拍摄计划，拍摄从妈妈怀孕开始，宝宝出生百天，出生六个月，周岁照结束。拍摄的所有照片将制作成像册和放大以留念。
　　2：对于认为怀孕期间人变的很丑所以不想拍照片，而且认为拍孕妇照片时的灯光会对怀孕的宝宝健康有影响等问题进行详细说明
9：表格内容：准妈妈姓名 准爸爸姓名 固定联系电话 准妈妈手机 准爸爸手机
　　是否参加做漂亮妈妈 生健康宝宝免费拍摄活动 是否希望贵族天使与您主动联系 现怀孕几个月

　　10：表格填写要求详细，字体清楚。

　　11：儿童摄影将每周到社区收集一次表格，并向社区负责人了解活动情况

　　12：收取表格的同时要把每张表格所捐的两元钱交给社区负责人，并开收据证明。

　　13：根据表格上面的电话，儿童摄影要在拿到表格的第一时间内发出祝福短信，每周发一次连续发两周，与客户建立熟悉关系

　　14：在短信过后打出第一个祝福电话，并询问拍摄时间

　　15：在与客人确定拍摄时间后，要提前为客人安排好一切拍摄准备。

　　16：在与社区居委会合作的基金达到一定的时间段时，既可开始在社区进行讲座活动了
　　讲座的师资可以由居委会在社区内找，也可儿童摄影在外请专业的人员

　　17；在讲座中可穿插贵族天使儿童摄影的介绍等

　　18：在讲座门外可当场设立贵族天使儿童摄影咨询处，为行动不便的孕妇进行活动的讲解

　　准备工作：POP海报、宣传单、活动表格等




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