营销经典必须课：广告的目的不是促销，浅析影楼广告中的说服技巧

    一、突出重点。

    常见有些广告替商品作宣传时，面面俱到，唯恐遗漏自己任何一个优点。结果反而难以让顾客对商品留下印象。而优秀的广告都善于抓住商品最显著的优点，极尽渲染之能事，从而给顾客造成深刻的印象。台湾有一则推销菲利浦咖啡茶炉的广告，画面为一只飞利浦咖啡茶炉，旁边是一只冒着冉冉热气的咖啡杯。广告抓住咖啡“香醇”这一重点，反复予以强调：

    只要短短的几分钟，原装进口的飞利浦咖啡茶炉就能把咖啡豆的香醇，原封不动地呈现在您的杯中。

    有特殊滤网装置的飞利浦咖啡茶炉，非但将咖啡豆的7192香醇发挥得淋漓尽致，也因为它的精确控温功能，使得每一次的冲泡，都保持一致的完美。

    在您了解，或使用飞利浦茶炉后，相信您也会认为：香醇的咖啡豆和先进的飞利浦咖啡茶炉，称得上是相得益彰的绝配!

    此例广告中，作者以“香醇”为宣传重点，抓住飞利浦茶炉能将咖啡豆的香味完全冲煮出来的优点反复渲染，给顾客留下深刻的印象。

    二、制造悬念。

    广告要成功，最关键的是要激发顾客观看广告的兴趣7192。许多优秀的广告都经巧妙设计，先制造出某个悬念，引起顾客猜测，然后再将广告对象推出来。例如，几十年前京剧大师梅兰芳初次到上海演戏，戏院老板把上海一家最有名的报纸的头版整个买了下来，大作广告。第一天，整版上只印出3个字——梅兰芳。大家弄不明白是什么意思，马上引起了兴趣与推测。第二天，报纸上还是这3个字。好奇者纷纷打电话给报馆，报馆答曰：“明日见分晓。”因为广告所造成的神秘感，关注的人越来越多。直到最后一天，整版广告才在“梅兰芳”3字下面刊出一行小字：

    梅兰芳，京剧名旦，X日假座XX剧院演出京剧《宇宙锋》、《贵妃醉酒》、《霸王别姬》。

    此广告激起了上海人的好奇心，大家蜂拥而至，欲先化妆师求职睹为快。梅兰芳的沪上演出大获成功，此广告也由此成为中国广告史上的经典之作。

    三、恭维顾客。

    做广告是为了促使顾客来购买商品，从这一点上来说是有求于人。因此，有的广告商就采取这样一种传播技巧，先恭维顾客，满足其虚荣心，从而使顾客乐于掏钱购买某广告产品。例如有一则牛仔裤，画面是一个人穿着一条不大合适的牛仔裤。广告标题为：“您的身材美极了，只是您的牛仔裤不成比例。”这显然是在化妆师求职恭维顾客。接着巧妙地对顾客加以赞美：

    在比例错误的牛仔裤包裹下，再美的身材也会变形。这就是为什么要穿能展现您最好的一面的牛仔裤的重要性。

    此则广告抓住了人性的弱点，先是赞美顾客，使其产生化妆师求职好感。而一旦顾客对你产生好感，叫他掏钱还是难事吗?

　　然而，事实是——没有一种广告理论可以达到绝对和确定的境界，在变幻的市场上，任何看似可靠的理论和经验一样都有意外的可能性，只是其成功与失败的比例可能不同罢了。影楼人才勇气、信心和灵性仍然是广告运动中不可或缺的因素，理论的非绝对性留下的空间给了个人精神素质充分发挥的机会和舞台。广告永远没有绝对的成功和真正理想的结果，我们所能做的只是降低风险和掌握更多成功的筹码。意外还会存在，人性因素也不可低估，以往的经验也依然重要，正如我们的思考不就是建立在大卫奥格威的经验之上吗。或许这就是信息社会“二元对立”消失和融合的另一个体现吧。

本站部分内容、观点、图片、文字、视频来自网络，仅供大家学习和交流，真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺。如果本站有涉及侵犯您的版权、著作权、肖像权的内容，请联系我们(0536-8337192),我们会立即审核并处理。

我要评论

当前已有loading...个参与

验证码：

• 
  作品集
• 
  潮童ing
• 
  公园作品
• 
  个人修图对比

• I Do婚嫁之选，咏叹爱情的极致时刻
• 影楼如何利用一切宣传资源做好策划活动
• 具备十种能力，让你真正做好影楼网络营销
• 复古也有可能是一场妖气冲天的诈尸
• 月均线索量5000+,这家婚摄品牌如何用抖音打
• 影楼如何利用网络营销的方式策划活动
• 十款搞笑婚礼蛋糕 为婚礼带来更多乐趣
• 影楼管理者如何让自己的管理工作更加职业化